方文把余何氏一行人送到门口，并让下回没了再来，价格肯定是最优惠的。

余何氏一行人来到锦罗坊，一进门，刘天就迎了上来，“大婶子，你来了，今儿个……”

余何氏笑呵呵的说，“今儿是来买布的，要给家里娃做过年衣服呢。”

万云祥打开门帘，从后院过来，刚刚听到声音知道是余何氏来了，“余嫂子，你只管看，就是不知这手套、头绳什么时候再来卖呀？你是不知道，这新的手套一出售，立马就卖光了。这买的人多了，现在也有其它店铺和个人出售手套，不过样式都没有余嫂子你们做的好看呢，哈哈哈。”

余青梅抬头看了万云祥，这就是食味轩万掌柜的弟弟呀，身穿墨绿色丝绸长衫，头戴黑色巾帻，一点没有铜臭市侩样，整一个文人打扮，很是文雅。

万云祥看到了余小伟，这个应该就是哥哥说过的余嫂子的小儿子，看着很是不错，一身蓝色棉布长衫，旧旧的但很是干净，头发就用一根木簪子固定，皮肤白皙，皓齿明眸，脊背直挺，不卑不亢，很是不错的一个少年。

余小伟听余何氏提过万云祥，食味轩万掌柜的弟弟，“小万掌柜好，小生余小伟。”余小伟作揖道。

万云祥也连忙作揖回礼，“余公子好。”

“当不起，当不起，小万掌柜不介意的话就叫我小伟吧。”

“好的，小伟，那我就不客气的叫了。余嫂子，你这小儿子可真是谦谦有礼，我那哥哥之前就在我面前夸过一番了，你呀有福了。”万云祥抚须笑道。

“小万掌柜，你过奖了，哈哈哈。”余何氏虽然这样说，但从那自信的眼神可看出对自家小儿子的满意。

“小万掌柜，手套要等年后了，就不知那时你还要不要了，这手套、头绳，我们之前开始做的时候就想到了，这一般女红可行的看看就会做了。”余何氏直白的说道。

万云祥听了笑容越加深了几分，余嫂子的性子真是一如既往的直率，“收的，到我们店里买东西的一般都是镇上宽裕的人家，他们买东西看重的是品质，余嫂子你们做的东西样式新鲜、美观，很多人家抢着要呢，不过以后专门做丝质的就更好了。”

余青梅一听就有数了，这是要明确消费受众，锦罗坊面向的是高消费水平的人家，这样的人家买的基本都是丝绸制作的。

余何氏也听懂了，皱眉思索这丝绸老贵了，这买布料、棉花的钱就老大一笔，很是犹豫。

“余嫂子，刚好你们今个儿来了，其实我一直有个想法，要不我们去里面坐下谈谈？”

余何氏疑惑不解，不过自家小儿子在也不怕，就点头跟着万云祥去了店铺后院。

一行人在书房坐定，万云祥打开了话匣子，“余嫂子，是这样，你们做手套这材料也都是在我店里买的，我就想着直接由我这店铺出材料，你们负责制作，到时给手工费，你觉得这个主意怎么样？”

余何氏听了眼睛就是一亮，这个不失为一个好主意，正想点头，想着小伟在，他懂得多，就抬头看着余小伟，用眼神询问这个主意怎么样。

余小伟也知道这个主意是个好的，就是有点疑惑这小万掌柜怎么这么照顾自家，这只是寻会针线、擅刺绣的人多着呢。

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