不得不说，已经从前面苏明月挖的坑爬起来的陈明反应过来后也是个能言善辩的。

说话间那一脸的为难，还有真切，如果苏明月是个正真的只有十五岁的小姑娘还真的是要被他给骗过去了！

不过，苏明月她曾经是个“女强人”可也不只是一句虚话，哪里能看不懂陈明的这点小心思。

所以，她是一点儿都不相信陈明真的有这般的为难，冒这般大的风险的！

“这样子吧，不如我再说几个你们卖我的绢花不亏的理由，接着说几个点子出来帮助你们如花楼把这些绢花卖出个更好的价格，甚至是帮你们把其它的首饰也卖得更好，让你们如花楼的名次声誉什么的都更上一层楼，如果我说的掌柜的认为还有些道理的话，你们再决定要不要用十八文钱一朵这个价格卖这些绢花好不好？”

“夫人你说！”听苏明月这么说陈明当然是连连点头，他现在可是不敢在轻视这个看起来颇为平凡的小妇人，对于她要说的理由和点子他是期待不已的。

“不知道贵店是不是在其它地方还有分店？”

“有，我们如花楼可是咱们望江府都有名的首饰楼，在我们望江府大大小小的地方有十八家之多的分店，其中咱们的总店就在府城望江府呢。”

这些也没有什么好隐瞒的，陈明一股脑儿便说了出来，话里还少不得颇为有几分自豪，不过他却也对苏明的能从前面他的只言片语便猜到他们如花楼不止这一家他也是佩服苏明月的这份敏锐的本事的。

“如此甚好！首先关于风险一事。在我们清阳县就像是掌柜的你说的要卖出高价格的确是有些难度，但如果拿去府城卖呢，拿去比我们这富裕的地方去卖呢？

说到这里苏明月故意顿了顿才接着说：“我想呀，如果这些绢花在我们这能卖出个三十文钱一朵，那么在府城等更富裕的地方多的不说但要卖到五十至一百文钱左右一朵对于你们来说应该还是不困难的吧。想来如果掌柜的你把这些绢花上报给你们东家，你们东家肯定也要奖励你的不是。

另外，有了这独一无二的绢花这个噱头后想必你们如花楼肯定是能在一定时间内会大火的，到时候这些绢花的热卖肯定也能推动你们店里的其它的首饰的售卖。也许单单是这些个绢花的利润对于贵店还不是最大的，但它却能推动你们其它首饰的销售，所以不管是怎么样就凭这个你们用十八文钱来买这绢花是一点都不会亏的。

除了这些理由，小妇人再给你们出几个主意。对于这些个绢花贵店要卖得好，同时又让你们如花楼的名气再上升一步，你们要做的便是把它们的价格定得高高的，总之是不能让人把它们和一般的绢花做对比。当然了，它们的独特之处你们肯定要大力的宣传。

至于它们的卖点吗，比如它们的新颖，比如它们每朵都是独一无二的，每朵绢花都是用顶好的材料做的，再比如每个人来卖到的绢花都是不一样的，承诺她们每朵都没有重复的。如此等等想来掌柜的你们对比应该比小妇人我想到更多才是。

再有你们可以在这些绢花热卖的同时也大力推出你们店的新款首饰，要是有可能的话还可以在那时候在店里来个优惠活动什么的，在顾客买绢花的时候趁机向他们介绍你们的首饰，想来这样子你们店的首饰也会同时卖得更好的。

到时候便可以在周围让你们店拥有一个热度，让贵店成为大家伙聊天的热门话题，那会儿还怕贵店的名气和生意不能上去吗？

而且，想来掌柜的你如果真的能趁着绢花这个契机让你们如花楼更进一层，你们家东家肯定也会对你大力的奖赏的。”

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