这个叫汉粮集团的神秘高手就这样突然地出现，又突然地消失，只留下了两场表演、一个传说。

不过互联网是有记忆的，尤其是白山和天堂之光这样的大主播。

一些视频制作者的邮箱里，已经收到了那两段游戏的录像。

这一切许汉并不知情，他被于翔带着去了振兴街店的一间空闲办公室，闲聊了两句后就谈起了正事来。

正如许汉所想的那样，于翔找他是谈他那两亩番茄的收购，看来实验销售的情况让亿客隆方面也很满意。

许汉当然也愿意把番茄包销给亿客隆，所以谈判进行得很顺利，送货方式、货品要求等方面基本都是一谈救过，只是在价格方面稍微有点争议。

“……之前我已经说明，希望许哥你这两天先别把番茄包销出去，3块钱一斤就是对此进行的补偿价，可如果是长期收购的话，就不是这个价了。”

于翔侃侃而谈，接着报出了个数字，把价格压到了2块2，还说出了一些定价理由来：“你也知道，接下来就是番茄销售的旺季，大量的番茄上市冲击，势必造成番茄价格的普遍下降……当然了，你的番茄种的不错，质量过硬，也是不能用普通番茄的批发价来计算的，所以我认为一定的溢价是有必要的……”

要是昨天刚从批发市场回来的许汉，这个价格肯定就接受了，可是在看到了亿客隆的售价和销售情况后，他就觉得这个价格不太合适了。

人嘛，就是这么回事，而做生意，也就是个讨价还价的过程。

“于经理，其实我们也都看到了，我这番茄在你们定的这个价位上销售情况也是非常不错的，不愁卖，所以我觉得我们是不是能换个思路，不要从批发价上去决定，而更多地从销售价上来决定？……”

于翔苦笑：“今天的情况是不错，但谁能保证一直是这种销路呢？这之后的风险，可都是我们超市来承担啊……”

两人你来我往，一点点地磨，最终在5块2每千克、也就是2块6一斤的价格上定了下来。

因为许汉的番茄可以视作一个独立基地，情况固定，所以也就不以变动的市场价来衡量了，就定在这个固定价位上。

和这个价格一起被谈下来的，还有结款方式。

在结款方式上，于翔要求按照亿客隆一贯的方式，走月结。

这对于亿客隆方面来说确实是便利了，但是对于许汉却是不大友好，让他承担了资金风险：在他们的协议中，为了保证这些番茄的质量，是需要让它们长在地里，每天采摘最新鲜的，然后亿客隆每天上门收货。

这种收货模式下，许汉当然是更加愿意走日结，出多少收多少钱，这样才踏实，不然亿客隆一分钱不给收了他几万斤番茄，结果到最后亿客隆关门跑路了呢？他不是亏死了？

虽然从目前来看这种情况可能性不大，但是万一呢？新闻上这样的报道也不是没有，那些血本无归的供应商，之前也都觉得超市不会跑路呢。

所以于翔为了达成月结，又同意先批3万块给许汉作为预付款，这笔钱会在之后的结算周期内进行计算扣除。

除此之外，这3万块还有别的用途。

“我觉得许哥你现在就可以开始考虑下一步的运作了。”

于翔说道：“说实话，现在菜农虽多，但都是低技术水平，他们还是遵循着以前的老一套，完全是经验农业，不学习，不进步，产品质量自然也就不大行，但是许哥你不同。”

“你是大学生出身，知识水平高，也愿意学习进步，这从你种的番茄就能看出来了，所以我觉得许哥你完全可以进一步地扩大生产，这笔预付款，就可以当做启动资金。”

于翔说到这，笑了笑，“当然，我也是有点个人想法的。你的这些番茄毕竟只能撑上两三个月，卖完了之后，我们总不能就此不卖了吧？到时候与其再去找别的货源，我个人还是更愿意和你合作的，毕竟做生意，做熟不做生嘛。”

许汉听懂了于翔的意思。

他这是希望把自己变成亿客隆的优品番茄生产基地啊。

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