“等我吃好了换你。”

“哦。”

等到岳琦用纸巾裹了嘴里的口香糖后走回了销售大厅，这时有位老太太和她前后脚走了进来，岳琦看着有客户来看房，她试着轻声清了一下嗓子跟在了那位老太太身边。

那老太太不说话，围着模型图边走边看。过了一会儿，老太太环顾四周想要销售人员，这时岳琦开口问道：“阿姨，有什么需要我帮助的吗？”

“小姑娘，这幢楼还有房子吗？”老太太问。

“有，请问您是自己住还是用来投资？”岳琦微笑着说道。

“这你就别管了，你就告诉我那一层，多大面积。”老太太直截了当的打断了岳琦。

“哦，好的，是在2楼，靠北，是120方，对，只有这一套了。”岳琦指着模型说道。

“什么价格？有活动吗？”老太太半蹲着看岳琦手指的位置问道。

“有，这套21000每平，比其他的优惠1000元”岳琦忙翻开手中的资料本说。

“打个折吧，我要了。”老太太看着岳琦有些犹豫后接着说：“怎么？你不是经理？对吧。”

“不是，不是，这是最低的价格了，我得问问我们经理，不过，阿姨，你不打算再考虑一下采光，朝向什么的吗？”岳琦有些不解的问。

“不用，你去申请一下价格，最后一套了。”老太太笑着说。

“行，我给您倒杯水，您先坐一会。”

洪姐擦了一下嘴后跟着岳琦走到了老太太对面对老太太说：“老太太，您好，我是这里的经理，请问您是不是看上了一套房子对吧？”

“是的，你好。打个折，我赶时间。”老太太笑着却很坚定的说。

“请问，您是自己住还是用来投资呢？”洪姐坐下来身体往前倾问老太太。

“这个很重要吗？刚才这个小姑娘也这样问。”老太太反问道。

“这个挺重要的，因为吧，虽然二楼比较适合您，但采光不是很好，而且也比较潮湿，因为边上有河道。”洪姐耐心的解释着。

“这样啊，那还有其他房子吗？”老太太看着洪姐问道。

“有，您得起个身随我来看一下。”

经过洪姐的一番介绍，老太太笑着对洪姐说：“我不瞒你，我们老两口存的钱不多，想给自己买套便宜点的，我听她们说你们每栋楼都有一两套不好卖的，所以我想让你们打个折。你刚才说的90方的房子虽然小了点，但总价我还是能够到的。”

原来洪姐看明白了老太太的想法，所以推荐了另外一幢也是二楼的房子，而且实用面积上看，并不比刚才120方的少多少。岳琦也听明白了，她之前所销卖的产品是让人醉，不用管客人到底能喝多少，最希望是越多越好。但洪姐告诉她，客户是要积累的，口碑很重要，这也是做人的底线，就这位老太太来说，即使给她打个折她要了这个房子，但越住会越心焦，对她们来说这并不是件好事，久而久之口碑就没有了。如果老太太就要那套房子，作为销售要把房子的优缺点讲清楚，这个让客户自己决定。

最后，在老太太的感谢下，成了这个单子。洪姐把这套售卖出去的单子上让岳琦在销售人员名单一栏写上岳琦的名字。

这么长时间以来，这是岳琦开的第一个单子，在今后的时间，虽然成交率不高，但她应能单独完成几套房子的售卖接待。

有这么一日，岳琦在销售大厅抽烟，有位中年男人也走过来抽烟，并和岳琦攀谈起来。

“你是这里的销售人员？女孩子抽烟可不多见。”那中年男人说道。

“你好。”岳琦把烟灭了后说。

“等会就由你帮我介绍吧。”中年男人掏出烟递给岳琦说。

“我抽的少，您抽，您刚才没有给您介绍吗？”岳琦问。

“有啊，但我不是很满意。”那人抽烟说。

“行，我先进去了，我在大厅等您。”岳琦和那人打声招呼后进了大厅，并把这个情况和洪姐说了一声。

洪姐的意思是让岳琦单独接待一下，看看什么情况再说。

那人经过岳琦的介绍后并没有下单，而是告诉她，他会买的，改天来。

第二天，岳琦把昨天那中年男人晚上和她的聊天告诉了洪姐，洪姐笑着说：“有这样的人，虽然我没遇到，因为我年纪大了，哈哈，但，我想告诉你，你是堂堂正正工作，不用理会他，什么只要跟他出去玩他就下单。”

“可要是他真会买呢？”岳琦认真的说着。

“傻丫头，你还没转过来啊？你虽然是销售，但要搞清楚销售不是出卖自己，如果你喜欢那人，那人没有家庭什么或者没有搞不清楚的男女关系，我不会阻止你，但你连人家的底细都不知道就贸然和不熟悉的人晚上出去，你想干嘛呢？我不管其他人会怎么做，你是我带的，我绝不允许。”洪姐严肃的说。

岳琦看着洪姐这样严厉，她自己后悔不应该问那句话。为了这个事，洪姐好几天都没好脸色给她。岳琦也知道，洪姐是为自己好。

“你年纪轻轻的抽什么烟？把烟给我戒了。”洪姐有一次午饭后对岳琦说道。

“啊？哦。。。知道了。”岳琦知道洪姐这几天还生气，所以不敢说什么，只能答应下来。

过了几天，洪姐单独找了岳琦聊天。

“孩子，当初我是看你真诚，想拉你一把，虽然这个工作也不是什么好工作，但我就是这样想的，咱们得清清白白的，那些不黑不白的钱我们不赚，你还年轻，不要像我一样一脸风尘气，我是没办法，家里家外的。前几天我对你态度不好，是想给你一个忠告，人，要有自己的底线，特别是咱们女人，自己都不爱护自己，别人怎么会爱护我们。”

“洪姐，对不起，让你操心了，我知道了。”岳琦像是犯了错的孩子一般回答道。

“自己好好想想。我们回去吧，今天周末，希望你能成交单子。”洪姐走在前面说。

岳琦回到家后，想着洪姐说的话，回想起来让她倍感温暖，在这远离家乡的地方，从来都没有人这样在乎过她，她暗暗下定决心把烟戒了。这段时间里，洪姐教会她的不仅仅是工作技巧，最宝贵的是一个女孩子，不管遇到怎么样困境，不管从事怎么样的工作，都要保持心里的那份善与正。

在后来的日子里，岳琦想明白了洪姐为什么让她戒烟，洪姐是想岳琦不能在突然的某一刻让人给她按上一个不矜持、可随意而又风尘的女人标贴，特别是那些不怀好意的人。

岳琦把这个故事告诉了我，虽然她只讲了这两段事情，但我挺羡慕她，出门在外，有这样一位大姐在她那漫长的人生道路上有这么一段路带着她，扶着她。

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