“第三，尽量与俄罗斯的大企业合作，俄罗斯许多商人傲慢无礼，大企业更加规范一些，和大企业合作易于成功，企业在他们心目中常常是没有分量的。”

“第四，俄罗斯商人喜欢大买卖，买卖越大，他们兴趣越大，与他们做大买卖，容易合作，你要开门见山，让他们看到他们和你合作能得到什么利益，他们不喜欢废话，也不会饶圈子，脾气直来直去。”

“和俄罗斯商人做生意的禁忌也要注意，不能对方胖，不能他臃肿、丑陋，这是极为不礼貌的，也不要窥探对方的隐私，送礼不能送刀和手绢，刀意味着交情断绝或彼此将发生打架、争执等不好的事情，手绢则象征着离别，也被认为不吉利。”

“俄罗斯商人有着他们特有的冷漠与热情两重性，商人们初次交往时，往往非常认真、客气，见面或道别时，一般要握手或拥抱以示友好。”

“俄罗斯商人非常看重自己的名片，一般不轻易散发自己的名片，除非确信对方的身份值得信赖或是自己的业务伙伴时才会递上名片，为了表示尊重对方，你一定要站起来，双手接过名片，低头看一眼，表示尊敬。”

“在进行商业谈判时，俄罗斯商人对合作方的言行举止细节很在意，站立时，身体不能靠在别的东西上，挺胸收腹，注意仪态，坐下时，两腿不能不停的抖动。”

“这和我们中国人讲的站如松，坐如钟的要求是一样的，站要有站相，坐要有坐相，这是最基本的要求，如果连这点儿都做不到，那么他们会判断，你这个人不可信，也不会和你合作。”

“在谈判前，最好不要吃散发异味的食物，不要吃榴莲或大蒜，他们不喜欢有口臭的人，在谈判休息时可以稍为放松，但不能做一些有失庄重的动作，比如伸懒腰、掏耳朵、挖鼻孔或修指甲等，更不能乱丢果皮、烟蒂和吐痰，不文明的习惯，都会被对方嫌弃，认为你是缺乏教养的人，不愿意和你合作。”

“我接触过一些俄罗斯商人，他们的思维方式比较古板，固执而不易变通，也不太容易接受别饶建议，固执己见，双方意见不合的时候，常常会发生争吵，在谈判时要保持平和冷静，要保持礼貌，要有耐心，要以理服人，不要和他们硬顶，不要就想着速战速决，而是友好协商。”

“俄罗斯商人认为，商品质量的好坏及用途是最重要的，买卖那些能够吸引和满足广大消费者一般购买力的商品是很好的生财之道，这是他们普遍的观念，具有代表性。”

“大多数俄罗斯商人做生意的节奏缓慢，他们并不着急，在和他们商业交往时，宜穿庄重、保守的西服，而且最好不要是黑色的，俄罗斯人较偏爱灰色、青色。”

“衣着服饰考究与否，在俄罗斯商人眼里不仅是身份的体现，而且还是此次生意是否重要的主要判断标志之一，所以不能马虎，服装应该干净整洁，有风度，能代表你的企业形象和你的个人气质。”

“俄罗斯商人认为礼物不在重，而在于别致，太贵重的礼物反而使受礼方过意不去，常会误认为送礼者另有企图，他们接受有诚意的礼物，如果要送礼物的话，可以根据对方的喜好和需要，精心准备一份有诚意的礼物。”

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