她进了公司，把汉堡放在自己的位置上，先去开早会了。

今天的早会，所有人都一脸愁容，或者说是凝重，气氛有些严峻。

晨曦想：林经理不是签单了吗？怎么气氛不像以往那样欢快呢？

早会第一个内容，便是恭喜林经理昨晚签了一单，他上台做了分享。

“这个客户，我联系了半年多，约了好几次，他都说没空，但我觉得他是有保险需求的，所以就一直没有中断跟他的联系，我每天早上5点多起床，就给他发天气预报的短信。他有时会回复我一句‘谢谢’。昨晚，终于把他约来了。签单看起来很容易，但其实我付出了很多时间。不过最重要的，是这个客户是难得的好客户，也不曾嫌我烦，嫌我打扰他，你们一旦遇到这样的客户，千万不能放过。不能因为约他两三次，他都不来，就把他放弃了，一定要坚持到底。干这个工作，就是要有不达目的不罢休的决心。”

大家都热烈地鼓掌，接着孟总上去了。

“林大哥签单，我们都替他开心，他的付出终于有了回报。可是我替他开心的同时，还替你们在座的各位着急啊。新人都来了快三个星期了吧，几乎没有人约到过客户，没有客户来，就代表没有可能签单，不签单，你们下个月就没有收入（公司当月的工资下月结），你们都是刚刚从学校毕业的，没有收入，就不能生存下去。”

“我知道你们都很努力了，每天都在打电话，至于你们有没有用心去打，我就不得而知。跟我们一起举办酒会的那个部门的员工，他们当中也有很多是和你们一起进来的，为什么他们能约到客户，你们就约不到呢？”

“我觉得，还是你们不够努力，每天晚会学习结束，顶多也才六点，你们这个年龄，没有家庭需要你们照顾，完全可以加班打电话，可你们没一个人留下来，而是全都回去休息了。但我看那个部门的人，很多都加班加点，电话声不断，所以人家才约到了客户。”

“知道他们为什么那么自觉地加班吗？是他们的总监逼的。你们知道他们的总监是怎么要求他们的吗？每场酒会，每个人都必须约到客户，打电话约不到，就算跑到大街上拉，也要把客户拉去参加酒会，他们就是这么被逼出来的。这么一对比，我觉得，不是你们比他们差，而是我对你们太放松了。”

“我这么说，并不是强制你们去加班，加班完全自愿。但是，今天晚上的酒会，我也逼你们一把，每个人都必须要约到两三个客户，不会谈，我帮你们谈，你们只管把客户约到酒会现场。不管你们用什么方法，我今晚要看到我们部门，至少有三桌客户。”

早会结束了，大家忧愁地回到自己的位置上，感觉很有压力。

晨曦看着桌上的早餐，本来很饿很想吃的，却吃不下去了，但一想到是墨寒送的，她竟然会有些开心。脸上的愁容散去，抖擞了精神，准备开始打电话。

于晓说：“好饿啊，晨曦，你买了早餐怎么不吃？”

“额，大概听了孟总的话，没胃口了。”

“唉，人是铁，饭是钢，不吃饱哪有精神打电话？”

“你很饿吗？要不给你吃吧。”

“你不也没吃吗？我们一起吃吧？”

“好啊。”

“我不爱吃肉，我吃面包就行，肉给你。”

“我们一人一半，肉也平分吧。”

“不要，我减肥呢。”

“你一点都不胖啊。”

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