返回第六十一章 人性的弱点(1 / 2)北冥虾米首页

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初一的上半学期转眼就要结束了,白客正欢欣鼓舞之际,老何却给他上了一记眼药。

大表姐凤岩又怀孕了。

虽然凤岩自己说自己能行。

可白客哪敢让她肚子揣着一个,怀里抱着一个来照看生意。

只能辛苦三表姐凤琴了,让她一边来回跑着,一边驻守大宗商行。

白客和白宁赶紧考完期末考试后,就赶回来替代凤琴。

白宁眼下已经上初中三年级了,还有半年就可以毕业了。

虽然白策经常督促辅导她,但考高中她还是基本没戏。

从82年开始,小城出现职业高中了。

白策的意思,白宁实在考不上高中,考上个职高也好。

可白客凭上一世的记忆知道,眼下的职高基本是糊弄人的,毕业后大多数同学都分配不了。

按白客和白宁自己的意思,索性初三下半学期都别上了,来帮白客照看生意好了。

可白策是不会同意的。

寒假的时间很短,白客必须尽快想办法招到人。

其实这年月招人很容易。

随便一个扛大包的岗位都会有一百人抢破头。

不过,白客这个大宗商行是个体户,明目张胆地对外招聘有点不妥。

正好衬衫厂生意越来越好了,需要招聘几名工人。

在衬衫厂生意刚好起来的时候,白客曾狠狠收拾了街道副主任的儿子。

眼下白客准备给街道一颗甜枣吃——帮街道解决待业青年就业问题。

这可是街道最重要的政治任务。

街道的领导们立刻屁颠儿屁颠儿地送了十个年轻人过来。

白客想也不想,就把他们直接打发了。

因为白客心里清楚,这十个肯定是街道官老爷的七大姑八大姨关系户。

街道又送来20个,白客只招了五个。

然后街道又送来30个,白客再招了七个。

在这十二个人中,白客挑了三个比较满意的领到大宗商行来。

三个小伙子有两个是高二毕业生,他们都毕业于1981年。

确切地说他们应该算中学五年级。

因为1981年的时候,在小县城里中学实行五年制,没有初升高的说法。

所以,他们的学习成绩都很一般。

还有一个1979年的高一毕业生。

这人反而是个大学漏儿,学习成绩要比前面两个好一些。

新人入职,白客总得对他们培训一下吧。

可拿什么培训他们呢?

白客想起自己上一世随便看过几本推销、营销类的书籍。

像卡耐基的《人性的弱点》、还有羊皮卷、伟大推销员之类的。

“咳咳,那个啥,你们知道什么叫推销吗?”

三个人面面相觑。

八一年毕业的小侯壮着胆子说:“就是把东西卖给别人吧。”

白客点点头:“基本有道理,不过要是说的生动点呢?”

“生动点?”三个人又一脸懵逼。

“咳咳,”白客挺直了腰杆儿,“我觉得吧,推销这事儿其实就是把自己脑袋里的东西放到别人脑袋里,然后把别人口袋里的东西放到自己口袋里。”

“啊?”三个人都更加懵逼了。

这踏马也叫生动?

79年的高一生陈理想了下,似乎明白了:“放到别人脑袋里的是理念和思想,放到自己口袋里的是金钱,对吧?”

白客点点头,得意地挺直腰杆儿:“怎么样?够生动吧?”

“生动!真是生动啊!”81年的高二毕业生段大生表情夸张地大喊。

“所以说,推销做的是世界上最艰难的两件事。把自己脑袋里的东西放到别人脑袋里,把别人口袋里的东西放到自己口袋里。”

小侯也忍不住点头:“白总说的真对啊。”

“那么怎么才能完成这两件艰巨的任务呢?”

“要勤奋!”段大生喊。

“要有勇气!”“脸皮要厚!”陈理和小侯几乎同时喊。

白客笑了:“意思都一样,不过还要掌握一个重要本领。”

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