这家嘉华医疗公司的主要业务做的是传统医用胶片生意,代理的是世界著名的牌子,一直到五年前盈利状况还非常好。因为长期以来医院的放射影像使用的都是这种传统胶片,它属于耗材,每个医院都要使用,三甲医院每个月的用量更是巨大。
郑朝辉那时年富力强,有手段又有干劲,拿下包括医大附一等几家三甲二甲医院的业务,每个月公司的利润就像亮晶晶的小溪一样欢快流淌进他的腰包。
郑朝辉志得意满,春风得意,不仅吃喝玩乐,把自己的小日子过得很滋润,还犯了每个男人都会犯的错误,泡妞泡成了老公。
这时候他已过了不惑之年,中年男人第二春又甜蜜又烦恼的折腾,使他渐渐散失了进取心和对市场的敏感度。数码冲印设备出现时他没在意,那设备太贵了,有几家医院能买得起啊?可是市场很快地把他打得措手不及,那些厂家根本不卖数码设备,而是送给医院!他们卖的是耗材!
于是数码胶片突然就这么大量地运用起来,医疗影像迅速数字化,而传统胶片的销售如过山车般陡然进入了下坡路。
原来郑朝辉完全不担心公司业务受冲击,还有一个另外的原因就是利益的捆绑。但这几年随着很多他原来的业务关系的退休和式微,嘉华在医院的业务量不断萎缩。
现在医院管理越来越公开透明,所有器材采购都要走招标流程,郑朝辉在医院残存的几个关系也不敢明显偏袒他们。要不是还有附医和两家二甲医院还能延续十几年下来的老生意,他们这家公司都要关门了。
为此郑朝辉不得不打起精神,处心积虑开始展开新业务。最近好不容易谈了一家国外的医用显示器品牌的代理,想趁着医大附医要升级PACS系统的当儿,把新业务做进去。为此,还特别向厂家申请了一台200像素的医用显示器放在医院里试用,说是试用,那基本就是赠送了。
刘佳雯扫了一眼合同,数量价格都没问题,都是固定格式,唯一的问题出在那天试用的显示器上面。上面赫然写着:赠送一台500像素显示器试用。
她皱起了眉头,作为老板的小姨子,实际上是老板娘的代表,她是知道公司产品的成本的。200像素的显示器和300万像素显示器市场价格上相差不过一万多元,可是500像素的医用显示器和300像素的显示器价格就差了5、6万!如果因为失误,向厂家申请把200像素的显示器换成300万像素的应该问题不大,可要换成是500像素的显示器,估计厂家是不会答应的,起码会让嘉华承担一半的损失。
合同已经签订,就很难悔改了。现在业务大都是买方市场,尤其是医院这样强势的买方,它绝不可能接受你的解释,重新签订合同的。如果得罪狠了,以后的业务都不要想做了。
可,这损失要谁来承担?
刘佳雯在心里叹了口气,这个周若瑜平常也是细致的人,为什么偏偏在关键地方犯糊涂呢。她今天恐怕就得卷铺盖滚蛋。
可惜了,周若瑜为人虽然呆呆笨笨的,但做事认真,还任劳任怨的,什么事情交给她,从来都是笑眯眯的接受了,闲下来的时候也不像其他姑娘那样东家长李家短地八卦,而是捧着一本《医学影像学》在读。
真是一个书呆子。
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