只不过，既然Aobai大胡子愿意抽空看看，那就让他看去吧！

总要试了才知道人力是有极限的。

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接下来的几天，苏远山一直在关注着暹罗那边的动静，根据反馈，李逸男过去后，远芯的技术完全能够胜任暹罗方面的需求，而且对面也表现出了极大的满意。

然而……

“有点烦躁了。”

电话中，陈静虽然口里说着烦躁，但声音还是依旧平静淡然，甚至还有点点笑意：“前期谈判都很好，技术演示也很好，但现在轮到具体谈判，他们就有点闪烁其词了。一会说我们这里有点贵，一会又拿我们的基站没有经过时间的检验来说事儿……”

苏远山半躺在床上，抬头看了一眼闹钟——此时已经是夜里十二点，暹罗那边应该是十一点。

“你和孙姐的分析是什么原因？”苏远山摇了摇脖子，又把手枕到脑后：“主要是，他们到底是玩我们还是真愿意合作，却有不得已的原因而导致了他们现在这种态度。”

陈静笃定道：“合作肯定是愿意的，我们在这边又不是来旅游的，早就摸清了情况。首先从政策上，政府并不拒绝，其次从价格上，我们开出的价格挺好的，最后他们并没有和其他企业进行实质性的谈判。所以我们估计，他们主要还是想要更多的优惠。”

“那他们怎么不提要求？”苏远山觉得有些莫名其妙。

陈静轻轻一笑：“呵呵，听过谢林点吗？”

苏远山微微一怔：“托马斯·谢林提出的那个？博弈论？”

这下换陈静吃惊了：“你……怎么什么都知道？”

苏远山心说这人今后会获诺奖啊……

不过他也仅限于知道个大概概念，是就很坦白地道：“只知道概念，说人话就是没有预谋的合作？”

“嗯，可以这么理解，不过经典博弈论目前是解决不了谢林点的。好吧，不说这个，既然你知道概念我就说它在博弈中的一种运用……目前根据种种迹象，我们猜测，他们是希望抱着我们远芯的大腿，进行类似于国内这种规模的基站建设和推进。”

“之所以会这么猜测，是因为如果他们只是单纯的想引进基站和网络的话，完全可以直接谈买卖就行了。价格贵了可以说，没钱也可以商量。这样含含糊糊不像是一个专业企业的做派……”

“但相比远芯，他们的体量和实力都很小。既怕引狼入室，又怕被我们欺压……”

陈静说着顿了顿，轻轻一叹：“整个东南亚地区，其实被巨头都欺负过。”

“那你说的谢林点就是，我们主动伸出大腿让他们抱？”

陈静道：“是的，明天就伸腿。不过想抱我们大腿可不是那么容易的，远芯和众芯的手机套餐肯定要跟着配套走起。国内我们可以咬牙贴钱，暹罗这里我可不是来扶贫的。”

“那是自然！”苏远山轻轻呼了口气：“那我明天就等你好消息。”

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