闫振东语气平静道：对于老板来说，那根本就不是什么工资的问题，他要对整件事情的结果负责，而他的付出也许是个点子，也许是帮你解决了一个过程中的问题，这样的工作任务完全是不可进行人为的价值衡量的，只有把结果拿到市场上变现以后，才能体现出它最终的一个价值，这个兑现过程是有极大的风险的，可以说是完全不可控的，所以老板不是多拿少拿的问题，他拿的根本就不是工资，而是项目完成后的节余。他不光拿钱，还要承担全部的风险，这个你们能理解吗？

曹宇点头道：领导拿的是智慧和资源，他要掌控全局，而结果却是未知，搞不好还会赔钱，这活儿不好干。

闫婷婷心有不甘道：照你这么说，那员工就只能拿着工资，眼巴巴的看着老板挣钱，没有别的办法？！

曹宇笑道：想挣钱那不简单嘛，当老板呀！你要是觉得能凭自己的本事，不靠老板提供的资源挣钱，又敢担老板赔钱的风险，那就当老板好了，还给他打工干嘛！

闫振东笑道：曹贤侄这话没错，你要是觉得自己翅膀硬了，就自己单干好了，不必再寄人篱下，受气闹心。

闫婷婷吐了吐舌头道：我看多数人就是有这个实力，也没这个胆量，所有打工的还是多数。

闫振东哈哈大笑道：没这个胆量，就是没这个实力，手掐把拿的事情为什么会轮到你来做呢！所以从某种意义上说，这胆量就代表这你的实力，它比实力还要重要。

闫振东见女儿低头不语，便不再理会，继续对曹宇道：曹贤侄，你刚才有件事是说到点子上，那就是地盘儿远比你个人的能力重要，你要是有了一块属于你自己的地盘，在那上面想怎么干就怎么干，你可以掌控局面、尽情发挥，有各种各样的玩儿法。

曹宇点头称是，闫振东继续道：你一旦有了自己的地盘，只要不是脑子太笨，想不挣钱都难。说到底，生意拼的就是手上的资源，而不是个人能力，这就是二代们成功的机会要比别人更大一些的原因。

曹宇点头道：闫叔叔说的没错，这地盘就是资源的一种，这资源包括的内容很多，什么地盘、人数、矿产、人脉、金钱等等都是，你手中掌握的资源越多，能做的事情也就越大，开工厂的要比工人挣的多，开矿的要比挖矿的挣的多，单靠自己卖力气是肯定不行的。

闫振东笑道：你总结的没错，是这么回事。那你说说，最容易获得的资源是什么？

曹宇想了想，无奈地摇了摇头，叹道：人脉。

闫振东哈哈大笑道：是做人，人做好了，大家都相信你这个人，朋友就会多，有了朋友，将来什么生意都是会有人帮你做的。

曹宇点了点头道：有道理，婷婷在这方面比我要强很多。

闫婷婷不无得意道：看见了吧，将来跟我多学着点。

闫振东哈哈大笑道：我看她就是在瞎胡闹，哪会把心思放在这做生意的上面。

曹宇辩解道：婷婷天性善良，见不得别人受苦，这方面我确实是要向她学习。

闫振东笑着继续道：还有一点也非常重要，那就是凡事都要自己在脑子里想清楚，千万不能像之前那样，听谁一说，自己连脑子都没过，就打算去大干一场，说句不好听的话，你今后一定要记住，亲王老子的话都不要轻易的相信。

闫婷婷立刻应道：这话一点不假，就连老闫你说的话，我今后也要仔细的过过脑子，省的你把我们带到沟里还不自知。

闫振东并不生气，反而是一脸严肃道：婷婷你这话说的不错，其实不是说我们一定会故意骗你，那也许真的是连我自己也没把事情给搞清楚，我自己也会被别人忽悠，所以，什么事情还是要靠自己多动脑子去想，指望着别人给你领道儿，怕是会走不少的弯路。

曹宇深有体会，连忙点头笑道：这话没错，我记住了。

闫振东继续道：所以说凡事最好都要靠自己的脑子，好好分析一下，如果条件允许，尽量去实际了解一下情况。

曹宇点头称是，闫振东继续道：凡事都要先问上几个为什么，比如做这件事情有什么价值和意义，这么好的事情为什么会轮到你去做，为什么别人不做或是做的不成功，你比别人强在了哪里，你凭什么能比别人做得要好，在这件事情上你有什么别人不具备的特殊资源，而且这些个特殊资源是解决问题的关键吗？在这些问题没想清楚之前，这件事一定是做不成的。

曹宇点头道：我明白了，还真是这么回事，搞明白了也不一定就能做成，更别说还都没搞明白了。这次成功纯属机缘巧合，不过让我懂得了很多，收获了很多。

闫振东笑道：能从中收获经验教训，那就不算是白忙。顺便再多问一句，你知道什么人的生意是最好做的吗？什么人的生意最能做大？

曹宇笑答道：这个之前不是讨论过的嘛，当然是普通人的生意最能做大啦。

闫婷婷补充道：女人和小孩的生意最好做了，还有就是富人的生意，那些奢侈品的生意最好做。

曹宇点头称是，可闫振东却笑着摇头道：那你说说，为什么世界上最大的那些个公司，都不是那些做女人、小孩生意的公司呢？如果你们再去研究一下，做奢侈品的公司也不是很大。

曹宇道：这个还真没什么研究，不过叫您这么一说，好像还真的是那么回事。

闫振东点头笑道：那你从中悟到了什么？

曹宇若有所思道：这细分市场的需求，一定不是最大的需求。

闫婷婷不耐烦道：老闫，你又卖关子了，有什么就直说吧。

闫振东笑道：曹贤侄说的没错，我曾经说过，只有最基础的需求才会藏着最大的生意机会，那些分人群的需求，再大也是额外的需求，不论是爱美还是爱炫耀，那都是额外的需求，而且那种个性化的需求是很难被一种产品所统一满足的，有人喜欢这个，就一定有人喜欢那个，这就是那些时装品牌和奢侈品品牌一样，看着高端，但都不会做得太大，最后都沦落为那些做大众产品公司的附属品牌了。

曹宇若有所悟道：我明白了，您的意思是穷人的需求其实是大众最基本生存需求，研究好穷人在干什么，想要什么，那才是人最基本的需求，只要我们上心，里面的商机无限，所以我们现在走的这个路子是没错的，对吧？

闫婷婷愤愤不平道：这做商人的可真够狠的，明明知道那些人已经是够可怜的了，还想着法的在他们身上打主意，在他们身上赚钱，这和吸血有什么分别？！

曹宇连忙打断道：婷婷，话不能这么说，研究他们的需求，想法子为他们提供更好的服务，这是在改善他们的生活质量！他们又不是傻子，你的服务不好，他们凭什么会买你的东西，只要不做坑蒙拐骗、强买强卖的事情，那其他都是为了他好，这不能算是吸血。

闫振东连连点头，笑道：曹贤侄啊，我发现你有一个很特别的优点，这是很多人都不具备的优势资源哦。

曹宇不好意思道：什么？

闫振东道：怎么？难道连你自己都没发现吗？婷婷是小聪明，你确是有大智慧的，将来一定能成就一番大的事业。

曹宇连连摇头，十分谦虚道：闫叔叔过奖了，我比婷婷差的远呢，她看事情可比我明白。

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