将李敷支走了，毛翠翠便将毛大娘和毛老师请了出来，观赏她精美的作品，多两个人多点意见。

“在石头外面包上一层鹅毛，这个想法不错，成品的效果也行，如果是堰塘的鹅毛肯定会让耳环更闪。”

“好看”毛大娘在三十余对耳环中扫视，“若是我有钱肯定会给我女儿买一对。”

“我觉得你可以做得再精美一些，比如将里面石头打磨成心形，这样你的耳环就不是单纯的圆形了。”

“形状有这样重要吗？远看不都是白白的一团。”

“打磨成心形，可以让男子送给他们心爱的女子”毛老师出这主意，“在我生活的年代，大家都很喜欢送心形石头，有个其貌不扬的老实人，每一个女友都十分美艳、有钱、有才就是因为心形石头。”

“呀！”毛翠翠没料到心形还有这个魔力，“老实人在石头上下蛊了吧！”

“你管呢！你只要将这个故事告诉他们，他们肯定会争先恐后送给他们的心上人。”毛老师在大学里选修的是营销，深知包装的魔力。

“可以试试”上辈子毛翠翠花大价钱买的黄宝石戒指，便是听可以聚财，“这批石头已经没有了，等明日我去镇上买些耳环再回来加工。”

虽然价格会贵一些，但连点钱都不舍得花的人怎么会追到心上人。

现在的这一批耳环上的石头形状各异，有的石头坑坑洼洼看起来极为磕碜。

毛翠翠在镇上没铺子，只能选择走街串巷的叫卖或者是摆地摊，无论是哪一种形式都不能将货物卖出高价，做好的耳环售价在四到五文左右，

翌日。

日子是双号，下丘镇每逢双号并是赶集的日子，街道上人来人往。

毛翠翠和李敷也在其中，两饶手中一人挎着一个篮子。

遇上看起来殷实的女子便会上前推销，“姑娘，要买个耳环吗？五文一对。”

“什么耳环这么贵。”姑娘爱美，“拿出来我看看。”

毛翠翠将篮子揭开，“这是用羽毛精心制作的耳环，经过了很多道的工艺，所以价格要贵上一点。”

姑娘拿在手里仔细的看了看，“样式还挺不错，价格有些太贵了，能不能便宜一点。”

“若是买两对只需要八文。”毛翠翠又拿了一对耳环在手里。

“我就一个人，买一对就可以了，你就卖我四文可好？”

“姑娘这个价格已经很实惠，上面不仅用了羽毛精心雕琢，还用了铜丝，再低我就是赔本赚吆喝了。”

姑娘指着耳朵上的耳环：“我耳朵上的耳环也用的铜丝，三文还买了两对，我是觉得你这个光泽漂亮，所以才愿意多给一两文。”

毛翠翠踮起脚凑近看了看，“你的耳环是木头做的，木头原料易得，打磨起来也容易，你看我们的耳环多有光泽，摸起来也很光滑，一分钱一分货，贵的自然有贵的道理。”

姑娘的内心在人交战，五文是的真好贵，粮价低的时候都能买一斗粮了，“姑娘，就算是四文买，我也要省下今日坐牛车的钱给你才可以。”

“那好，就给你优惠一点点”毛翠翠无比失望，“你是第一个客人，所以给你算便宜一文。”

“多谢”姑娘的心里后悔了。觉着她应该三文，用剩下的一文去买炊饼吃。

接着毛翠翠又遇上了几个看起来便殷实的姑娘，五文的价格都不愿意买。

最后便将定价改为了四文，这个价格陆陆续续的便卖出了。

到了晌午的时候，三十余个耳环便卖完了，一共赚了六十文。

毛翠翠又找到一家卖布料、首饰、柴米油盐的铺子。

“掌柜，听货郎都在你们这儿进的货。”

“是呀咱们这儿的东西都便宜”只是不好而已。

“我想看看你们这儿的耳环。”

“石头、木头，或是绢花？”掌柜这儿的耳环也只用这三种，是专门面向村人出售。

“我要石头的耳环，买的多有优惠吗？”

“那得看你买多了。”

“五十对多少？”

“五十对呀”货郎算了算，“看你是个姑娘，就给你算三十文。”

毛翠翠从钱袋子里数了三十文，“你们这儿有没有能染色的物什。”

“别染料了，边角料都没樱”

“多谢。”

铺子赚得都是辛苦钱，掌柜、伙计等人脾气也不怎么好，“东西买了就快走，别挡着后面的客人。”

走出了铺子，毛翠翠便再次拿出了四文交给李敷，“我还有点事，你去胡辣汤店等我。”

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