许维没理小姑娘继续说：“一个市场最重要的是两个条件，第一是地段，第二是人气。包装厂的地段没有问题，我看这里的夜市已经成了气候。如果把这些商户原封不动地搬进去，人气的问题也解决了。”

许维这时候才看了一眼小姑娘，对她笑了笑。

“只要有了人气，以后就会有源源不断的商户入驻。你要赚的是以后商户的钱，现有的这批商户反而可以免费进入。为期一年，第二年再交费，他们算是钓鱼的鱼饵，而且他们一旦进来肯定也会替你宣传这个市场。”

小姑娘一听免费，立刻改变了立场。“我赞成！我肯定到处替你宣传。”

虎哥疑惑地看看沈晓静，像是在咨询她的意见。

“这个生意能行吗？”

沈晓静看看许维，她也回答不了这个问题，但听起来挺有道理的。

许维又说：“当然，做一个专业的批发市场没那么简单，东都和海州都有比较成熟的市场了，你们可以专门去考察一下。关于如何规划、如何招商，都有很多门道。不过，目前为止你们是最合适的人选，等别人醒悟过来，愿意花钱来租你们的旧厂房，那时候就没你们什么机会了。”

虎哥楞了半天，又突然把刚才那个问题对沈晓静问了一遍。

“他真是你的学生吗？”

“是呀，他们是我带的大一新生。”

虎哥又转过头来问许维：“你家里是做生意的？”

许维笑了笑一指熊大：“他家里是，我爸妈都是中学老师。”

熊大连连摇头，刚才听许维一通大道理讲下来，他觉得自己家的小录像厅根本算不上生意，一个大市场里面有进进出出的商户的顾客，这才像个生意的样子。

虎哥还是不解：“那你一个学生怎么懂这么多生意经？”

许维笑笑也没解释：“其实生意经说再多也不实在，最好的方式是虎哥你去别的市场考察一下，看看别人是怎么做的，你就有最直观的感受了。”

这恐怕也是九十年代的好处吧，许维心里暗自暗叹了一下。那时候还没有互联网，人员流动也不像现在这么频繁，所以连信息的滞后都能产生商机。

其实在83年的时候义乌小商品市场就开业了，88年的时候京都雅宝路的市场也火热起来了，但却到了九十年代中期招商城和批发市场的模式才在全国流行起来。

哪像二十年后，即便是大洋彼岸出现了某个新的商业模式，第一时间全世界都知道了。

“大虎哥，我觉得你可以试试，总比收保护费强吧。”沈晓静也劝了一句。

小姑娘这时来了精神，在那儿叽叽喳喳地起哄：“对对对！大虎哥，这虽然不是铁饭碗，也算是个有前途的正经生意呀。将来你要是谈对象，对方家里也不至于反对，是不是？”

小姑娘笑嘻嘻地说完，眼睛有意无意地瞟了一眼沈晓静，沈晓静故作镇定地转过头去，脸上却微微一红。

这个小姑娘倒真是个鬼灵精。

“好！我明天就去海州考察。”虎哥也兴奋起来，“我要是做成了，你们家的管理费免两年。”

“谢谢大虎哥。”小姑娘终于捞到了一个实惠。

虎哥终于进入状态，又拉着许维问了好多问题。许维把自己能解答的都解答了，他也没开过市场，只是看清楚了趋势而已。

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