“啊!人家林工是新唐的设计总监!我可是托了好多关系,才给您请来的呢!”
刘忠诚看出林向东不悦,赶忙过来打圆场!
“新唐啊!倒是听说过,还行吧!哎!你叫什么来着?”
段老板冲林向东招了招手,语气虽平和了一些,但神态依旧倨傲。
“我姓林!”
林向东也不咸不淡地回答!
“嗯!房子你不是也看了嘛!我只有半个小时,你抓紧把想法跟我说说吧。”
以前谈客户,一提新唐,任谁都会高看自己一眼,
没想到离开新唐,却被客户如此看不上。最终还是要靠新唐的名声争取客户的倾听。
林向东百感交集,心中着实不愿意和这个段老板沟通。
他瞥了一眼刘忠诚,示意自己打算离开,
却见他一个劲地用哀求的眼神看着自己。
心下一软,决定耐着性子随便说点自己的意见,熬过这半个小时,也算给方木匠面子。
“时间仓促,房子和您的设计要求,我也就是简单地看了一下。
我觉得,客厅够大,够气派,按照常规设计去做,大大方方地就好!到是您这个餐厅,可以做一些文章。”
“哦?我这餐厅怎么啦?”
“餐厅足够大,但是太过方正,缺乏层次变化,我觉得倒是可以利用这根柱子,把餐厅四角抹圆!”
“给我改成圆形的餐厅?”
段老板的音调忽然提高!
林向东不禁扭头望了他一眼,却见段老板整个人的眼睛里,放射着喜悦的光芒。
“吓我一跳,还以为说错话,要把我赶出去了呢!”
林向东心里腹诽着段老板的一惊一乍!
“这是个好点子!嗯......在圆形餐厅吃饭,够讲究的!我估计这个小区没有一家像我这么设计的!哎!你叫什么来着?”
几次三番问自己名字,林向东面色略沉,没有言语!
“林!林工!”
刘忠诚眼见段老板越谈越高兴,心里琢磨着有门,赶紧帮着再次介绍林向东!
“哦!林工啊!你觉得,我那二楼主卧室咋弄比较好呢?忒大啦!六十多平米!”
谈客户,有的时候就是这么简单,只要你让他觉得设计师的确有水平,甭管多牛的人,最后都会变得温和起来!
“用玻璃砖做局部分隔,形成套间的效果!”
“玻璃砖?玻璃砖是嘛?”
“就是玻璃做的砖。”
刘忠诚适时递上手机,他居然已经搜索出了玻璃砖的图片。
林向东不得不佩服此人反应之快!嗯!还有那闪电般的手速......
“把房间分成书房和卧室,两个功能区,但是又同在一个空间内,起到套间的效果。
书房一侧可以放置点绿植,在卧室一侧看过去,影影绰绰的,很有情调。”
半个小时过去了,段总一点要走的意思都没有。
一个小时过去了,段总开始变得主动起来,搂着林向东的肩膀道:
“林老弟,三楼我女儿这屋,一定要装好,要装得最漂亮!最大的卫生间也给这屋!
你不是说把门改到这里嘛!我看行,就按你说的,做中轴旋转隐形门!我闺女就喜欢这神秘感!”
林向东所表现出来的逻辑能力、语言表达能力和丰富的专业知识成功掌盘,沟通变得异常顺畅。
一个半小时后:
“林老弟,哥哥要出趟差,这已经耽搁了,我先走!啊!等我回来的!咱哥俩一定好好坐坐!”
段总态度的转变,林向东倒是见惯不觉异常,却把刘忠诚看得目瞪口呆。
“那个小刘啊,设计费你先给林工,别亏待咱林工,以后的费用,回头咱俩一起结,中不中!”
“中中中!”
终于能够让客户满意,刘忠诚乐不颠地答应着,送走段总后,转头帮林向东拉尺测量。
“林工啊,这个房间,你量个长宽高不就行了嘛,咋还量这么细?”
“长宽高?那是你们计算工程量用的,作为设计师则需要考虑得比较多,
造型啦、结构啦、层次搭配啦、水电路走向啦……很多问题呢!当然要量得细一点啦。”
“我合作过的设计师也有不少了,第一次见你量这么细的,这密密麻麻的数据,我看着头都晕。”
林向东呵呵一笑,并没接话。
量房有这么简单吗?当初他跟师傅学量房可是学了半个月呢。
为什么很多设计师的作品,看上去很美,但是到了现场都无法实现?
量房不彻底呗!
梁的位置、柱的位置、上下水、强弱电…….尺寸不量准了,做方案的时候不考虑在内,图纸拿到现场,工人就得抓瞎。
“哎呀!林工,你这量得太慢了,我包里有电子尺。”
刘忠诚量了一会就不耐烦了,掏出自己的量房设备。
“不用不用!电子尺量不了细部尺寸。”
“怎么会呢?我看人家设计师都是人手一个。这显得咱多专业啊!电子设备呢!”
“你拿电子尺量量这个试试。”
林向东指了指一个门垛的位置。
“嘿嘿!我们量尺没你这么细,这些地方咱从来不量!”
“好,这里有一道长墙,你量量看。”
刘忠诚哗啦啦亮出装备,轻按了几下按钮。
“四米六七。”
“四米六二。”
林向东用钢卷尺量完,报出数字。
“咋差这么多?”
刘忠诚吓了一跳。
“电子尺的底座大,接触墙面的面积相对就大,毛坯房基础本就不平,墙体只要稍微歪一歪,尺寸就差出去很多。”
整栋别墅量完,又花了个把小时。
“林工,我是服了你啦!你知道这个段总换了多少个设计师了吗?
没有一个他看着顺眼的!看这意思也就你能搞定他啦。
咱聊点实际的吧!这个设计费,你看多少钱合适!”
刘忠诚感叹着设计师之间的巨大差异,对林向东佩服得五体投地。
“怎么?方木匠没和你说过我们的设计费标准?”
“这个…..林工,你别看客户临走时说得痛快,其实设计费肯定是我出。
一个别墅,你说我才能赚几个钱呐!这么高的费用,我出不起哈!”
“那你让客户出呗!”
“他出?他要是肯出设计费,就不会找我们啦!去装饰公司不就得了?”
看着刘忠诚的愁眉苦脸,林向东又开始动起了恻隐之心。
想想新唐的设计费虽然高,但是自己也只是按比例收取。
再加上工队确实不易,少收点就少收点吧!
况且自己现在没工作呢,要是多一些工队找自己,倒是可以考虑考虑做自由职业,也方便照顾家里。
“好吧好吧!第一次打交道,交个朋友!算你两万。”
“行行行!谢谢林工!您把银行卡号给我。”
刘忠诚倒也是个痛快人,当场就把钱转入林向东账户。
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