吃完饭以后，孟先生要带晨曦去一个地方，说那是他的私人空间，他平时独处的地方。

晨曦拒绝了。

“老朋友，不早了，我也该回去工作了，下次再约吧。”

“好吧，那我送你回去。”

“不，不用送我，我自己坐地铁回去。”

“我送你到地铁口总可以了吧？这儿比较偏，你也打不着车。”

“好吧，麻烦你了。”

“我们是朋友，客气啥？”

孟先生把晨曦送到附近的地铁口，晨曦又回到了公司。

工作了一下午，下班后，又开始开总结会议。

孟总在台上说道：“干我们这个工作，真的是只要努力，只要坚持就一定会有收获。我们恭喜周兵，在经过了一段很长时间的努力，终于把客户追到手，成功签了一单，下面让他上台做一下分享。”

周兵上台去，呼了一口气，然后说道：“我这个客户，我追了她一年多，她一开始就有保险需求，但我每次约她，她都说没时间，所以一年多一来，我都没有把她约来酒会过。我曾经想，她是不是经济比较困难，或者，她对我这个人不满意，所以才一直没有买保险。可是我每次发问候或者节日祝福的短信给她，她都会回复我，而且还很客气。我就觉得，就算她不能成为我的客户，成为我的朋友也不错。成了朋友，不就能帮我介绍客户了吗？所以我一直没有放弃。中途也约她见过两次面，但她都不太愿意跟我谈保险，而是和我聊一些她的工作和生活上的事情。我虽然很失落，但也积极配合她，不让她看出我迫切想让她买保险的心理。我还去她家拜访过她，去了她家我才知道，她家原来很有钱，但她老公一直在国外，很少回来跟她团聚，他们没有孩子，所以，她平时一个人住，很是孤单。她特别喜欢有人去她家做客，特别热情。后来我才明白，她之所以一直没在我这儿买保险，大概不仅是想考验我的毅力，她希望的是，她的保险顾问是个负责任的人，并且能够真正关心她，和她成为朋友。”

“所以，我在这儿想告诉大家，千万不要轻言放弃，尤其是当你遇到了一个潜在的客户，即使他一直迟迟没有签单，也不要过早地下定论，看人更不能只看表面，也就是人们经常说的以貌取人。客户不买保险并不是因为没钱，也不是因为没有需求，而是因为他觉得你还不值得他成为你的客户。”

周兵的分享结束，孟总又对大家说了几句：“希望大家都能像周兵一样坚持，你们现在没有签单，不是因为手里没有客户，而是因为你们的努力程度还不够，没有让客户感动到想下决心成为你的客户。千万不要觉得客户事多，麻烦，你只要够耐心，让客户满意了，客户也一定能让你满意。我坚持了这么多年，付出了泪水和汗水，我是深有体会的。那个时候，还没有现在的酒会营销模式，我只能去客户家里拜访，站在大街上发传单，发名片，我也哭过，伤心失望过，每一次失败了，我想放弃时，我都咬紧牙关，告诉自己，再坚持一下下，我就会成功的。就是这样，我坚持了一年又一年，到现在，我都不敢相信，我在保险公司坚持了这么多年。我们那时候那么难，我都能挺过来，你们现在有这么好的契机，我相信，你们也能挺过来的，小伙伴们加油吧，祝你们每个人的付出都能获得回报。”

会议结束后，晨曦想起孟先生：他确实是个好客户，我一定要有耐心，一定要让他成为我的客户。

所有人都走了，晨曦想加会班再走，她正要拿起话筒打电话，张力强过来了。

“晨曦，还不回家啊？”

“嗯，我想加班，反正回去也没事干，张主管，你怎么还不回去？”

“我约了一个客户见面，不知道为什么，我一想到要见这个客户，心里竟然有点紧张。”

“啊？为什么啊？你都已经是主管了，怎么也会像我一样，见客户还会紧张？”

“大概是这个客户太高端了，我怕我搞不定他。”

“不会的，你一定没问题，相信自己，加油。”

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