常年和客户打交道，赵玗深知谈判一定要给出足够的诚意。

真正的诚意，就是满足客户最核心的诉求。

耶律质古的诉求，就是回契丹。

尽管耶律质古知道，赵玗就是在利用她，却依然抵挡不住回家的诱惑。

赵玗道：“《千字文》背过没有？”

普及知识，从识字开始。而识字，赵玗打算从《千字文》开始。

一千个常用汉字，足够多了。即便是现代人，许多人的识字量都在一千字以下。

出乎意料的是，耶律质古竟然摇了摇头，便是没有接触过《千字文》。

《千字文》成文于南北朝时期，一直就是最流行的蒙学读物之一。可能是契丹贵族们有自己的蒙学读物吧。

“天地玄黄，宇宙洪荒，没背过吗？”

耶律质古依然是摇了摇头。

赵玗心中暗喜庆幸，幸亏自己小时候背过这些，没想到现在竟然派上了大用场。

每天三分钟，国学童子功。

“字你总认识吧？”赵玗捡了根木棍，在地上哗啦记下。

耶律质古低头看了看：“这都是常用字。”

赵玗道：“认识就好。我先把这些字全都写出来，随后你教他们。只要有三十个人能默写下来，我就送你回契丹。”

耶律质古道：“我肯定愿意教，但是别人愿意学吗？学生不学，累死老师傅都没用。”

没想到这个小丫头年纪不大，心眼却不少。

殊不知耶律质古当年可是在丰厚的奖励下，才学会了这么多汉人的学问。

最开始的时候，耶律质古只要认识一个字，就能得到一颗珍珠。于是她一年获得了三千颗珍珠，可是吧耶律德光，耶律李胡他们羡慕得不行。

赵玗也知道，在大家没有意识到知识的具体威力的时候，没有好的奖励措施，根本激不起大家学习的积极性。

“只要能默写《千字文》，每个人的待遇升两级！”思来想去，赵玗开出了一个自认为很优厚的价码。

“现在的山寨里面除了我们原来的人，还有一些土匪，妇女和她们的孩子。他们全都包括在内。”

赵玗预设的这最先识字的三十人，是教学的种子，以后就等着他们继续教下去。

而他真正的目标，是所有人全都识字。

“等王朴回来，校对一下稿子，咱们就可以开始了。”

赵玗对繁体字毕竟还有些陌生。这可是第一板的教材，万一写错了，以后可就全完蛋了。

“我要是能默写千字文，我的待遇提高吗？”耶律质古很认真地问道。

“姑奶奶啊，您都已经副国级了，再升两级，要上天吗？”

当然，这是赵玗的心里话。

赵玗说道：“你是契丹公主，身份尊贵无比，怎么老惦记着跟我们这些糙汉子比啊！”

耶律质古没理睬赵玗的打岔，说道：“你就说给不给我升级吧！”

“升，升！必须升！我们汉人说话算数，制定出来的规则，大家都得遵守。”

耶律质古眉眼弯弯，露出了小孩子才有的灿烂笑容。

……

不多时，王朴回来了。

杜陶勾着王朴的肩膀，大大咧咧地嚷嚷着：“王参军不是我说你，这打仗就得猛冲猛打，不能老想着耍计谋。你计谋虽然耍得好，最后还不是得靠我把他们来打散！”

王朴道：“你要是听我的，他们一个都跑步了！”

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