三山所，旧城驻地。

在驻地的大堂中，端坐着一众人，其中有地主张有财、李大富，更有水煮飨老板王有福，绍兴陈家代表陈俞嗔，绍兴张家二少爷张淮殷，丁记铁匠铺的掌铺匠户丁有铁，李温船队把头孙大憨，大昌货铺的东家钱昌兴，还有就是李温。

茶盏呈上，众人坐在椅子上，客气的聊着天，李温轻咳一声，开口道：“李某在此感谢诸位前来捧场，大家也是知晓了，在下想着筹办个商会，以聚大家共同商力，做到互惠互利，得共赢之结果！

今天诸位到场，也是认同了在下这个打算，所以今天咱们坐在一起，不为别的，只是大家商量出个章程，如何去运作这商会！”

李温话音落下，众人齐声喝彩，这里的人虽不多，但是都受到李温的想法感染，认同他的提议，从而聚在一起。

大昌货铺的东家钱昌兴拱手起身，说道：“李东家莫怪，某家自是认同这商会打算，也愿意同李东家一起往之。只是还有些绕绕不明白，还请您明示，话说提起的这互惠互利，是怎么个说法？”

李温点点头，这时候有的话就要说清楚，免得日后啰嗦。

“无妨，那我就简单说说着互惠互利，说来张老爷李老爷卖粮，王东家开馆子，丁匠户打铁，钱东家你售各物杂货，这原来买卖做起来是你做你的，我做我的，这以后呢，入了咱商会，他人的买卖照做，可咱们内部，王东家开馆子买粮自要去张老爷李老爷那里，这农事用的铁器去丁匠户那里，大家的各种杂物自然首选去钱东家这里，大家说说，这是不是就是个互惠互利？

并在以后，商会办大了，有什么好生意指定是优先咱们商会。

在这里可以说说，日后陈家二少爷，会办个货局，以助商会发展，这货局往后就负责各地走货，优先走咱们商会的货，以后咱们商会往外卖东西，就容易的很了！”

众人一听，倒是耳目一新，现在大家走货得自己组织家丁把头，成本自然高，风险也大，如今有了专门走货的买卖，以后做生意自然就容易多了。

同时听了李温说的道理，也明白去哪买不是买？只要自己商会底下的人，东西好价格优，定要照顾自己人的生意了！

丁记铁匠铺的丁有铁，又小心翼翼的站起身来，他那就是个铁匠铺子，也没得多大规模，之前李温那些佃户打造农具都是在丁有铁那里打的，所以就与李温认识起来，如今李温办个商会，丁有铁本以为自己没甚资格加入这商会，后来李温派人亲自去问，丁有铁才有了心思。

不过这丁有铁还是心中没底，感觉自己的身份地位差着。虽说士农工商，自己这工还在商前面，可那都是老黄历了，现在商早就甩开工匠，而工匠也就成了贱业。

“李东家，您看看，在坐的都是东家少爷的，我一个匠户，这有些…您看看我怕帮不得什么忙”

丁有铁拽着袖子，躬着身子，显得很是小心翼翼。

李温赶紧摆手让丁有铁坐下。

“丁掌铺，你可不要如此想，我这要办商会就是不能小看着小铺子，我给你说说，丁掌铺你可打过蹄铁蹄钉？”

“那是自然打过！”

“那就好了，这说起来，我听过个故事，话说一块碎铁，被煅成个蹄钉，这蹄钉被钉在马掌上，将军骑了马上战场，这马蹄钉断了，蹄铁掉落，马失前蹄，将军跌落，战事大败。

这故事说何？一个小蹄钉，看似无碍，却因其输掉战事，说来可不能小看一个蹄钉啊！”

众人恍然，哈哈笑起来，连说是这个理。

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