“你有什么想法？”

威廉爵士觉得自己一次性面临太多的问题，有点被绕晕了。于是他果断的把问题抛回去，罗宾则稳稳的接住，开始滔滔不绝的科普现代公司对员工的管理方法。从差别待遇，物质奖励激发主观能动性开始，罗宾一路不带停的往下讲。威廉爵士非常吃力的跟着罗宾的思路，听得似懂非懂。罗宾说得兴发，直到威廉爵士不得不举手打断，他摁着太阳穴说道：

“等等等等，我说等一下，罗宾先生。麻烦您先解释清楚，什么是KPI考核机制？”

“哦，那是关键绩效指标法的缩写，牵涉到二八理论。威廉爵士，你身为熟悉战场的领主，应该非常的清楚，在军队里面，真正左右士气的只是一小部分人吧？他们作战的时候最为勇敢，冲锋在前，能够带动其他的人。一场胜利的功劳当中，百分之八十是属于他们的，剩下的人只配给这些勇士打下手。”

“所以呢？”

“所以那些人可以优先的挑选战利品，获得最高的奖励，下次他们才会表现得更加勇猛。而在平时的事务中，我认为应该也实行类似的制度。即给予士兵基本的薪资，让他们能够用来果腹。更多的奖赏，将支付给认真履行义务，完成最多工作的人。KPI机制会有专员对此进行考核评估，记录士兵的表现，再依照结果分配奖金。那样士兵才会有努力表现自己的动力，而不是混日子。”

……

威廉爵士头大如斗，觉得自己的智商被碾压了。他几乎听不懂罗宾在说什么，只能抓到一个大概的轮廓。但威廉爵士至少能够发觉，罗宾的理论是成体系的。他不得不重新评估罗宾的学识，顺着罗宾的逻辑来考虑问题。

因为白狼男爵领的威胁真的很现实……而且罗宾的制盐术奠定了他的信誉根基。作为相关的利益方，罗宾没有理由现在才开始坑黑日领。

既然牵涉到领地的存亡问题，威廉爵士还是愿意投入精力的。他用力的做了几下头部按摩，然后十分诚恳的说道：

“我愿闻其详，罗宾先生。毕竟你是我的领地总管，我对你抱有充足的信赖。所以请一步一步的来向我解释吧——很抱歉，毕竟我没有接受过文学教育，识字已经是极限。如果你需要工具的话，我会让人替你送来。现在我们先小歇一会，我的头有点晕。”

罗宾用一通语言炸弹粉碎了威廉爵士的气势，但没有多少得色。欺负文盲而已，有啥好吹嘘的？罗宾面带同情的看着脑力枯竭的威廉爵士，吩咐仆人多取些木板和煤块过来。这天威廉爵士的书房里烛火一直亮到深夜，他走出来时步履蹒跚，但双眼却炯炯有神。

改革！黑日领的军队制度必须改革！

这是威廉爵士又一次被罗宾用传销式演讲洗脑后，得出的感悟。靠着罗宾不厌其烦的讲解，威廉爵士总算对管理学和统计学稍微有了点印象。他惊讶于罗宾摆事实，讲道理的能力。对写满几块木板的数字和脑图则噤若寒蝉，奉若神明。

妈蛋，原来管理一支军队，不是发钱就行的，居然还有这么多弯弯道道？

回到卧室后，威廉爵士如此的感慨着，为自己倒了一杯珍藏的好酒。他开始觉得，就算没有制盐术，只要能把罗宾留下来，都是大赚特赚，血赚到家里都不认识。威廉爵士就着月光享用美酒，最后做出了决定。

第二天早上，罗宾的房门早早的被敲响了。他很不爽的穿衣开门，结果在门外看到两名女仆，以及站在他们中间的一个小女孩。

“你好，罗宾先生。我叫爱莉，爸爸让我来找您，当您的学生。”

小女孩怯生生的说道，还行了一个可爱的开裙礼。罗宾以手加额，终于开始后悔昨天把威廉爵士忽悠得太厉害，逼得威廉爵士彻底爆发鬼父属性，自以为是的打出了女儿这张王牌。

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