展销会结束后,康潮暗暗较劲把业绩提上去。
售楼大厅客户零零落落进来,康潮给接待的客户讲解沙盘,凸出项目的优势:“超薄短板的户型,南北通透,通风采光都很好。一梯两户,居住环境安静、私密。楼间距大,楼间绿化带设计别致。”客户说:“有没有客厅大,主卧室带飘窗,主卫也朝阳的?”康潮说:“c户型和f户型都可以选。”康潮把两个户型的户型图交给客户。苏欣的客户林女士也围拢过去要户型图,问:“我要d户型楼上楼下两套房,能不能打通成复式结构的?”康潮说:“我登记一下,请示过领导我再给您答复。”林女士说:“好,这是我的名片,我等你消息。”站在一边的苏欣抢上前说:“我也可以给你问。”林女士指着康潮说:“我跟他说了,就让他问吧,我觉得男的对建筑比较懂,以后装修也用得着。”苏欣只好说:“可以。”林女士说完匆匆走了。
坐在会客区观察工作情况的经理赵喆,看到康潮的工作能力,如鲠在喉。赵喆查了查康潮的业绩,虽然下滑,但是距离辞退还很远。
他冥思苦想怎么增加压力,让康潮主动辞职,想到礼品套杯,他计上心来:既然康潮送出去,一定有人用,可是礼品归售楼部经理管辖,他也脱不了干系。想来想去,还是利用苏欣。
赵喆叫苏欣跟他去物业公司,联系工人维修卫生间玻璃门,顺便检修售楼大厅纱窗。工人桌上摆着一个杯子是礼品套杯中的一个,向苏欣看了一眼。
苏欣心里憋着气,看到礼品杯子,趁工人跟赵喆说话的时候,拿手机把杯子拍下来。
走出物业公司,赵喆说:“公司发给客户的礼品,都快成公司福利了,老板知道了肯定生气。”苏欣说:“要让老板知道这种人的丑恶行径。”赵喆说:“公司有你这样全心全意维护公司利益的员工,真是幸运。”
对面康潮带着客户走过来,去样板间看房,赵喆和苏欣停了嘴。
等康潮过去,苏欣问:“我接待的客户,如果找康潮联系,算是谁的业绩?”赵喆知道苏欣指的是林女士,说:“客户换了售楼员,尊重客户选择。”苏欣说:“妈的,我看他不想混了。”赵喆暗暗幸灾乐祸。
康潮看到赵喆和苏欣从物业公司出来,从苏欣充满敌意的目光,预感到可能有跟自己有关的事,送走客户,走进物业公司绕了一圈,看到工人桌子上摆的礼品杯子,知道即将迎接关于礼品杯子的拷问。
沈嘉琪在单位刚应付完每周一天报销日,一闲下来,康潮的种种奇异表现涌上心头。她跟王思敏发微信说:“我家康潮可能出问题了。”王思敏问:“什么问题?”沈嘉琪说:“上个月,康潮拿到销冠,之后对我的态度莫名其妙,对我爱答不理的,前两天回家不吃饭,等我吃过饭他跑外面跟同学吃饭,吃了顿饭回来,对我态度好了,是不是做了对不起我的事?”王思敏问:“他跟谁去吃饭?”“老同学,男的,我认识。”“两个都是男的?”“都是男的。”“会不会都带着女的,你视频的时候女的躲起来了?”“你这样一说还真是有可能。”“你等着,我这就过去。”
沈嘉琪看看表,已到午休时间,收拾东西下楼,等王思敏来找她。
沈嘉琪和王思敏来到一家饭店,王思敏从服务员手里接过菜单,交给沈嘉琪说:“你点,想吃什么点什么。”沈嘉琪说:“过了今天不过了?”王思敏说:“我请你,我跟你说,我就对你这么上心,一听你有事,人到钱到。别人,别想!”沈嘉琪说:“到我这里来,哪能让你请客?”王思敏说:“你别跟我客气,跟我客气我跟你急!”
服务员拿起点好的菜单离开,王思敏凑近沈嘉琪说:“我一听你说康潮不给你钱就知道要出事,你知道吗?男人没钱,没有女人跟他,你看我们家丁涵,工资上交给我,他能怎么办?只能在家里打游戏。”“沈嘉琪说:“打游戏也不是个事啊,我家康潮,每天回家带孩子,读书,上个月还是销冠。”王思敏说:“别提他是销冠了,不是销冠他还不敢呢,男人有钱就变坏,这句话不会错的。”“现在我该怎么办?”“我就是来跟你商量这事啊。”“你快帮我想想。”“你跟他要过钱吧?他怎么说?”“他说没钱。”“我跟你讲,他没钱,不可能月月没钱,你不是怕离婚吗?那就别逼他,下个月还要,要到第三个月,如果还不给你,嗯……”王思敏思考这个问题,沈嘉琪问:“不给我怎么办?”王思敏说:“只能离婚。”沈嘉琪说:“嗨!你这办法谁都会,算什么办法!”王思敏说:“他不给你钱,你养家你干活你带孩子不是跟单身一样吗?你这叫丧偶式婚姻,不如失婚式单身。”见沈嘉琪手拄着下巴愁眉苦脸的表情,王思敏说:“如果丁涵不给我钱,我二话不说直接离婚。”沈嘉琪这才笑了说:“咱俩迟早都是中年离异女。带一孩。”王思敏说:“你才中年呢,人家才三十岁,风韵犹存的小少妇。”沈嘉琪说:“我也三十呀。”
下班后的例会,售楼员们陆续围坐在会议桌旁,到了会议时间,小李说:“经理,讲讲吧,我们都听着呢。”赵喆说:“稍等,老板过来。”马文戈急匆匆走进会议室,说:“不好意思,晚了点。大伙说说销售过程中有什么问题。”赵喆看了看售楼员们坐的顺序,说:“从康潮开始吧。”康潮说:“d户型楼上楼下两套房,能不能打通成复式结构?”马文戈说:“我跟工程部商量一下答复你。”苏欣看康潮把林女士当自己的客户提问,非常气愤,不等康潮说完,插话说:“马总,有人把销售送给客户的礼品当福利发给员工,这怎么算?”马文戈问:“什么意思?”苏欣打开手机相册,找到图片,把手机递给马文戈说:“你看照片。”马文戈看了看照片,把手机还给苏欣,看看赵喆,赵喆说:“是我没管好礼品。”苏欣说:“跟你有什么关系?谁管礼品是谁的事。”马文戈问赵喆:“谁管礼品?”赵喆说:“康潮。”康潮早有准备,说:“是我做得不对,布置展销会场的时候,我看物业工人干活辛苦,给了他们两套杯子,我接受公司处罚。”马文戈皱了皱眉头,对赵喆说:“你拿个处理方案报给我。”赵喆说:“好。”
马文戈说:“康潮,你接着说问题。”康潮说:“顶层赠送面积的阳光房是不是统一设计?”……
赵喆看看康潮,看看苏欣,心里暗自高兴,康潮的道德败坏算是坐实了,苏欣的牙尖嘴利也显而易见,两个业绩最好的售楼员,都有明显弱点,他的位置无人撼动。
会议结束后,康潮去赵喆办公室,赵喆正要收拾东西回家,问:“有什么事?”康潮说:“我觉得苏欣总是针对我,能不能请您和苏欣一起吃顿饭沟通一下,都是同事,哪有深仇大恨?”赵喆想,再闹得厉害点才好呢,但嘴上说:“苏欣在气头上,不一定给你面子,女孩子情绪化,过几天找时间。”康潮想想也是,说:“好。”赵喆见拖延策略奏效,跟康潮勾肩搭背走出公司。
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