李明睿和刘义守经历两次挫败，也开始总结原因。

最后总结还是因为公司没有名气，无法给商户一些信任感。

通过和其它几组员工联系，李明睿了解到大家的工作开展得都不算很顺利，刘义守决定先把一天做下来，到晚上看看推行效果，实在不行再另想办法。

一天下来，整条街起码二三十家商家，结果只有勉强五六家商家入驻平台，剩下的基本都处于观望状态。

李明睿大致看了一眼入驻的商家名单，觉得还可以接受，完全可以将这些已经入驻的商户作为种子商户，这样平台也算可以勉强运营起来，至少用户在使用的时候，可以在周边找到商家。

一天跑下来，大家都很累，李明睿也没让大家再返回公司，于是大家直接下班回家了。

李明睿和刘义守找了个比较安静的小餐馆准备吃晚饭，顺便商讨怎么才能更有效率地吸引商户入驻平台，等推广的时候，怎么才能快速推广开来。

两个人点了三四道菜，一瓶黄酒，边喝边聊。

李明睿联想到电商平台上的促销，说道：“既然商家是因为信任问题不敢入驻我们平台，那我们干脆就搞活动，就像你今天和土耳其烤肉店的老板说的那样，先弄一个免费体验，等大家使用后，觉得平台还不错，再去谈论收费问题。”

刘义守说：“优惠活动肯定是要搞的，但是如果免费开展业务，那么前期我们的运营成本会很高的，而且还有运送人员的工资开销，人家不见得会免费帮我们运送外卖吧。”

“哎，本来以为挺不错的一个商业平台，没想到开发容易，运营却很难。”李明睿发牢骚道。

刘义守端起杯子，和李明睿干了一下，说：“正常，任何一个新产品在开始的时候都比较困难，只要坚信我们的商业模式没有问题，坚持下去，总会有收获的。”

李明睿喝了一小口酒，说：“道理我都懂，但是公司资金是个大问题啊，如果不能立马挣钱，甚至还要倒贴钱，公司会很快就撑不住的。”

刘义守也明白公司的处境，默默地喝酒吃菜。

等两人酒喝得差不多的时候，刘义守说：“先做着看吧，万一我们的产品很受欢迎，多少应该能挣一点。”

李明睿说：“也对，走一步看一步吧，船到桥头自然直。”

吃完晚饭，两人各回各家。

李明睿因为喝酒的缘故，只能把车子暂时停在附近，反正第二天还得过来。

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