“其实吧，国际贸易和国内贸易没什么区别。国外的公司都是讲究用户是上帝的，咱们花钱买他们的东西，是看得起他们，他们应当为我们提供服务，否则以后我们就不买他们的东西了。

日苯的技术的确比我们强，我们需要他们的设备，但这并不意味着我们就要低三下四地求他们。九林公司也是有竞争对手的，东岛、上川这些公司都对九林虎视眈眈的，想抢他们的市场份额。此外，美国、西德、法国、意大利这些国家的发电设备技术也都很强，九林公司如果敢把咱们惹急了，以后咱们整个国家都拒买他们的产品，他们可就死定了。从这个意义上说，他们本质上是怕我们的。”

“小冯处长说是太好了。唉，不愧是国家经委的干部，看问题的角度就是比我们这些山沟里的土包子高明得多啊。”赵书平感慨道。

冯啸辰摆摆手，以示谦虚，接着又说道：“另外还有一点，就是日苯的民族性，我们也得了解。日苯这个民族，一向是欺软怕硬的。你对他服软，他就骑到你的头上来；你对他强硬，他反而会服你。美国当年向日苯扔了两颗原子弹，现在你看，日苯人把美国当成了亲爹。”

李力哈哈大笑，道：“太形象了，小冯处长，你说的太形象了。没错，以后咱们对日苯人就是不能客气，好好敲打敲打，他们没准就老实了。”

“各位，你们就在这里围着小冯处长，不太合适吧？小食堂已经准备好饭菜了，小冯处长，还有严矿长、宋处长、小宁他们为咱们厂立下这么大的功劳，咱们怎么不得来个一醉方休？”

胡书会走上前，笑呵呵地向众人说道，他身边跟着严福生、宋维东、宁默等冷水矿来的人。听说冯啸辰又成功地把日苯人给收拾了，严福生的老脸笑得像朵菊花一般，他知道供电指标的问题已经是十拿九稳了。

小食堂摆开了一张直径三米的大圆桌，桌上摆着十几个一尺多的大海碗，里面放着鸡鸭鱼肉等菜。电厂也算是重工业企业，作风比较粗犷，吃饭上的也都是硬菜，喝的则是当地产的烧酒，起码都是60几度。

电厂的厂长肖建川因为在省里开会，没能来陪冯啸辰一行吃饭，不过在葛家明通过电话向他报告了谈判情况之后，他连说了七八个“好”字，然后下令要求在厂里的领导必须全部出来作陪，务必要让冯啸辰这个首席功臣吃好喝好，至于酒宴之后要不要安排点一条龙的大宝剑之类，那就不足为了外人道了。

冯啸辰略有些酒量，但也架不住电厂党政两套班子加上各科室负责人的轮番攻击。宁默和宋维东二人主动出来帮他挡酒，电厂的众人碍于冯啸辰的身份，也不便真的把他灌倒，意思到了之后，便与冷水矿的几位捉对厮杀起来，场面颇为壮观。

喝到七八成醉，众人的舌头都已经开始不听使唤的时候，严福生端着酒杯来到了葛家明的身边，借着酒劲说道：“葛总工，我再敬你一杯。我们矿山上的人不会说话，意思都在酒里。关于我们想要点用电指标的事情，还得麻烦葛总工帮忙，我先干了，你随意就好。”

说着，他便举杯欲饮。葛家明哪会让他这样把酒喝下去，连忙伸手拦住，说道：

“严矿长，你说这话就是打我们平河电厂的脸了。说句实在话，我们电厂也有电厂的难处，给谁多少电，那不是我们能说了算的，我们充其量也就有点建议权而已。不过，谁的面子我们都可以不给，你们冶金系统的人情，我们算是欠下了，再不给你们面子，那可就不是人了。严矿长你说说看，你们想要多少指标，等我们肖厂长回来，我们商量一下，看看怎么跟北方电管局说这事。”

严福生道：“我们要的也不多，一年30万度足够了。具体的情况，我向胡厂长已经介绍过了，主要是因为我们有上千待业青年，要给他们找点事情做，所以开了一个石材厂，用电指标就有些不够了。”

“30万度啊……”葛家明皱起了眉头，显出为难的样子。

30万度电，对于整个北方电管局来说，实在不是一个大数字。以平河电厂在电管局的地位，提出给哪个关系户增加30万度电，带着“帽子”把指标转给临河省电力局，是完全能够做到的。以冯啸辰帮他们解决的难题相比，用30万度电来还人情也不算太多，一台25万千瓦机组多趴窝一天，少发的电也得有几百万度了。

话归这样说，葛家明却不能马上答应，甚至最终还得和严福生讨价还价一番，把指标压一点，比如压成一年28万度，这样才能够显得出人情的价值，以免对方觉得自己的指标来得太容易，同时也避免以后有其他单位提出类似的要求。

“葛总工，刚才我一直有一个问题没有弄明白，想向您请教一下，不知道可不可以。”

正在葛家明假意沉吟之际，冯啸辰笑呵呵地走了过来，似乎有要打岔的意思。

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