“举个例子。”罗北十指交叉微笑说。

“在超市货架上的牛奶，消费者选择的时候一般都不会考虑太多，直接选择熟悉的大品牌。“罗北说。

“这个时候，‘无形的手’就是‘知名的品牌更容易取得市场’。”

“即使你的产品，质量更好，性价比更高，都不太可能获胜。”罗北摊开手说。

场下的一位大概30岁的男士深有体会地说：“讲得太好了，刚毕业时，用少数民族米水洗发的秘方加以研发，研发了一种洗发水。”

“质量很好也不贵，但就是竞争不过那些大牌洗发水。”男士痛惜地说。

“再一个例子，在80年代，美国的家具市场，有数千家厂商在在明争暗斗，打价格战。”罗北停顿了一下说。

“其中大多数厂商，都是小规模的作坊，整个市场连一个真正知名的品牌都没有。”

“这个时候一家公司发现了这情况，觉得其中大有可为，建立一个知名的家具品牌，就能统治整个美国的家具市场。”罗北语气微微提高说。

“但这个雄心壮志的公司，在前年终于承受不住亏损，将公司卖了。”

“而这个公司就是马斯科家居公司。”罗北说。

“马斯科家具，我记得看过一篇报道说它亏血了将近7亿美元，然后被收购了。”一位学经济的学生说。

“我也看了那篇报道了，但没想到马斯科家具创建时是带着如此雄心壮志。”旁边的学生说。

“不过那篇报道，并没有说马斯科是怎么倒下的，又要涨见识了。”学生竖起脖子，生怕错过一个字。

“80年代，消费者相比于知名品牌，对于家具，更看重材质，配送、价格，而不是看品牌。”

“所以这个时候‘无形的手’是渠道、质量、价格。”罗北说。

“原来是这样。”一位学生说。

“在一个不看重品牌的时代、行业，去建立品牌确实有点悲哀。”另一位学生感叹说。

“好，接下来要说重点了，如何战胜这只‘无形的手’。”罗北微笑中透露着无限的自信。

全场听众，都竖起耳朵，许多人都拿着笔记本，甚至还有人开了手机录音。

这个时候，汤文柏重新走进会场，因为汤文柏知道自己没什么大碍，所以只是去了校医院稍微检查，喝了瓶藿香正气水，便走了回来。

汤文柏看到整个讲座都被罗北主导着，不禁笑嘀咕：“被这臭小子抢风头了。”

“首先我们需要找到这只‘无形的手’，这并不困难。”罗北微笑说。

“你需要思考到底是什么影响了消费者的选择？又是什么决定了哪些公司能生出？”

罗北这是表情变得认真，语气变重：“我给每一位想创业的人一个忠告，创业前，一定要弄清楚这是一场关于什么的竞争？”

“关于什么的竞争？”在场所有人都在咀嚼这句话，包括汤文柏。

不同职业的人想此时想的东西也不一样，有人想到的是原材料，有人想到的是渠道、经销商、技术……

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