看到聊不到一个壶里,两个人看了一眼对方之后就回到各自展厅。会到展厅后不久,买家开始进入了展馆,黑云展厅现在已经成为一个大家必看的公司。现在全球几乎所有国家和地区都与他们有业务往来,而且这里是柏林,华约和北约国家都有大量公司和买家过来。使得黑云公司很快热闹了起来。
上次让松下幸之助和盛田昭夫生气的不单单是花点钱而已,他们怎么说也不差那几百万美元。让他们无法接受的是很多松下和索尼的经销商成为了黑云客户。而且还是他们自己带过去的,这不是把肉往老虎嘴里送吗!
很多黑云还不是很熟悉大经销商,通过他们在黑云展厅内做宣传。现在大多数成为了黑云的客户,这是以前黑云请了很久都没有请过来的客户。
有些经销商认为索尼或松下产品已尽很好,他们卖的不错,利润很可观。其实并没有准备换掉或者增加供货公司的想法,根本没有准备买其他公司产品。所以每次展会主要心思还是放在自己经销公司出什么新产品。可是在黑云展厅看到新颖的产品,在加上和黑云经销商之间探讨、聊天,发现黑云原来是比索尼和松下更值得代理。很多经销商都加入其中,这才使得黑云在洛杉矶展会销售额超过10亿美元,这其中索尼和松下也帮了很大的忙。
现在松下幸之助和盛田昭夫看到包子轩都想打死他,这次柏林展会主委会新品推荐名额就是他们联合西门子搞的鬼。包子轩知道,随着发展越来越快。黑云肯定会被针对和打压,不过就是没想到这么快而已。
看到展厅进来这么多买家,包子轩非常欣慰。客户才不会被你胁迫,他们只会购买能够帮助他们赚钱的产品,至于其他都不重要。
黑云所有人员都化身为讲解员,每个人都开始介绍自家产品。就连包子轩都不例外,并且客户都知道这个小年轻就是黑云老板,所以他这里聚集的人反而最多。
包子轩耐心的介绍产品,同时开始给每一个提问题的人详细解答疑问。看到老板有这种工作态度,底下员工更是不好意思偷懒。经销商看到一个企业老板和员工都能如此努力工作,他们还怎么能不放心。
不到一会功夫,黑云已经成交了好几单。虽然金额都比较小,不过能够看出客户对黑云的产品已经非常认可。
柏林电子消费品展览会由于同非洲很近,所以每年的都会有很多非洲卖家光顾。之前黑云名气一般,而且产品过于新颖,非洲买家一般还是会选择德国、美国和日本产品。他们购买产品有个很明显特点,那就是一次性把要购买的产品全部买到。至于以后的补货,就非洲那落后的交通系统和政局不稳定性几乎不现实。
他们一次购买产品之后会聘请专业安保人员护送到自己驻地,然后才会对产品进行分销。这次来到黑云展厅的是非洲中部客户,希望可以用钻石交易。他们没有那么多美元和英镑,工作人员做不了主才把客户带到包子轩面前。
看到这里,包子轩发现自己以前一直忽略了一个机会。现在非洲钻石价格不高,自己就是囤一批等待升值都是一个机会。而且还可以把廉价钻石卖给香江各大珠宝企业,他们的购买力可是不弱,钻石恒永久,一颗永留存这不是一句空话。很多时候那些女人会为了精美的钻石买单。
有了想法之后,告诉客户。他的钻石黑云都要了,而且以后可以长期合作。并且钻石和黄金交易黑云都可以接盘,至于运到香江实在是太简单。黑云可以在全世界任何一个国家做生意,很多小国可以开具报关证明。
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