“你说我们推出骑行月卡和年卡怎么样？”

张益达心中一动，价格战肯定是不能避免的。但在战争来临前，先拉一部分人上车，多完成点营收不是没有办法。

“月卡？年卡？你说的是一种会员卡，交钱办理，给予一定优惠和折扣。然后就可以不掏钱骑一个月，骑一年这种？”

黄晓峰一点就透，字面意思就读懂了卡的含义。

“对，就是一种会员卡。我们发这种会员卡，先把营收给做出来。

过段时间，爆发了价格战，我们也跟着打就是了。

但是营收目标我们是完成了啊！”

张益达开始盘算了起来，惠民单车一千多万用户，大概能收多少会员费？

“会不会太坑用户啊？我的意思是万一过几个月打价格战了，所有单车都免费骑行了。

用户掏钱买的会员不就成大路货了吗？掏了钱买会员跟没掏钱的，都是一样的待遇。

我就怕有些用户不满，在网上发贴抱怨。再被竞争对手给带下节奏，有点影响我们的企业形象啊！”

黄晓峰考虑得比较长远，心道，张总你这把韭菜是割爽了，但是不利于塑造企业正面形象啊！

“你说得有道理。所以我们的会员卡除了免费骑行，还得搞点其他的会员特权出来。”

张益达点点头，心道，确实是忽略了很多细节上的问题，要是引起用户反感就得不偿失了。

想了想，张益达心中一动，说道：

“有了，瑞民理财不是镶嵌在惠民单车APP里面吗？我们给会员发投资红包，发体验金。”

“体验金就是一种虚拟的投资现金，互金企业一般都喜欢用这个来拉新。给用户发6666元，或者8888元，用户投资一个七天或者十天的短期标的。

投资到期后，本金收回，但是收益归用户。

瑞民理财也不吃亏，可以获得很多注册新用户。用户也得了实惠，除了免费骑行，还可以投资赚钱。”

张益达怕黄晓峰不懂“投资体验金”，又给他解释了一番。

“万一有用户不喜欢在网上投资呢？我们给的这个会员特权也没用啊！”

黄晓峰觉得这个投资红包，体验金有一定补偿效果，但未必特别好。

“这样吧！你再找狗东、企鹅视频这些公司，跟他们合作下，分点钱，拿点他们的会员特权加到惠民单车会员的特权里面。

我那边还有个佩特网宠物电商，益民网金P2P，益民贷借贷平台，锐向也有一些会员特权，都可以给予到惠民单车。

用户只要买了惠民单车会员，除了免费骑行，还可以获得投资理财红包，基金红包，保险红包，视频会员，电商会员……等等几十家平台的会员特权。

那么多特权，总有一款适合他吧！”

张益达为了用户，也是操碎了心。不过会员要让会员觉得值，那才卖得出去啊！

“嘿嘿，锐向、益民、佩特网……大家都是兄弟公司，钱不钱的多见外啊！

而且惠民单车还背着对赌，张总你看是不是就免了合作费用啊！”

黄晓峰腆着张老脸说道，他这为了完成对赌，也是豁出去了。

“行，没问题。我名下所有公司不收一分钱合作费用。就只给企鹅这些外部平台吧！

要是引流效果好，我让我名下企业给惠民倒贴钱。”

张益达打住黄晓峰说道，他也不在乎这么点小钱。而且跟惠民单车合作也不吃亏，拉那么多新用户，搞不好还要赚钱。

要是赚了钱，大家伙就给惠民单车这个小兄弟输点血。

有钱，大家一起赚嘛！

“额……张总，你这是关联交易啊？你名下那么多企业给我们付钱，会不会被风投机构认为违规啊？”

黄晓峰也明白过来了，张益达为了完成对赌，这都已经不择手段了。

“违规？违哪门子的规？这都是正常商业合作。就算输血，最多几千万一个亿撑死了。大头还得靠骑行主业支撑。”

张益达跟风投商打这么多交道，自然知道哪些线不能踩。又不是做假账，风投商看到营收多元化，高兴还来不及呢。

“好，那就按张总你这个意思办。我觉得我们这个会员卡肯定很受欢迎。

就是价格我们定多少啊？”

黄晓峰先拍了个马屁，然后问道。

“一次骑行最低是5毛钱，一个上班族上下班各骑行一次，一天费用是一块钱。一个月扣除工作日就是22块钱。

我们月卡就定10块钱吧！年卡就定99块钱吧！”

张益达盘算了一番，给出了自己的答案。

“会不会太低了一点啊？1000万个年卡会员也才9.9亿元。就算我们现在所有注册用户办了年卡都完不成营收目标。”

黄晓峰挺忧心的，看来这个会员卡也没办法搞太多营收。

“没事，就是要价格低，才吸引人嘛！一年内，你给我500万会员就行了。其他营收，我来想办法。”

张益达也没指望会员卡成为营收大头，能给他完成14.4亿营收目标的零头就不错了。

“好，除了月卡和年卡，我们是不是还能做个季卡和半年卡，这样就更灵活了。

有些觉得一年时间太长的用户，也可以花个几十块钱办个季卡、半年卡。”

黄晓峰举一反三，立马想到了新点子。

“可以啊！你这个思路不错，就按着你想法办就行了。”

张益达夸了一句，黄晓峰对于运营策略还是有一套的，由他出手，看来这个会员卡也不是没有机会成为营收大头。

“行，我立马叫团队组建项目组，开始着手设计我们的骑行会员卡。”

黄晓峰做事也是雷厉风行，出了张益达办公室，就开始安排起了这个事。

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