宋玉兰说着这话的时候，一张总是高高兴兴的脸，此时皱成了一个十足的大苦瓜。

“这件事情嘛……”

谢依楠在手中的手链上打了一个结，为了确保结实，更是用力拽了拽最后的结，随后才抬头看宋玉兰：“就得这样才成。”

“这是为啥？”宋玉兰颇为惊愕：“这个卖东西的话，不是得量多多的，够所有人挑选，才能卖的好么？”

就像每次去集市上时，要是碰到那些卖的剩一丁点的东西，都知道是被挑剩下的，不好卖不说，还会被人砍价，卖不到好价钱的。

“通常来说，一般的东西是这样的，但是你应该也听说过古董这些东西吧。”

谢依楠狡黠的笑了一下：“这样一种越稀少反而越珍贵，也越值钱的东西。”

“好像有听过这些东西，从前还听说三叔家有口喂猪的盆，结果说是什么有些年份的，还卖了十两银子，羡慕死了好多人呢。”

宋玉兰点了点头：“二嫂的意思是这手链就跟这古董一样，越少越值钱吗？”

“当然了，手编的手链不能和珍贵的古董比了，只是说和这个道理是差不多的，毕竟咱们的手链，对于寻常人来说不算是特别便宜的东西，而且也是可买可不买的东西，很容易让人觉得不够值这么多钱。”

“因此，若是手链数量太多，就会给人太容易买到，不值钱的感觉了，所以得压着点往外卖，让人觉得这东西不容易买得到，得等着，也就觉得这东西花钱花的值得了。”

“这样的话，等手链数量多一点的时候，拿到镇长和那布庄的掌柜的交涉代卖的时候，也不至于这东西烂大街而叫不上价。”

总之，就是有点类似于饥饿营销的策略，压着不卖，好让别人对这件东西更有兴趣，因而再卖的时候，就可以卖出去比预期更高的数量以及价格。

譬如在现代社会时的一些限量产品一般，总是引得众人能够为此抢购，甚至不惜通宵排队或者卡点网上订购。

谢依楠说完之后，笑了笑：“我这么说，你大概能明白吗？”

忽的被问了一下，宋玉兰搔了搔头皮，接着眨了眨眼睛，呵呵笑了笑：“大概吧……”

随后，是长长的吐了口气。

和上回在镇上的情况一样，她似乎听懂，又似乎没怎么听懂，但又觉得十分的有道理。

总之，二嫂说的话，必定是十分有道理，而且有她的用意，她不用懂太多，只要照办就成了。

“等我回头就给柳枝说，这东西不好编，一根要费一两天功夫呢，得等着才成。”

总之，让她们等着，应该就是不会有错了。

“嗯，可以这么说。”谢依楠把手中的手链整理了一下花纹，端正的放在了那里，接着从里面挑出来一个双色混色的手链递给宋玉兰：“今天，是这个，看看谁想要吧。”

“正红色配上湖蓝色，这两个颜色都是亮眼的色，保准她们抢着要呢。”宋玉兰接了手链，兴冲冲的就往外跑。

“我先走了啊，二嫂。”

留下这么一句话，便一溜烟的便跑掉了。

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