返回第200章 谈判的伎俩(1 / 1)小离喵首页

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方章和谭川林有些尴尬,他们二人只是简单阅读了债权招股说明书,并没有深入挖掘抵押物发债主体的相关尽调资料。

莫飞觉得忒有面儿。小李洛,牛批哄哄的。

“不好意思,没看仔细。”方章道歉。他暗自反省,这姑娘上来就把姿态摆得极低,总是糯着声问问题。结合自己偶尔听到的有关她和林穆的一些风言风语,自己没把她太当回事儿。

关于这个60的假设,他先前没有去尽调资料里深究,原本可以缄口不提,或是客气地询问一句:“为什么把回收率定在60?”但是他直接认定李洛会犯这么技术小白的错误,几乎是脱口而出地向她提出了质疑。

唉,草率了。

“没关系,大家一起讨论嘛。时间比较紧,你们帮着我把把关。”李洛毫不介意,她早就习惯了这种扑面而来、先入为主的质疑。

今天她要是个男人,他们的初始态度或许会更加尊重她一些。但到头来,不论是男是女,职场上的尊重都得靠自己争取。

“那就875?怎么样?”莫飞问道,等着林穆拍板。

“行。”林穆见大家吵完了,起身拨出第九镜的电话。李洛和裴同亮之间的报价差异是15,也就是三十万美金左右,对于阿里斯来说不足挂齿。

虽然钱很少,但关键是估值方法、假设、流程需要有凭有据、考虑周全。如果阿里斯仔细询问起来,方方面面都得经得起推敲。

就好像你去遛狗,顺便带狗去做了个体检。体检多花少花了几十块钱无所谓,关键是兽医的资质要过关。

从这点上来看,李洛的分析没什么问题。

三分钟后,林穆挂了电话道:“对方的还盘是90。”

裴同亮露出不可置信的表情,第九镜先前说8590,合着他们就依着上限走?这么来看,86的确是低了……李洛是对的,若是第一轮报价过低,一不小心谈崩了,那才是最坏的情况。

“还有其他三个买家,需要尽快。”林穆问李洛:“那就90?”

“啊?”裴同亮被雷得外焦里嫩,刚才他和李洛就着15个点争论了15分钟,林穆这两分钟内,又往上提了25个点?

李洛没有多问,沉静地盯着自己屏幕,对他点头:“也是合理范围之内,最高可以给到905。再往上,回报率就过低了。”

林穆开了扬声器拨回去。

对方显然是个老狐狸,在电话那头痛不欲生道:“穆,哎呦我说,就在一分钟前,别人给了91的报价,真是不幸啊……”

这一头裴同亮戳在原地,一动不动,作孽啊,什么86,86个鬼啊!

李洛飞快地在键盘上打字,内容投影在大屏幕上:“91的报价应该不包含整个盘子,大概率只是一部分,比如短期消费债。”

林穆看了一眼屏幕,在电话上笑着问:“那他们挑完,还有剩下的给我么?”…

第九镜的投资经理沉默了一秒。原本只是想虚张声势一番,不过林穆似乎猜到了个中道理,那不如顺水推舟,把剩下的也卖了,“呃……那边盘子小,一下子的确吃不下那么多。剩下的部分,要么还是按照90……”

李洛的手在键盘上快到飞起:“短期消费债的部分大致600万美金,我们可以给到92。但是剩下的1400万,不能高于897,因为还有手续费。”

林穆想了想,简明扼要地告诉对方:“整个盘子,还是90,不能再高了。”

对方陷入沉默。

李洛也停止了敲击键盘的动作,咬着下唇盯着自己的屏幕。

会议室内只有空调出风口“呼呼”的声音。裴同亮的内心风起云涌。

“好吧。”五秒钟后,对方终于让步了。

“yes!”裴同亮在这头疯狂地挥舞着拳头,和方章隔着空气击掌。

林穆不动声色道:“好的,协议框架我们尽快发过去。”然后挂上了电话,出门去打给阿里斯。

裴同亮扬起手瞧了瞧自己银灿灿的劳力士,表盘闪耀着绿油油的光芒,啧啧啧,这果然是自己的幸运绿。

谭川林长舒一口气,拍着胸脯道:“平常几十个亿的案子都做得温温吞吞的。买这么个小组合,真是惊心动魄啊!”

莫飞笑呵呵地对李洛道:“有没有后悔进错了行?好像还是二级市场更有意思一点。”

“好像是哦?”李洛笑了,转头对方章道:“小朋友,这里就属你还有机会。考不考虑换部门?”

方章脸上的笑容逐渐凝固了,怎么又是小朋友?

他决定转移话题,问李洛:“刚才我们确定短期债的部分报价肯定高于竞对。保险起见,不是应该用92拿下这600万的资产吗?为什么林总要坚持以90的价格买下整个盘子呢?”

李洛想了想,也没想明白,转头去看莫飞。

莫飞和颜悦色地解释道:“李洛你的估值方法,针对还款期限的不同没有本质区别。所以既然我们在短期消费债报价高于竞对,说明整体90的报价也是很有竞争力的。”

“哦!”方章恍然大悟。

“可是万一对方干脆先出手30,卖个高价,剩下的再以90的价格丢给我们,那怎么办?”李洛仍是存疑。

林穆不知什么时候回来了,解释道:“一般来说,拆分出手的话,合规、法律、风险的流程都会大幅度增加。所以价格类似的情况下,他们会优先考虑整体出手。”

“哦,对哦。”李洛点了点头,又问他:“你为什么不报905?其实我们的分析结果中,905也算是可以接受的……”

“我明白。”他说:“不过第一次和第九镜合作,尽量不要留下可以反复商榷的印象。”

“对,如果让他们觉得我们是个软柿子,能随便来来回回商量好多次,那下次他们就会故意抬高价格来试探我们。长此以往,效率很低。”莫飞耐心地解释:“这次我们报875,对方还盘90,我们咬死90不松口,下次他们就知道我们是不喜欢讨价还价的。”

“哦。”李洛若有所思地点头:“很有道理呢。”

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