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苏小陌已经连着坚持快一个星期的锻炼了。

这让很多人都觉得很惊讶,尤其是李科。在李科的记忆里,苏小陌虽然没有大小姐的娇弱,但总归是对身体之苦没那么接受的。

最开始两天锻炼完,苏小陌整天都嚷嚷着全身痛,说是像被打了一样。

“你不是说安排的女教练带你吗?”看苏小陌是真痛,李科有些不忍,“女教练还这么狠啊?”

“不是教练狠,是我锻炼太少了!”苏小陌很客观地解释,“姐夫给我评估过了,训练强度已经很低了,主要是我没什么基础,所以身体反应会强烈一些。冰生哥也说,持续锻炼,身体适应就好了。”

“会吗?我看你这么痛苦的样子,要不休息一天吧?”

“李科!”苏小陌做出生气的样子来,“你怎么可以说这样的话来消磨我的斗志呢?健身就是一场修行,你要不停地鼓励我,不能让我生出懈怠来半路打了退堂鼓!我一定要好好练,不能让姐夫看扁了我!”

“好吧!”李科无可奈何地妥协,“你是最棒的,你一定可以把身材管理得棒棒的!加油!”

“那是必须的!”

一个星期过去,苏小陌身体的反应没那么强烈了。

换好衣服的苏小陌在教练的指导下做着热身运动。路过的骆冰生看在眼里,朝她数起大拇指。

“小陌,不错哦!”

因为健身的原因,苏小陌几乎天天和骆冰生、季风待在一起,彼此变得熟络起来,自然也就少了一些客套。

“那是!区区一个健身,怎么可能奈何得了我?再说了,也不看看我教练是谁!’BD’的明星教练唉!是吧,教练?”

教练看一眼苏小陌,给她比了一个赞。苏小陌停下来调整呼吸。

“冰生哥,你不上课吗?”

“上啊!看你在训练,就看看你,和你说说话。”

“你快去上课吧,一会儿姐夫该骂你了!”

“哈哈哈,是是是,季总厉害得很!”

“我有那么凶吗?”季风出现在二人身后,“冰生,时间快到了。”

骆冰生和苏小陌对望一眼,苏小陌无奈地摊摊手。骆冰生朝季风夸张地行了个礼,然后招呼苏小陌。

“我去了,好好锻炼!”

“怎么样,小陌?”季风很自然地跟苏小陌聊起来,“身体感觉好多了吧?”

“是的。现在身体还是会有一些反应,但好多了。而且,现在居然开始有点享受这种状态了。”

“她身体素质很好,对动作的掌握很到位!”女教练插话,“所以形体的变化应该会很快。”

“都是教练教得好!”

“好好好,都好!”季风看着二人笑道,“加鸡腿!”

“谢谢季总!”

“谢谢姐夫,双份!”

季风不经意地皱一下眉头。

“李科呢?还是在下面看书吗?”

李科每次都会陪苏小陌来锻炼,但都不到健身房来,而是在下面的咖啡馆坐着看书。

“对的。他就喜欢看书。”

“还是那间咖啡馆?”

“对的,他说正好可以看到咱们健身房。”

“倒是专一!”季风笑笑,“你们练着。”

看季风走远,女教练问苏小陌。

“你一直叫季总姐夫吗?”

“对啊!他不是我夭夭姐男朋友嘛!”

女教练笑着摇摇头。

“咱们开始吧。”

李科拿着书在咖啡馆临窗的位置认真地看着,桌上的绿茶杯里茶水已经见底。

突然,有人往他的茶杯里添起热水来。李科以为是服务员,伸出手去叩着桌面表示感谢。

“哟,这么认真呢!”

李科抬头,看到季风拿着热水壶笑看着自己,忙放下书站起来。

“不好意思,风哥!没注意,没注意!”

“没事没事。”季风示意李科坐下,自己在他对面落座,“我正好没事,便下来看看你,找你聊聊天。没打扰你吧?”

“没有没有!”李科将书推向一边,“我也是看看闲书,没事的,风哥。”

季风看了一眼李科看的书,是一本与营销有关的书。

“对营销很感兴趣啊!”

“毕竟我一出身社会就是做的与销售有关的工作,再说,”李科顿了一下,似乎在考虑要不要把心中所想真实地表达出来。见季风一脸真诚地看着自己鼓励地点点头,李科接着说道,“做销售,总归是更能挣钱一些。”

季风点点头。

他不想去做任何评判,毕竟,不同的人,或者同一个人的不同阶段,对挣钱的概念是不一样的。

“以你的能力,挣钱,成就自己的事业,是必然的事。不过是时间早晚罢了。”

李科看着季风没有说话。同样的话,这是第二个人这么说了。第一个人是周总。

“如果我没猜错的话,你应该业绩做得不错吧?”

“还好,过得去。”

“你总是过于自谦。”季风拿过书翻起来,“销售可是一门大学问。我就不擅销售,或者说营销。”

销售,营销,二者之间还是有很大区别的。季风不经意间将销售和营销区别开来,可见他对营销自有见解。

李科一听之下自然明白,季风是在不经意间告诉自己,与其着意于销售,不如好好研究一下营销。

“谢谢风哥。你的’BD’做得这么好,可我几乎看不到你的宣传推广,甚至,”李科指一下“BD”的招牌,“连招牌上都没健身元素的凸显,你可谓是真正的高手啊!”

“诶———”季风摆摆手,“真不擅长,不过是得遇贵人,有人相助罢了。运气好!”

成功者说运气好,多半源于自谦。这样的人心有敬畏,心存感恩。那些总说自己运气差的,往往只看到别人功成名就,却没有去看人家背后的努力,于是自怨自艾,进而愤世嫉俗起来。

运气,都是自己修的。

季风不知道李科会不会理解这一点。看李科含笑不语,季风马上转移话题。

“对了,你做销售,应该去了很多地方吧?”

李科接过季风递过来的书,展一下书封后将书压在肘下。

“去过一些地方。”

“太好了!我一天都在健身房呆着,想要走出去总是没时间。这下好了,你帮我一个忙,去帮我看看我们健身房,然后结合你到过的其他地方谈谈你的感受。这对我们下一步的发展很重要,可以吗?”

“额,”李科虽然去了不少地方,可是要说能给季风多少有参考价值的建议,他还真没把握。看季风一脸真诚地看着自己,李科终于答应下来,“那我就去参观一下风哥的’BD’,学习学习!”

季风高兴地起身。

“来来来,走吧!”

看到李科出现在健身房,还在上课的苏小陌显得很是意外。

“咦,李科,你怎么来了?”

“我请他来给我提提意见。”陪在旁边的季风笑笑,“我带他到处看看。”

“哦……”

苏小陌很不解地看一眼二人,转身继续锻炼去了。季风笑笑带着李科继续参观。

李科边走边看,心里生出越来越多的佩服来。

从苏小陌锻炼回来的各种描述中李科猜到“BD”是以服务高端人群为主的健身房。在李科的观念里,这样的地方不管是装修还是布局,抑或是工作人员的接待,多多少少都会给人一种压迫感,尤其是给购买力偏弱的客群。这样的压迫感会让顾客在接触之后产生一定的心理落差,从而丧失最起码的谈判底气,进而多了一些虚荣心作祟的自尊需求。这样的情况下,弱势客群往往也就失去了评判能力,剩下的就只有选,或者选不起两个选项。

可踏进“BD”的那一刻开始,李科完全没有这样的感觉。简约的装修中透着品质感。虽然李科并不懂健身,但入眼的器械,桌椅,每一样东西都像会说话一样在向来访者自我介绍着价值所在。

高贵自成,却并不高傲。

和装修和格局对应的,是工作人员的状态。从前台人员到教练,每一个人的脸上都是真诚的笑容,每一句问候都是直击内心的温暖,每一次解说都是无可挑剔的专业回答。

李科参观的时候,还有其他几位顾客在教练的陪同下参观场馆。李科看得出,每一位参观者都是身心愉悦的。

这样没有压迫感的品质场馆,每一个来访者———不管最后会不会成为会员,都会是一次愉快的参观。

参观得差不多之后,季风将李科带到了接待区。

接待区有五个参观完的顾客在向教练了解健身方面的事宜。

前台人员为李科倒来一杯温度适中的热茶,李科喝了一口后和季风默契地安静下来听旁边的人交谈。

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