返回第十六章 酒会学习签单技巧(2 / 2)燕儿无忧首页

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王志宏:“我没有约到。”

晨曦:“我也没有。”

……

统计下来,也就主管和经理有客户。

“没关系,没有客户,也去现场看看,学习学习,看看有客户的人都是怎么跟客户谈的。”

公司每周都会举办酒会,一般是周三周四下午各一场,周六上下午各一场,有时客户多,周日上午也有一场,这么一来,所谓的双休根本就是名存实亡。

晨曦所在的部门人员较少,所以只能和其他一个部门联合举办酒会,那个部门的员工比她们部门多好几倍,自然约到的客户就多。有时候酒会上几乎都是那个部门的人约到的客户,她们部也就两三个。为此,孟总要求她们既要抓客户,又要招聘新人,事实证明,人多就是力量大。

可是,晨曦既没有招聘到新人,也没有联系到客户。

她跟着其他人一起去了公司的酒会现场。人很多,总共有七八桌客户,当然,都是别的部门的。

晨曦他们找了个靠边的地方坐下,她看着其他的工作人员,忙前忙后的,跟他们的客户聊天,有说有笑的,她替他们开心,但同时心里却酸酸的,她真希望明天的酒会,她也会突然约到客户。

用餐前,一个讲师上台做演讲,用轻松随意的话语,引出保险的话题,进而向客户推荐公司新出的一款理财型的保险产品。

演讲结束后,酒店的服务员就陆续上菜了,工作人员趁客户用餐时,在旁边跟他们聊天,主要目的就是推销刚刚讲师讲的那款产品。

晨曦去林经理边上,听他怎么跟客户聊。

林经理一开始先是问客户,酒店的菜还合胃口不,客户说还不错。接着经理直接问他,刚刚讲师讲解的那款产品怎么样,要不要给家人入一份,客户说再考虑考虑。

林经理觉得客户并没有听懂那款产品,不知道它的好处,于是就拿出纸笔,在图纸上给客户画图讲解。边讲边跟客户互动,客户不断点头。

讲解完以后,客户说产品不错,但还是说要回去跟家人商量一下。林经理说,今天在现场投保,会得到公司送出的特殊礼物,况且投保了还有十天的犹豫期,犹豫期内若是家人不同意,随时都可以退保的,且只需要扣除十元工本费,基本上没什么损失。

客户还在犹豫,这时主持人上台说道:“恭喜我们的张力强主管邀请到的李先生现场为家人投保三万元,得到公司送出的iPad mini 4一部。祝李先生及其家人身体健康,万事如意!”

接着经理继续催促那位客户,说晚了就没礼品了,最终客户投保了一份年交一万元的,交十五年。

晨曦想:杨主管说得没错,若是一个人单独跟客户谈,谈成的几率很小,但是把客户约到酒会现场,在这种氛围下,客户受其他人影响,很容易就签单。

“我要加油,只要我把客户约到酒会,就成功一半了。”

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