下午三点，郑道走进百佳遮阳蓬公司，见到了老板陈浩。

百佳公司是做遮阳棚、广告帐篷，以及其他各种帐篷的专业公司。老板陈浩三十多岁，是个非常热情的人。在听到郑道的要求后，他没有嫌生意小，亲自将郑道带到车间，为郑道作介绍。为了展示自己帐篷的牢固，等帐篷撑开后，他双手抓住帐篷的横梁，吊在上面。

郑道微微点了点头，这广告帐篷真够结实的，质量真不错，就道：“你们家的帐篷真不错。实话给你说吧，我是青州纺织厂的。我们厂原来只做纺织，但最近几年国家削减纺织行业产能，纺织生意难做，现在开始做服装。我们现在只是调研，需要的帐篷很少，以后正式宣传，需要的帐篷肯定很多，还有礼品伞、广告拱门、大型展示帐篷之类。所以，你给我个最低价，如果合作愉快，以后可以长期合作。”

陈浩没听过青州纺织厂，但知道这种纺织企业规模往往都很大，要是能跟这样的单位长期合作，那是天大的好事，笑容满面地道：“我们也希望能跟你们这样的企业长期合作，肯定会给你们最优惠的价格。”他稍微算了一下，作出豪爽的样子：“275。这样，我再把零头抹了，2700元！”

郑道盯着陈浩，不紧不慢地道：“陈老板，这个价格有点高，我看2500吧。”

陈浩皱眉道：“真的没办法，2500我们就不赚钱了。郑老弟，你们是国有企业，是大单位，没必要跟我们计较这一两百快吧？”

郑道摇头叹息道：“陈老板有所不知道，如果是三四年前，不要说2700，你就是开4000，我都可以答应；但现在不一样了，现在厂里改制，我们厂已经从国企变成私人老板的了。现在的老板抠得很，价格稍微高一点，就可能叫我们滚蛋！就2500，要是不行，那我只能去其他厂试试了。”

陈浩心想，这个价格虽然低了点，但也能接受，对方是纺织厂的人，如果能长期合作，那绝对是天大的好事，故作为难地道：“说实话，这个价格我们根本赚不到钱。不过我感觉自己跟郑老弟很投缘，我交你这个朋友，不赚钱这生意我也做了。”

郑道露满意的笑容：“我喜欢陈老板这样的爽快人，以后肯定会长期合作的。”

接下来的两天里，郑道将摆地摊需要的电瓶、灯带等设备都购置齐全，他还花500块买了部二手诺基亚。除此之外，他将石城的九个大夜市走了一遍，进行了简单的调研。

但凡搞服装的，不管是做服装生意，还是做服装设计，没有不重视市场调研的。服装行业是门槛特别低的行业，也是水特别深的行业，每年都有数不清的人涌进这个行业，每年也有无数人哭着退出。

在很多人眼中，女装是最好做的，因为女装更新快，顾客买衣服也买得特别勤。事实上女装是所有服装中最难做的，圈内有句话，“如果你恨一个人，就让他去做服装；如果你恨得要死，就让他去做女装”。女装看起来很风光，但款式更新特别快，必须经常更新，否则很难吸引顾客，但这样一来就特别容易压货。女装一旦过季就只能打折处理，好的三到五折，不好的几块十几块便宜处理，缩水特别厉害。男装相对要好一些，款式更新没那么快，今年卖不掉，明年还可以卖，甚至后年都可以卖。

做女装要是不把市场摸透，不把顾客的消费习惯、消费承受能力，以及现在的流行款式等情况摸清楚，贸然进入市场，一定会死得很惨。

郑道在服装圈摸爬滚打多年，自然明白这个道理。他连续三天，从下午六点开始，在夜市做问卷调查，向行人提问，向顾客提问，也向地摊老板们提问。问顾客的消费习惯，消费承受能力等等，问地摊老板每天的成交量，问什么款式什么风格好卖。

经过调研，郑道对石城女装的情况基本摸清，并想好自己的五个摊位该摆在什么地方；接下来，就是摆地摊最为最为重要的环节进货。

服装分为春夏秋冬四季，其中春夏秋装，尤其是女装，主要产地集中在羊城、鹏城，以及虎门一带。“世界服装看中国，中国服装看羊城”，真的不是随便说说。冬装主产地则集中在北平周围，另外汉口也出产羽绒服和棉服，但由于有段时间假货泛滥，把口碑做坏了，很多汉口的羽绒服会将产地标注为北平。

岭南地区服装企业非常多，很多地方已经细分，并形成了规模效应。比如增城的新塘是牛仔裤之乡，盐步则以内衣闻名。作为全国最大的服装集散地，羊城和周边地区有大量的批发市场，而且这些批发市场都实现了细分，不管做什么服装，都能找到相应的批发市场，甚至连做洋垃圾的都有专门的市场。其中最著名的商圈有四个，羊城的沙河、白马和十三行，以及虎门的富民。其中白马市场主要做中高端，十三行主要做中端，而SH市场则是国内最大的低端货品聚集地。

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