他想知道林奇是如何把那些难以销售的东西卖出去的，本来他还想要亲口问问，没想到在路上居然就有人给他散传单了。

他问的这句话，是指宣传单下方一个非常醒目的标签，上面写着最先入场的人每人可以凭借宣传单，在交拍会结束后领取一条皮带。

这年头其实已经有了人造皮革，但是人造皮革昂贵的价格根本不是劣质真皮皮带可以比拟的，这很滑稽，但它就是现实，任何时髦的，被人们新发现的东西都会有一个符合活着不符合它实际价值的价格，就算以后会降下来，那也是以后的事情了。

一千条真皮皮带，每一条至少需要五块钱，一千条就是五千块，租用场地等费用加起来，这场交拍会的举办价格可能要两到三万，他们很好奇，林奇这么做到底能不能把东西卖出去，以及能卖多少东西出去。

林奇接过传单看了一眼，点了点头，他很满意这个设计，这也是他亲自点拨理查德后决定下来的。

正面就两个内容，一个是介绍二手商品交拍会的时间，地点，和两句夸张的宣传词，另外一个就是加大加粗又红又黄的免费领取皮带。

反面则是一些交拍会的流程和名录，其中列举的都是比较能吸引人们注意力的东西。

原本理查德的想法是尽可能的详细，然后被林奇批了回去，这不能怪理查德，这就是时代的局限性，这是一个没有大数据的时代，这是一个信息传播不通畅的时代，这是一个人们还保留着一些淳朴的时代，这是一个生产力还不能完全满足人们生活需求的时代。

人们的注意力更多的还是放在了实用性的问题上，他们还显得有点淳朴，有时候淳朴这种褒义的词是用来骂人的。

所以林奇驳回了理查德最初像是电话黄页的宣传单设计，选用了这种简单粗暴的宣传单，宣传单的目的并不是让人知道什么，它实际上是一个筛选器。

它具有很强的筛选性，第一轮筛选，拿到这份宣传单还能来参加正常交拍会的人，他们近期的财务问题并不严重，有潜在的消费欲望，至少他们能浪费一天的时间来参加交拍会，而不是在外面到处找工作。

第二轮筛选，占小便宜的人会成为主要的目标，就像是福克斯先生一开始最为关注的问题那样，人们都在注意力放在了免费的皮带上。

这些财务问题不严重又喜欢贪小便宜的人实际上都有一个大致相同的特征，他们在消费的过程中会有非常明显的冲动性和盲目性。

只要东西的价格足够便宜，哪怕它未必是生活必须的，这些人都会在脑子一热的情况下把东西买下来。

加上还有第三轮筛选，也就是背面一些紧随潮流的商品，这些东西中不少都是新的产品，刚刚面世没有多久，它们的价格还很坚挺。

当人们看见那些商品背后动辄五折六折的折价时，难免会生出一种“我不买，我就去看看”的想法。

三轮筛选下来，这些人就已经成为了林奇最关键的客户，他们会成为林奇最重要的财富来源。

之前林奇在小房间里曾经和一名比较有名气的电信行业从业者聊天，他问对方，为什么有些手段看起来连小朋友都骗不了，他却能把自己整的这辈子出不去了？

那个家伙告诉了林奇一个道理，当你觉得一些信息很幼稚的时候，不是你觉得他们幼稚，而是他们把你筛选掉了。

你不是有多聪明，只是你没有被骗的价值，仅此而已！

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