厂子的行情开始还算凑活，可后来渐渐的，就越来越不凑活了。价格低的赔钱，赔钱，还没人要。

厂子就干干停停，停停干干的坚持，生意不见起色。

厂子的几个领导人不得已一商量，拍板决定派我和占刚外出跑销路。我这算是从送货人员，升级为了销售人员，升了半格，我心里还是十分高兴的。

不过说句实话，厂子这种行情和形式下，放我俩出来，其实最大的作用，也就是缓解一下厂子内部的焦虑。

先到山东，后到河南，最后跑回本土，断断续续的跑了一个多月，这一趟下来的结果就是，一无所获。

真的不是我和占刚出工不出力，熬天混日子，确实是这个行业当时太过低迷了，不管到了哪，那里的厂子也都是基本是停滞状态，老板的日子和我们差不了多少，愁眉苦脸的唉声叹气。

跑完这一大圈之后，我总觉出了我们这个客户的规律和特点，还有他们选址的独具慧眼。

这些客户需要我们不管是到了哪里，市里下了车，就往县里跑，县里下了车就往镇里跑，镇里下了车就往乡里跑，乡里下了车，就得往村里跑。

用这些纸的客户，全部存在于人烟稀少交通不便的破落场所。

这导致我和占刚这一大圈的出门，最最主要的交通工具就是——走。

这一天下来，累的我俩一头栽倒在小旅馆就翻不了身了。当时还没有步数朋友圈排名，要是有，我和占刚绝对长期霸占朋友圈第一，且远远超越第二名。

就这么整天的走走走，我俩真的是辛苦了，可以说是省吃俭用，风餐露宿，筚路蓝缕。

曾经有过一次，我中午没有吃饱，想着下午早早的补一顿。没想到的是越走越偏僻，越走越没有人烟，别说小饭店了，就连个小卖部都没有，偏偏此时还阴沉起了小雨。

我能量即将耗尽亮起红灯，浑身发麻眼前发黑，再也走不动了。占刚看我脸色明显不对，不行就要背我的时候，一拐弯，看见了一个小饭店！

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