周三，余经理开早会，要求各个成员报告意向客户的情况。

“李宏，你呢？”

“目前就只有早上我跟你说的那个律所的。”李宏个子不高，圆脸小眼睛，笑起来很憨厚，比陆晓晓早来一周，得过事业群的周外呼冠军。

“我知道了。”经理接着对全体成员介绍道：“他这个客户是律师。他们是想打包做一批，主要是想跟我们要优惠价。这个客户要是做成了，李宏直接就能得公司的新人王奖，奖金一千五。”经理看向李宏，说：“李宏，你跟大家说说这个客户是怎么找到的。”

“就是搜法律相关的关键词，找那些律所网站，联系里面的律师。”李宏笑呵呵地回答道。

“说是说笑是笑。大家一定要有途径有策略地开发客户，像强子他一直以来开发化妆品客户特别多，也卖出去很多高质量的关键词，客户非常满意。大家在做的时候遇到好词记在本子上，关键词一释放就赶紧抢资源、联系相关的客户。”

经理说着看向晓晓：“特别是晓晓，可能你还不知道怎么找优质关键词。这一点在你有余力的情况下尽快掌握。有不懂的问我和强子都行。”

“好，经理。”

“晓晓，你有意向客户吗？”

“我这里有3个客户说他回头考虑考虑。但是好像就一个靠谱点儿。”

“你给他们打过几次电话？最长通话多少分钟？”

“嗯，两个客户都是第一次给他们打电话，通话没几分钟吧？另一个客户是第二次通话，快二十分钟。”

“通话连十分钟都没有，希望比较小。你具体说说第二次通话的那个客户。”

“那个是音乐人，他说要给自己的乐队做推广，但是预算有限，要再了解了解别家的。”晓晓看着自己的笔记本，循着记忆述说道。

“这客户你跟踪多久了？”经理接着问陆晓晓。

“没几天，上周四第一次通话，他说忙。周五没打通、昨天第二次通话了十几分钟。”陆晓晓讲述道。

“这个客户你继续跟着。”经理接着提醒道：“给他打电话之前喊我一下，我帮忙听着。”

“好，我下午给他打电话。早上时间不够。”陆晓晓回答道。

“好，那下一个。”经理把目光转向下一个同事。

早会结束后，陆晓晓开始打销售电话联系新客户。

到下午三点多的时候，晓晓估摸着这个时候最适合打回访电话。她转头喊余经理：“经理，这会儿回访那个客户合适吗？”

“行啊，你等会儿哈。”经理回头应道，处理自己的事情。

大概过去十分钟，经理站到陆晓晓的工位旁边，安装好旁听耳机。在晓晓打完一个销售电话之后，他说：“你给那个乐队的客户打电话吧。”

“好。”晓晓在意向客户的表格中找到那个电话，拨通之后，电话那边：“喂，谁啊？”

“我是小太阳网络的小陆，前两天我们联系过的。您说想给自己的乐队做推广。您还记得吧？”陆晓晓扫了眼桌子上的销售话术，又抬头看了下经理的眼神，语气显得略微紧张。

“噢，我记起来了。不过我还没有跟他们商量。”

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