“这么不乐意？我可以不用你去的啊！我自己打车去！”

晓苇作势欲下车。

“不乐意有嘛办法？”

林向东边说边锁紧车门，反正晓苇是不可能自行逃离的！

“有得选吗？”

“不乐意你别去啊！你瞧瞧你，帮我们家做点事，七个不愿意八个不忿的。看着我就心烦！”

“行啦行啦！这不是去了嘛，要不乐意，我能坐在这吗？别叨叨了行不！”

“嫌我叨叨？嫌我叨叨你换个不叨叨的去。”

“哼哼！这个世界上，有不叨叨的女人吗？”

林向东腹诽。

“向东啊！多担待着点吧，最近家里事多，晓苇心情不好，腿又有病，委屈你啦！”

这句话，岳母最近经常说起。此刻萦绕在林向东的脑海中，让他只得一忍再忍。

打开音乐，不再听晓苇的抱怨，林向东驱车直奔连云港。

晓苇的朋友在那边把一切都联系好了，因此，事情进展十分顺利。晓苇的心情也略见好转，临回家的前一晚上，和林向东在酒店，面朝大海，一番云雨，二人再次重归于好。

媳妇算是摆平啦！

可母亲却不是那么好哄。

回到家中的林向东又是送礼物，又是道歉，

张莉尽管不再训斥林向东，却依然对林向东爱搭不理，

每每迎面相向时，势必要推一下林向东

“起开！”

以示自己绝不原谅儿子的“不孝”！

所辛这次陪晓苇出门，并没有耽误会所的设计洽谈。

林向东充分发挥自己的能言善辩，和深厚的设计功底，

两轮见面后，以极富创意的平面设计征服客户。

“林工，我这个会所即打算接待客户，又打算自住的，设计方面，肯定有不少难点，您多费心吧！”

“没事没事，应该的，既然您认可我们的构思，后期的工作就只管交给我们好啦！”

“哈哈！您的创意蛮对我们的思路，您就放心大胆去做吧，赶明我出差，大概半个月左右回来，到时候，应该能看到初步的设计方案了吧？”

“半个月有点紧，我们尽量往前赶吧！既然您这么着急，

那是不是今天就把设计费支付了呢！”

“设计费？好说好说，你出图吧，我看着要是没问题，保证不拖欠。”

“呃，单总，这个设计费是需要提前支付的。”

“你的意思是说，我什么都没看见，就要付你费用？”

“您这不是看见我们的平面设计规划，和大致的设计思路了嘛！”

“嗯，我这么大个活在这摆着，你们还怕我赖账不成？”

“不是不是，单总您千万别误会。设计费先付，这是行业规矩，设计师们大多以专业见长，搞技术的嘛，脸皮薄，不好意思催账要钱，所以踏踏实实地让他们做方案，出来的效果会更好。”

介绍活的中间人生怕林向东说错话，赶忙抢着解释。

“我说话，什么时候都是一个唾沫一个坑！你们出去打听打听，我单老二什么时候赖过别人的账？见图纸就给钱，这下你踏实了吧！”

“单总，其实就设计而言，图纸恰恰是最不值钱的部分，

因为它只是构思的体现形式而已，而您真正需要购买的，正是我们的构思，不是吗？

您看，咱们沟通了两轮，我们的设计构思您也是认可的，

所以，这个费用，您至少需要交一部分的。”

“那不行，这是原则，我绝不喜欢被别人牵着鼻子做事情，这个原则不能改。”

“单总，咱有合同的，效果和时间都有保证，您始终是甲方，我保证！”

“你们再想想吧！这个事，不多谈啦！”

说着，单总端起了茶杯。

林向东一行人眼见无法在这个根本问题上达成一致，只得识相地告辞。

“林工，要不我垫付一部分，咱先把图出了吧！”

中间人不希望这个事情因为付款时间达不成一致，而导致搁浅。

“刘工，他这五千多平米呢，一平米80元，您确定要垫付？”

“这么贵？”

刘工掰了掰手指头，不禁咂舌。

“当然，你没听单总说嘛？无论设计效果，还是各类配件，都需要达到五星标准。我们但凡上星级的设计，至少都是在120元每平米以上的，我这可是冲你面子，才给你按80算的哦。”

“其实之前单总跟我提过，打算把设计费包含在施工费里面，

这绝对是个肥活，我想，工队也许愿意承担这笔费用。”

“只要活谈成，哪个工队都不在乎这点钱，

但前提是得把这个工程接下来啊！

单总现在所有的一切都在对比，谁敢大包大揽说指定没问题！”

“你不是说设计没问题的吗？”

“是，设计方面我敢说这话，单总也认可我们，这你都看见啦！

但是你敢保证单总一定选择咱们的工队吗？没根没底的，谁敢先扔四十万出来？”

“那这个单子岂不是可惜？听说单总还找了金螳螂呢！”

“金螳螂？就算他去找钻石坦克，也得先付设计费呀！”

“要不，林工，您受累先给他做几张表现图，他要是看上了，咱们后面的操作不就方便了嘛！”

“可以啊，不过您要想好啦！单总刚才说得很坚决，所以，假设他看上咱的图，让咱继续往下做呢，你是做还是不做？”

“那……就这么放弃了？”

“但行好事，莫问前程！我觉得，咱们今天给单总留下一个好印象，这就足够了。

也许，有一天他会想起我们呢！

至于目前这一单，或者您可以考虑换一个设计师试试。”

虽然单子的利润很丰厚，但是林向东却很想得开。

不管这个单总是否讲信用，他却不能不去遵守行业规矩，将自己置身巨大的风险之中。

听说不甘放弃的刘工，后来又找了一家愿意免费出设计方案的公司，

结果却是被单总扫地出门……

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