“好，小丫头，就冲你这番话，你们带来的酒我都要了。不知这价钱几何？”又试试了元笙的梅子酒，颜色，口感都要比原来进货的酒家更加醇正、清亮、

“掌柜的豁达，这酒你看多少合适？”元笙也和掌柜打着太极。她装酒的坛子是上次才买的时候买多的小坛子，一坛也就二斤，带来了四十坛葡萄酒，六十坛梅子酒。

“这葡萄酒二十五两一斤，梅子酒二十两一斤。如何？”元笙想了想这个价格也差不多，原本她做想葡萄酒二十两一斤，梅子酒按照市价十五两一斤。看来是这掌柜卖得人情罢了。她便顺水接了。点点头示意。

“小丫头，你也看见了我们这酒楼的生意，这酒每月一千斤，葡萄酒四百斤，梅子酒要六百斤怎么样？”赵掌柜代表的是自己酒楼的利益，自然考虑地多些。

“可以，但是赵掌柜，这合约地注明要的数量从下个月开始。这酒刚做出来，存余本就不多。而且，赵掌柜，这货还是贵酒楼自己运输，农耕之家，进趟城不容易。”元笙俏皮地说道。

听着门外食客闹着要喝美酒的吵闹声，元笙和赵掌柜不约而同地看着对方无声笑了。

“好，这个月有多少就要多少！剩下的你留个地址，我差使人过去拉货。”赵掌柜想起前不久风靡的卤味和凉皮。好像也是这小丫头家里的生意。“丫头，我听说，元河村外四五里地有家茶点铺，你可知？”

这赵掌柜应是已经调查过了，这才有此一问。

“不错，那铺子是我家所开。”这人可是自己送上门来宰的。那茶点铺子本就是一个跳板，开不开都无所谓，思及此，元笙看向这掌柜的眼神越发渗人了。

赵掌柜觉得自己现在好像是砧板上的肉，硬着头皮继续道，“元家接下这一单生意，加之我们酒楼要的数量也不少，也够劳心劳力的，那茶点铺子可能也顾不过来，不过我对那卤味和凉皮很是感兴趣。元小姐可否忍痛割爱？”

“赵掌柜客气了，您不介意就叫我元笙吧。”古代人就是礼仪重。

“那好，元笙丫头，也别见外的叫我赵掌柜了，叫我一声赵叔即可。”

元笙乖巧顺从，“赵叔，既然您开口了，那我就有话直说啦。这卤肉方子不卖，倒是可以把这配好的卤料卖给您，凉皮方子也卖给您。”心眼倒是可以打成筛子了。

赵掌柜看着元笙直率的谈判哑然失笑，“好，凉皮方子在这季节也怎么应季了。给你十两。那这卤料怎么个买卖法，你且说来我听听，”

“这卤料我自己调配过，有几味食材只有我能找到，赵叔，咱们都已经开始合作，您老这人情也送得大方，这卤料，每一两十个铜板，外送您卤肉的方子加一个黄金肠粉的方子。”

“好，你这小丫头聪慧无比呀，不过你这方子卖与我之后不可再卖给其他人了。”

双方谈恰完毕，签好了协议，印了手印盖了章。

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