“我们第二次销售也这样操作么？”范锦溪问道

玉竹摇了摇头：“不可，这方法用多了。容易消费疲劳的，也容易被抓到猫腻。到时候，客人们失去信心，那就得不偿失了。”

赵子衿赞同道：“玉竹说得对，我们的二次销售不能再走黄牛这套。香枧的名头打响了，就不仅要在州府和增城销售，其他的郡县都要上架才行。你们家在别的郡县有点么？？”

范锦溪点点头：“岭南所有的郡县，都有德安的分号，郡县周边的部分镇也有。”

赵子衿想了一下。“我们也不能太过于依赖德安了，等第二次销售结束之后，我们要有自己的品牌店和办公点才行。等生意做大之后，我们也得又个撑得起来的门面去跟人家谈商品代销权和代理权的事。”

“代销权？代理权？”这又是什么虎狼之词？

赵子衿看着两个一脸懵逼的人解释道：“代销的意思就是别人在卖他自己的货物的同时帮我们卖货，不用买我们的产品，而是我们向下铺货，货物的所有权属于我们的，他们只是代我们转手卖出去，他们赚取其中的佣金。”

“代理就是他们打着我们的名义去卖货的意思，相比于代销来说，代理合作时间会更长，而且文书条款方面会更具有约束力和权利。”

范锦溪：“我还是不懂，这跟我们平常卖货不一样么？”

“不一样的，平常你们是收到订单，然后发货同时收钱。后续不管他卖多少钱，卖不卖的出去，你们都是不管的，对吧。”玉竹和范锦溪点点头，对啊，都是这样卖的啊。

“代销和代理不一样，代销他们只是帮我们卖货，帮我们发货，在收货款的时候从中赚取佣金，卖不出去，他们可以退回开。由买卖关系转化成为代销关系，我们作为生产者自负盈亏。”

“那这样我们不会亏吗？卖不出去怎么办？”

赵子衿眯了眯眼说道“不会，你忘了么，我们这个产品定位是高端产品，受众是那些富贵人家的姑娘。每次控制好出货的数量和生产成本，市面不要留存太多的盈余。定期上新，让品牌保持新鲜度和话题度。产品严抓质量，好的东西就不会卖不出去。”

“而且代销对于他们来说是无本生意，他们卖的越多，赚的越多。那样他们是不是会通过他们自己的脉络把货卖出去？那我们也可以通过这些人的人脉，把产品的知名度打出去。”

“等品牌的知名度足够响亮了，我们就可以开始谈各地的总代理了。”

范锦溪：“……”还有这种卖货方式，这才是奸商吧。

“而且我们可以最大限度的把价格和产量抓死在手里，调控市场的价格和市面上货物的数量，进而达到更大的盈利目的和品牌效应，实现利益的最大化。”

“那我们现在要做些什么？”玉竹问道。

赵子衿：“锦溪，你今天就传信回去，通知州府和增城那边拒绝所有关于香枧的订单，再把香枧首批预售只有一百个的消息放出去，提前把市场给我炒热了。”

“玉竹，你带上我库房里的所有香枧，赶紧给我回江南去。你要怎么个送法，你一个醉仙楼的老板不用我教吧。”赵看着玉竹说道。

玉竹摇摇头：“小香枧先运走，我要带第一批产品回去。江南与岭南相距甚远，到时候小香枧在江南打响了名头，大货还在路上那说不什么都晚了。而且这香枧的样式太普通了，不够精致，不符合江南的市场。我今天回增城去，请雕刻师傅做些模具来。”

赵子衿求之不得啊，她正想找宋之初帮忙看看能不能帮忙帮忙在香枧上弄点图样出来呢。有了玉竹的帮忙，那就直接做成花型好了。

很快三个人商议好了香枧预售阶段要做的前期准备，谈完事也到午饭时间了。几人移步陶乐居里的私房菜馆，陶乐居刚刚收到下面村庄送来的春笋，正是好吃的时候呢，赵子衿可不会放过。

去的路上，范锦溪特地走到了赵子衿的身边问道：“薇薇她……”

“有些事情，不该问的，你就别问。”赵子衿看了一眼范锦溪，丢下一句不明所以的话，就加快脚步走到玉竹身边去，不给范锦溪再问的机会。

范锦溪站在原地挠了挠额头，心里非常地不解。

这到底是怎么了，他就回了趟家，回来什么都变了。

赵子衿没理他，径自跟玉竹一起就走了。

荣平是范家的仆人，本不该多嘴。但是赵子衿是自己未来岳父岳母的主子，这关乎到他年底能不能顺利娶到老婆，还是给公子指条明路吧。

荣平：“公子，我觉得这件事你可以问下二叔公。”

范锦溪：…………这怎么又跟二叔公有关了？

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