“高经理，我和你说，以前那些什么经理只会指挥我们干这个干那个，他们都不会像你一样。姐姐比你年长，你以后就叫我赵姐好了，其他品牌店的店长都说我这次没人会来帮我的，你今天给我长脸了，来，我再敬你一杯。”大姐红着脸说着。

陈总给高亭递了根烟，赵姐也说要一支烟抽，其他人笑着起哄着。

陈总等到把烟夹到耳朵后面的赵姐回到另外一桌的时候对高亭说：“她啊就这个性格，不过她说的是真的，你别介意。我得和你说声不好意思，我还以为你也会和之前来对接我们的经理一样，只会说，不会做，只会要我们代理商打款，不会替我们着想，只有在打款的那几天出现，其余时间都见不到人的。今天我就把话撂这，明天就把活动销售金额再加十万打回厂里。大家接下来如果想敬高经理酒的话，高经理的酒我来喝，来，我替高经理敬大家一杯！”陈总看高亭有些醉了之后对大家说道，说完就拿过高亭盛满酒的杯子拿起来一抬头干了。

这就是高亭初次见面的陈建荣，那晚，他没有说酒话，第二天一早就安排财务打款了。

估计读者会不理解这个销售的行业里的事情，厂家提供产品和产品赋予的品牌价值给到产品的代理客户，虽然明面上厂家与商家只是存在出货与进货的关系，但是他们之间永远存在着矛盾，这种矛盾是销量与利润的矛盾。简单的说就是，厂家要求商家完成每月销售任务，需要的是销量最大化，而商家追求的是利润最大化。在厂家规定的建议零售价上浮动一定的空间内要求商家把销量最大化。

厂家与商家就存在这样的一种生动的形象：就像两个一起走夜路的人，相互壮胆，又要相互提防。

暂且不说高亭之前的业务代表是如何做好桥梁的工作的，就从陈总起初对高亭的态度来讲，他是看人去相处的人，照理说代理商一般都会把厂家代表服务好，但陈总就是这样一个人，如果他看不上他，那么生意可以不做，而且高亭所代表的品牌在陈总公司的销量占比是千万级别的。

在接下来的相处中，高亭对于陈建荣的感观越发有自己的理解，他并不像其他人说的那样。

陈建荣，从小没了娘，在他姑妈家长大。从小没娘的苦，那是真的苦，幸运的是，姑妈与姑父待这个外甥视如己出，没半点委屈了他，虽然姑父从小教他习武，而且很是严格。

他姑父教他习武时，经常半夜敲门，敲门做什么呢？只要姑父开了门，陈建荣就必须第一时间站直了身体把床边的两个水桶笔直拎起，这样第二天才有饭吃。真正的习武之人所操练出来的那行云流水的招式，都是靠这样的基本功练就的，哪能不苦呢。

吃得苦中苦方为人上人，这句话一点也没错。当年已经在当地小有名气的陈建荣从武行骨伤科医生转行到了外地做起了生意。一个外地人想要在当地扎根，这谈何容易，时不时招到人家的挤兑不说，还有这样那样的问题。招同行记恨，这算是家常便饭了，大家都想着做生意，但总有亏总有赚的。开张后的陈建荣，靠着自己的勤恳踏实，生意是慢慢有了起色，但这种勤恳和踏实却招来了隔壁几户商家的红眼，想方设法的想把他挤兑走，甚至还动起了手。

“来啊！有胆识的就来！”陈建荣一人一手提着煤气罐，一手握着打火机，而他爱人抱着刚出生的女儿躲在点后面哭。

陈建荣心里倒是不怕，只是怕自己的爱人和女儿跟着自己受了委屈。这多亏了姑父从小的教导，姑父对他说：“咱们习武之人讲的是武德，不能靠着自己有两下子就恃强凌弱，但如果遇到不平之事，该出手就出手。”所以，陈建荣面对这样的场面并不是算什么事情，也就是靠着这样的胆识与闯劲，让他成就了今天的事业。

陈建荣告诉高亭，如果那年不是他来，他已经把这个牌子放弃了。只是让他想不到的是，高亭和别的人不同。他说，虽然这个品牌是还能赚钱，但所付出的代价太大，而且和总部的沟通上就要花去很多的成本。其实，他对来对接他的销售经理没有过多的要求，哪怕是帮着做一点实事，他们也是感激的，毕竟销售经理背后的依托是品牌，哪能不尊重的，但他要是看不上，那也就不再操心这门生意了。

陈建荣在很早之前就给自己的员工购买了社保，虽然现在国家都要让企业帮着员工交社保，在当年的市场环境下开门做买卖的那极少数的。他就说了一句话：成本是高了，但这是员工老了之后的保障，怎么能不交，利润少一点就少一点了，这个违背良心的咱做不来。他接着说：“我自己有多大能力自己清楚，生意做到现在已经超出了我的能力范围之外很多了，多亏了大家伙还有像你这样人的帮助，我认为的成功是可以和大家分享的，如果没有了分享精神，那我即使成功了有什么意义可言呢？虽然谈不上锦衣玉食，但如果只想着自己物质上优越于大多数人，那我还是会感觉那种成功是很空洞的。”

而高亭能知道这些，大多数的事情都是在他离开这个公司后才知道的。

在高亭陈建荣相识的几年后，高亭给陈建荣打了一个电话说自己要离职了，陈建荣心里既高兴又有些为难，高兴的是想着高亭去他那里帮他，为难的是不好意思开这个口，他就对高亭说：“你离开后想去哪里？有打算了吗？”

“还没呢，先休息一段时间，陪陪家人，以后在打算，这么多年下来一直都在外面奔波，好不容易停下脚步，自然要多陪陪家里人。”高亭对电话那头的陈建荣说着。

“我听说你身体不好？”陈建荣关切的问。

“嗯，现在好多了。”高亭回答着。

“需要我帮忙的你说，如果你没有打算好，等休息一段时间后可以来我这里，什么条件你说就可以。”

“谢谢啊，陈总，我先休息一段时间，有去处了和你说。”

“好，我这里随时欢迎你。”

“好。”

高亭因为家庭的缘故，最终还是没能去陈建荣那里，不过，高亭也亲自前往和陈建荣说明了情况。在高亭到来的这一天时间里，他们详谈甚欢，但始终没看见陈建荣在高亭面前点起烟，他知道高亭因为身体缘故不再抽烟，他就这样一直忍着，等到送高亭上了回去的车后才点上。

高亭想，他已经离开公司这个平台了，陈建荣能如此待他，并不是自己有多优秀，而是陈建荣那十足的人情味。

高亭在来看陈建荣的时候，陈建荣把人参酒拿了出来，让高亭喝一些。

酒后，高亭对陈建荣说：“其他客户听说我离开后，不管之前相处如何好，现在很少人会抽出时间来招待他了。”

不知不觉高亭喝多了。商家对待销售人员的态度，很多都是看着他们身背后的品牌，这一点高亭也很清楚，只是这样的转变太快了，他有些伤感。

‘谢谢啊，陈总，为了我你忍着一天没抽烟，感谢！’高亭在车上看着上了那越野车的陈建荣点起了烟后给他发了这段讯息。

“嗨！这有什么。一路平安，下次再来，我们还是先喝茶论道，再喝酒聊天。”

陈建荣比高亭年长一轮，他对他像似小兄弟，他对他像似大哥。

靠在茶馆吧台边给我讲完这个故事的高亭把茶杯里的茶一饮而尽后，拿出手机给陈建荣打了一个电话：“荣哥。”

“高亭，在哪里？我刚拿到两罐好茶叶，还有啊今天中午饭你嫂子刚好准备土鸡汤啊。”

“我啊，只是想你了，给你打个电话。”

“哦，我还以为你到我这里来了呢，你什么时候有空就过来。”

“好的，我提前和你约。”

“哎呀，不用约，随时随地的，你身体好些了吧？你创业怎么样了，有什么困难没有？”

“好了，还要感谢你帮我找的中医，现在肠胃已经好了。生意马马虎虎，不过进展不错。”

“那就好，我还想你来陪我聊聊天，这几天你嫂子和我闹别扭呢，哈哈。不过你放心，你嫂子我哄哄就好了，不过你只要得空了就来，你也好帮我在你嫂子面前说说好话，哈哈。”

“好的，荣哥，一定和你狼狈为奸，一丘之貉。”

“哈哈，好的，嗯？这话不对啊，应该是保持统一战线。”

“哈哈！”

这一通电话，让我实在是有些羡慕。人生在世，这才值得尊敬的朋友。

“好了，我讲完了，你得照办啊。”高亭对我说道。

“得嘞！今天的茶钱我请，我请。你下次还有什么故事只管来。”我对高亭说。

“我可没那功夫，我走了，下午还有客户要谈。”高亭笑着说。

‘成功收款58元。’我笑了笑，高亭还是偷偷地把茶钱发给了我。

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