罗宾的话里有很多威廉爵士听不懂的名词,如果换个人来这么说,早就被从城堡里扔出去了。但罗宾是超凡者,跟他在一起的蜜库有施法能力,这极大增加了威廉爵士的耐心。在威廉爵士的要求下,罗宾仔细讲解了每一个词。同时罗宾急速的思考,将交涉的所有关键点在内心逐一锚定。
根据罗宾的提议,威廉爵士命令仆人送来木板和煤块。罗宾将木板竖在桌子上支撑好,用煤块在上面写道:制盐术、原料供应、制作工艺、人力需求、销售渠道、利润分成、附带效应。
罗宾拿出忽悠风投的本事,洋洋洒洒的长篇大论,讲解自己的运作思路。他简述了自己的想法,那就是利用制盐术工艺,对矿盐进行加工,产出威廉爵士所说的圣盐。并且利用售卖圣盐,获取一系列的利益。
虽然产量暂时不能确定,但罗宾可以保证,一定远高于黑日领自己的消耗量。因此威廉爵士需要联系销售渠道,把圣盐以适当的价格贩卖出去。
在这个过程中,由罗宾负责加工,威廉爵士负责贩卖,利润按比例分成。罗宾娴熟的画大饼,描绘出圣盐开始生产后,整个黑日领欣欣向荣的景象。就像是游戏项目还没开始,他就跟风投大吹特吹同类游戏月流水多少个亿,我们的质量一定超过他们,能多赚几倍那样,竭力的忽悠威廉爵士。
看得出来,威廉爵士怦然心动,对没被坑惨过的土包子来说,这番媲美传销讲座的吹嘘效果拔群。
紧接着,罗宾进入务实阶段,转述了兽人刃牙有关于矿盐的话。他认为黑日修道院可以负责提供矿盐,以解决最重要的原料问题。对此威廉爵士表示同意,他知道黑日修道院有一个旧矿洞,里面全是矿盐。所以黑日领附近的盐基本都是由黑日修道院贩卖出来的,这也是修道院的最大进项。
威廉爵士只是稍加补充,说明自己的矿场里也有矿盐产出,以稀释修道院在整条加工链中的重要性。这是一种讲价的手法,说明威廉爵士已经开始正视罗宾的提议了。对此罗宾感到满意,他认为合作的可能性已经达到了值得期待的水平。
于是罗宾将发散的想法回收,进入落实阶段。他提出加工圣盐需要的场地、人员、并希望制定相关的保密制度。对此威廉爵士自然满口答应,与圣盐的价格比起来,几个工人,一些柴火和铁锅的必要投资,根本就是九牛一毛。基本是当天就能回收成本,并且创造利润。
最后罗宾图穷匕见,开始要求敲定自己的利益保障。在这个蛮荒的世界上,他绝对不信什么贵族的美德,领主的保证。如果威廉爵士拿不出一定的可信手段来,罗宾宁可单干。现在他已经知道了圣盐的价值,哪怕重回荒野,只要做几次交易,就能过上不错的日子。
威廉爵士想了一想,要求罗宾先展示炼金技术。这是个合理的要求,于是罗宾独自进入厨房,将威廉爵士提供的矿盐溶解,再用布和木炭粉进行多次过滤,最后把溶液放进铁锅里煮。
在煮的时候,罗宾允许威廉爵士旁观,以证明最后的成品不是他从自己口袋里掏出来的。在威廉爵士的注视下,铁锅里的溶液渐渐变得粘稠,直到开始结块。
罗宾把结块的盐取出来,当场碾碎。威廉爵士捻起一些放在嘴里,所有的疑虑都随着味蕾的反馈烟消云散。他由衷的感到狂喜,此刻罗宾在威廉爵士的心目中,重要性暴涨了至少十倍。于是在竭力维持住镇定的外表后,威廉爵士低声的向罗宾说道:
“我记得你说过,蜜库是你的妹妹?”
“这……”
“那是骗人的吧,你们的发色和瞳孔颜色都不一样,我能看出来。但是,你们也没有结婚,是吗?”
“那个……”
“听好了,罗宾先生。我有个女儿,今年九岁。虽然早了点,但如果你愿意的话,我可以把她嫁给你,当做我们之间的保障。当然,目前只能先订下婚约。”
“……”
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