谢静出去了，杨雪峰立刻转过身来跟孙晨曦聊天。

“晨曦，你家是哪里的啊？”

“哦，贵州的，你呢？”

“我是河北的。”

“哦，我认识的很多人都是河北的，河北离北京真近，回家也方便。”

“是啊，你离北京这么远，怎么会来这边工作呢？”

“我在北京上大学啊，毕业了就留下来工作了。”

“哎呦，高材生啊，我才高中毕业，以后请多多指教啊。”

“来到这里，大家都是零基础的，互相学习吧。”

杨雪峰还想说什么，于晓说道：“杨雪峰，你对人家有意思啊？问这么多？怎么也不问我呢？”

杨雪峰有点不好意思了：“哦，讲师进来了，好好听课。”

晨曦一看，真年轻啊，大概也就三十来岁的样子，就有这么高的年薪，真是让人羡慕。

“大家好，我叫顾非，很荣幸来给大家讲课。在开始之前，我想问问大家，为什么要来到保险公司，选择保险销售这个工作？为什么？”

一些人回答：“为了赚钱。”

“很好，为了赚钱，但是，赚钱的话，去干任何一个工作都能赚钱，为什么偏偏选择来卖保险呢？卖保险这个工作，说出来都很不被人待见的，甚至有人瞧不起，你们可能都是顶着压力进来的，这又是为什么呢？”

有人回答：“因为保险能快速赚很多钱，三年买车，五年买房。”

“说得太对了，保险就是能够快速让你赚很多钱。怎么赚呢？跟着我学就对了。一直以来，人们都不能够正确客观地认识和了解保险，一提到保险，就会把它和传销，骗人挂钩。保险其实是个好东西，能够让投保人有效规避和转移风险，合理配置其资产，并使得资金更加安全持续地增值，那这样的对人们有用的东西，为什么它的声誉这么差呢？”

停了一会儿，顾非继续说道：“是因为，保险从业人员素质参差不齐，有的都不怎么懂保险，就去向客户推销，结果要么就是推错了产品，要么就是没跟客户讲清楚保险条款，投保人总是糊里糊涂就买了保险。要知道，每一个产品它的保险责任都不同，并不是买了保险，就能保所有的事故。如果一个客户他买的是养老型的保险产品，但销售人员卖的时候没跟他讲清楚，他就会以为，他买的这个产品是万能的，出了什么事都能赔，当真的出事却得不到赔偿时，他当然会说保险是骗人的了。”

“所以，入职之前，我们必须要好好学习保险知识，打下基础，包括你们正式入职时，销售的保险的产品条款，也一定要熟知掌握，千万不能糊里糊涂的，自己都不懂，就急着向客户推销，要对你们售出去的每一份产品负责。”

“好了，接下来切入正题。我是负责来给你们讲一些销售技巧，以及我们公司的酒会营销模式，全都是真金白银，是我自己销售保险的经验和体会，我全部掏心掏肺讲给你们，大家一定要用心听……”

晨曦一直认真地听讲，有时还做笔记……

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