呈现开始，洛心似按照之前的演练，从大到小，从宏观图，到大样图。

十五分钟呈现结束，剩余十五分钟是提问时间，没有硝烟的战争现在正式开始。

先开始发问的是最边上穿西装打领带，头油抹了一整瓶，导致头发油光锃亮的男士。

“你知道正门图非标（非标准）吗？”

“知道。”

“那为什么非标？”

“整栋楼外部结构上太多广告位，从灯箱到灯布，杂乱无章，标准设计是统一的体现，但放在这个外立面上就显得太乱了，不能构成一个整体。”

洛心似回答问题的节奏非常好，她并不急于解释，而是等到问问题的人抛出自己的疑问后再去说，其实她刚刚呈现的时候也说了非标的事情，谁都知道非标，也都知道外立面太乱，油光锃亮的男士这样问出来显然是为了搞事情。

“标准是原则和底线，你们的图纸已经突破了底线。”

“标准是为门店服务，我们的图纸在为门店争取利润最大化，不被隔条马路的竞争对手比下去，不被消费者当成茶余饭后的谈资，不被业内同行笑话。”

洛心似说出的后三句是所有投标公司的顾虑，也是大家的实话。

而前两句则绕开了标准这个伪命题，一阵见血说出主题，所有的标准都是为了门店的生意考虑。

设计之初肯当设计部门的初衷是为消费者打开一个连锁模式的天窗，增加消费者的视觉概念，同时约束LOGO滥用问题。

每年标准也在进步，现在的标准虽然不符合当下，但有可能是以前或是将来某个阶段的标准。

洛心似这姑娘丝毫不怯场，除此之外，似乎还有一股英气在，说话有理有据，一时间头发锃亮的男士竟然不知道该如何接话，当然好的呈现者会给提问人一个台阶下，毕竟这不是比赛，目的不在于输赢，而是设计公司实力和专业的展现，未来还要合作，凡事要有退路。

“当然，您的顾虑也无可厚非，所以我们在其他细节处理上力求标准的最大化，比如在处理太阳西晒问题上的结合了防晒膜的黑灰色，让我们的店铺区别与其他店铺的透明玻璃。另外，为了和对面竞争对手区别开来，我们增加了室外座椅，给抽烟以及有需求的顾客提供便利。”

防晒膜这个问题上，其实很多店铺用的是浅色防晒，而这家餐厅的设计则是深色，最标准的防晒膜，室外座椅这个东西很多店铺不希望摆放，因为难于日常维护管理，而珺先的设计上加入了这个最标准的室外座椅，目的是弱化门头非标对于总部设计的难堪。

洛心似解释的非常到位，也吸取了初阳的经验，点到为止，大家都是聪明人，穷寇莫追。

“洛小姐虽然新进公司，但是深谙规则和标准，看来许总对您没少栽培。”

这句话不怀好意，许君和洛心似同时看向说话的人，初阳与她说过，这是ZS分公司的总经理莫女士，这个女人做事雷厉风行，不过她特别讨厌漂亮小姑娘，听说ZS分公司的办公室里大部分都是男士和年过四十岁的女士，没有小姑娘，连前台都是男士。

洛心似演练的时候就被告知，如果她说话，不要回答。

所以她只礼貌的微笑。

“莫总，她以前在魔都设计院实习过，而且……是我同门师妹，当然要照顾。”

魔都设计院最讲原则，也最注重创新。

同门师妹这句话，不但让莫总惊讶，也震惊了所有在场的人，包括洛心似本人。

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