“会员你其实可以降到一百块，固定送百分十就好了。不要给人太多压力，但真的拿了这卡的人，实际以后也会来消费，特别是街坊，消费完了还可以充钱。

钱少充一点，人家风险也就小，接受起来也容易，这不是很简单的道理吗？也别想着路人，就做街坊，就这附近几个小区，也有大几千号人了。”

秋伊又开始动笔，几根头发在眼前飘着像水墨画一样：“还有什么？”

“还有打折，我觉得算打折是一件很麻烦的事，简单点，直接就是标什么价就怎么卖，别去跟人说几折，没有几个人会觉得折扣多便宜，人家还会以为你故意先提价再打折。”

“你可以让人直接办卡再消费，一百元送十块，相当于一百一十元，人家可以消费四次，...你有没有看见过有人进门就问有没有打折蛋糕的？肯定没有，大家都要面子的。”

“其实不光是面子问题，现在很多人对营销手法的心理阀值都很高，一听打折，感觉就是先提了价，所以再怎么打也没用。”

“一百可能还多了，你可以让人最低以五十元来充，五十元送五块，其实就是当场打折了，但很少人会直接用完，剩个十几块钱他还会想着再来用掉，可以说好，用完不再充就把卡收回，你看他们是不是会再充呢？”

秋伊笔尖动得像仓鼠吃坚果，写完这段抬头：“这也可以嗯...还有没有？”

“定价这个，你别都订整数，定到分，比如十块钱的，你改成9块九毛九分，这样怎么着卡里都能剩点钱，老人家要么节约，要么就是记性不好只记得这里头还有钱，就会过来消费。”

秋伊抬眼投来一个惊讶的眼神。

林双没好气：“这都是商业常识吧，当然很重要的一点，就是你得加人手。”

“人工很贵的。”秋伊嘀咕。

“可以解决。”

林双敲了下桌面，“小时工现在好请得很，你挑一些中学生，高中初中的都可以，他们肯定有上补习班，但肯定也有人愿意一周在这里打一次工，几个小时都无所谓。”

“小时工也要交社保的......”秋伊轻声说了句。

“那好办！”

林双顿了下：“以西点制作指导的名义吧，你的水平应该可以带些学徒，这种学习都不违反劳动法的，也不太会增加你的负担，你要知道，他们就算在这里赚了钱，肯定还得在你这里消费回去。你让他们看一下店什么的人家也不会不愿意，真不愿意的，你就少教点真货就是了。”

秋伊欲言又止，点头又记。

“现在就业这么困难，家里肯定也希望孩子多学点本事，为了避免别人举报你非法办学，可以不用收人学费！”

“...不收？”

“是啊，不收比较好，毕竟你还要防着竞争对手给你下绊子，你知道人家会怎么卷你吧？”

“什么卷？”

“内卷，搞你！”林双呼了口气，轻声吐出几字。

秋伊眼皮跳了两下，或许是因为这像是粗口的警示。

做生意亏了谁会同情你？同情有什么用？

内卷不光是别人给使绊子，包括自己给自己使绊子。

螃蟹们被捉到桶里后，有一些螃蟹会想挣扎逃出去，但是当这些螃蟹努力往外逃的时候，会被其他螃蟹给拽下来。女人何苦为难女人，自己人拼命折腾自己人，一个桶里头的各种倾轧和内耗。

看电影或是看比赛，前排的站起来，挡住了后排的，后排的也不得不站起来看，于是大家都得站着看。

人的欲望是无止境的，谁都想占有更多，而资源是有限的。所以竞争激烈，而这种竞争又并非是完全公平的，这种摩擦也是会永久存在的。生容易，活容易，生活不容易。

秋伊抿抿嘴，微微点了下头。

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