晨曦在心里告诉自己：孙晨曦啊，主管和经理告诉过你很多次，做保险这个工作，一定要厚脸一点，要好意思说出口。现在只是让你发个宣传资料而已，又不让你开口，你都不好意思发吗？别人顶多就是拒接，又不会把你怎么样。鼓起勇气吧，再不行动，就没有收入，就没有饭吃了。

晨曦从包里拿出那些宣传资料，一看白纸黑字，根本不像宣传单，真的很不好意思发出去，她刚鼓起的勇气又没了。

她拿着那些纸张，在天桥上踱来踱去，看着来来往往的人，时间一分一秒过去，她想：再不发出去，难道要等到明天下班了晚上发吗？

于是她又鼓起勇气，做了几次深呼吸，厚着脸把一张A4纸递给了一个路人。那人接过去随便看了看，晨曦不敢看他是什么表情，接着又给别人发。虽然有的人没接收，但大部分都接过去了，晨曦开始觉得有点欣慰。

可是那些人刚走下天桥，就随手把资料扔进了垃圾桶里。

晨曦的心顿时凉了一截。

可尽管如此，她还是想把剩下的全部发完，也许这二百份资料发出去，能碰巧遇到一个有需求的人，主动跟她咨询保险产品呢。

所谓万事开头难，晨曦终于不觉得那么紧张和不好意思了，她把所有的纸张发完以后，天不早了，也该回去了。

她下了天桥，趁没人看见时，把垃圾桶里的资料拿了出来。那可是她花钱打印的，也没有损坏，这么扔了多可惜。

这时赵昱打电话来了：“晨曦，你还不会来吗？要不要我去接你？”

“不用了，我跟同学们聊天，所以多待了会，我马上就回去。”

“好，那你路上注意安全。”

“嗯。”

晨曦上了公交车。坐在车上，她一直在期待，期待会有一个人主动给她打电话咨询保险的事，可是，一直到了住处，都没有任何人来电。微信里那些她经常跟他们聊的客户，也没有带来任何喜讯。

晚上8点多，晨曦和赵昱一起在外面跑步。

跑了半小时左右，他们停下来，慢慢走着休息。

“晨曦，自从你工作以后，我感觉你不像以前那么快乐了，是不是工作不顺心啊？”

“我都干了一个月了，也没有签一单，赵昱，你说是我运气太差，还是我不够专业，不够努力啊？”

“都不是，知道为什么吗？”

“为什么？”

“卖保险这个工作，本来就很难，尤其是你这种刚毕业的学生，没有什么社会上的朋友，你又是外地的，亲戚都不在这边，就这样靠打电话开拓陌生客户，那肯定不容易。”

“可是我们公司有的人也是刚毕业，也是外地的，他们就开拓了客户啊，为什么我就不行呢？”

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