张益达一进屋子，就看见客厅堆得跟座小山包似的麻鞋，也是惊讶不已，问道：

“淑珍大姐，这都是你一个人编出来的吗？”

淑珍连连摇头：“都是我和婆婆两个人编出来的。”

张益达扫视了房间四周一圈，很简陋，没什么像样点的家具，但是房间里里外外还是很干净的，看得出来经常打扫卫生。

一位六十来岁的老太婆这时候从房间内走出来，问道：

“淑珍，怎么了啊？怎么家里来这么多人啊？”

“婶儿啊，这是县里的来的领导和京城来的老板到你家考察一下麻鞋。”村支书笑呵呵道。

众人也纷纷上前问好，老太婆很高兴，连忙找来几张凳子，招呼客人坐下。然后又叫儿媳妇淑珍赶快去烧开水泡茶。

待老太婆和淑珍走进厨房后，村支书扭过头给吴县长和张益达一行人说道：

“淑珍是个苦命的女人，嫁过来没几年丈夫就死了。

20多岁就做了寡妇，这十几年来，除了把孩子拉扯大，上初中了，还得照顾身体不好的婆婆。

这些年过得也是不容易，村里人都挺佩服她的。平时有啥事的，大家也都愿意搭把手。

不过她是一个要强的女人，一般不要人家帮忙。一家三口就全靠编麻鞋维持着基本的生活。”

听到这里，张益达肃然起敬，觉得自己的惠农贷一定要帮她们做点什么。

不一会儿，一碗碗热茶端了上来。因为杯子不够，就都用土碗泡的茶。

张益达也不嫌弃，接过茶对淑珍大姐说了声谢谢，然后喝了一大口，笑着问道：

“淑珍姐，我问下你们一年能做多少双鞋啊？能卖多少钱？”

淑珍坐在一侧的小凳子上面，想了想回答道：“差不多一年做300双吧，能卖个两三千块钱。”

张益达拿过一旁堆着的麻鞋，仔细看了看，摸了摸，觉得手工工艺挺好的，但是卖不到10块钱一双也太廉价了。又问道：

“你们这鞋，一般都在本地卖吗？”

淑珍点点头说道：“要不自己去集市摆摊卖，要不就卖给收购商让他们运到城里去卖。

这鞋本地人都会做，不好卖。基本上都是卖给收购商了。”

村支书又补充说道：“这鞋还是太便宜了，只能卖给收购商，自己跑去城里卖，路费都不够。”

张益达找了一双跟自己码数差不多的麻鞋，笑着说：“我可以买一双吗？”

然后又叫赵尔雅掏了一百块钱递给淑珍，淑珍推脱不要。

张益达笑着看着她：“拿着吧！淑珍姐，买东西给钱天经地义的事。”

淑珍忙摇头：“要不了这么多，10块钱就够了。”

“没事，我们待会儿再拿几双就是了。”张益达摆摆手说道，然后脱了鞋换上了一双麻鞋。

此时正值8月高温天气，加之又走了那么长的路，总之就是味道有点大。

张益达也意识到了这个问题，穿着麻鞋，提着自己的鞋走到外面院子里，散了散味儿。

一会儿后回来了，说道：

“这鞋子挺好的嘛！清凉透气，还防滑！”

看着淑珍夸赞道：“淑珍姐，你这门手艺不错啊！”

淑珍笑了笑，京城来的大老板夸她的鞋子好，还是挺高兴的。

张益达又问道：

“要是给淑珍姐解决了销售渠道问题，你有没有想法多做些鞋子？把生产规模再扩大一点。”

淑珍想了想，最终点点头：“要是不愁卖的话，我和婆婆每年还能再多做几百双。”

张益达摇摇头，还是太少了。问到周围人：“麻鞋的制作工艺是由哪些流程构成啊？”

村支书踊跃发言道：“

张总，我知道！

用黄麻揉成粗绳、细绳，用长而有韧性的稻草晾晒并用锤子捶松，用钉耙勾住木凳前端。

人坐在木凳中间，用腰带从腰后往前套住腰杆，再用腰杆中间的铁丝钩住麻绳，麻绳的另一端套在草鞋耙上，开始编织。

最后一圈一圈地慢慢缠紧，完工。”

张益达笑了笑，夸道：“支书说得很详细，我这个门外汉都听懂了。”

话锋一转，严肃道：“但是，这种生产工艺还是太落后了。要想致富，创造更好的经济收入就得转型。

我有几个建议。

第一，就说销售渠道，现在互联网这么发达。你们的这个手工麻鞋不应该限于一隅之地销售，要卖到全国各地去。

国家的电商产业现在这么发达，我们要紧跟时代步伐走。把你们的麻鞋通过电商卖到全国去，

第二，产品样式。

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