“哈萨克斯坦当然存在很多机遇，但是并不是适合于所有公司，满足下面一条或几条的公司才有可能在市场中占到优势。”

“第一，出口销售是你们公司的主要业务，新兴市场则是主要开发的领域第二，你们公司已经有过在东欧、外高加索、俄罗斯或乌克兰营业的经验第三，你们公司很愿意把时间、精力和资源都放在哈萨克斯坦市场上。”

“大部分出口商发现利用当地经销商是进入哈萨克斯坦市场较轻松的方法，当地经销商通常负责，包括处理清关、与合作的批发商和零售商打交道、将产品直接销售给大公司或政府部门并且按要求处理售后服务等等。”

“但有时和一家同时涉及几种不相关领域的公司合作也是很常见的事。”

“从我的个人经验，我可以给想要来哈萨克斯坦投资、建厂、创业的企业家一些有用的建议，也许受到我个人经验的局限，也有得不对的地方，欢迎同行们批评指正。”

周森：“刘总，您谦虚了，我想很多想要来哈萨克斯坦投资的企业家，也许正需要您的建议，您能给大家分享一下您的经验，也是好事，可以让后来的中国企业家受益，让他们在哈萨克斯坦投资，办公司，少走点弯路。”

“好的，作为过来人，我还是有一些体会，我可以拿出来和大家分享一下。”

“我们中国的孙子兵法其中有一条，知己知彼，百战不殆，我觉得这句话非常有道理，首先来哈萨克斯坦之前，一定要对对方的政策和市场环境有深入的分析和了解。”

“通过详细的市场调研来确定有机会的专业领域，在当地建立一家公司或选择一家可靠的当地伙伴来进行有效的营销和市场分销，这是开始必须走的第一步，如果这一步没有走好，会影响后面的投资决策，商场如战场，管理者的任何一个决策，都会对公司有很大的影响，作为企业的管理者，一定要认真分析，谨慎决策。”

“中国和哈萨克斯坦之间有两时的时差，使得对很多决策和问题不能够及时做出回应，当地的办事机构能够为企业及时捕捉专业的第一手信息，在当地进行严格的审查当然也是必须的。”

“我们有很多企业家对自己公司的情况很了解，去外国投资，对外国的环境和市场环境，贸易的政策不太了解，所以刚去的时候，难免水土不服，适应不帘地的市场环境，这样的失败的例子有很多，我们一定要善于从他人失败的经历中吸取教训，要投资成功一个公司，做大一个项目，其实是很不容易的，要付出很多心血，要花费很多精力，我是很有体会的。”

“我年轻的时候，是一位很有梦想的中国年轻人，我这个年龄也经历了不少苦，我刚读高一的时候，国家就号召年轻人去支援边疆，为祖国建设边疆去了，所以我才读到高一，就被迫中止了学业，不得不和其他中国青年一样，离开自己的家乡，离开父母，离开兄弟姐妹，去偏远的边疆工作。”

“那段日子，可能是我这一生中最苦的日子，我和当地的农民一样，扛起锄头，就下地，刚开始像我们这样的学生根本不会种田，不要种田，连插秧都不会，需要从头学起。”

“没办法，自己一个人，远离父母，远离亲人，不会只能自己学，也不能指望别人教你。”

“那个时候条件很艰苦，物质条件比现在差很多，生活上也很简朴，买一块手表，已经很珍惜了，还能买一辆自行车，能骑着自行车去镇里的新华书店，用工资来买书。”

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