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两个人仔细的斟酌的利弊，还有这些利益坚持之后，两个人最后还是由叶民做决定，他们选择了三块钱的那一家去批发。

“毕竟按照我们现在刚开始做生意的这种劲头来说，我们一定是要给顾客一种比较好的服务，还有好的质量的，我们先开始可以少赚一点钱，但是一定要把牌子给打响。”

叶民说了这句话之后，王鹤终于是满意的点了点头，这一趟出来总算是没有白出来，叶民中就是学会了一点东西，做生意上面的生意之道。

最后他们两个人又重新回到那个老板娘那里，在老板娘那里批发了每一款100个的手表，因为两个人五五分账嘛，所以每个人也都出了将近一两千块钱的样子。

两个人还多是带了一些手表回来，各种款式的，还有小闹钟啊，大摆钟啊这些日常家庭生活用品，收音机两个人也拎了几个，但是其实叶明把目光还放在了电视机上面，要说电视机也是很多人家想要买的东西，但是电视机物件的比较大，第二的话他们没有强硬的背景关系，不知道到时候这些东西卖给谁。

思考几下之后还是跟老板娘留下了互相的联系方式，虽然说现在装电话很贵，电话费也很贵，但是还是不少人，在有紧急事情的时候还是开始了电话联系，因为毕竟电话联系方便不少，不管是通知什么事情都要比发信来得方便。

“老板娘那就这样说，到时候如果我们那边需要电视的话，就麻烦给你打电话，然后你就发过来，然后我们再给你汇款过去，这样行吗？”

其实这种合作方式是需要很强大的信任程度的，毕竟是第1次合作，然后就算再发电视的话也就是第2次而已，何况大家天南地北的，你你打电话发货我就给你发货，然后你这边汇款我就汇款，说实在的是一个非常冒险的行为。

但是老板娘去点了点头。

“行了可以了，你放心吧，我这个人我告诉你们，你们不入我的眼，我就连货都不想卖给你们，但是一旦你们跟我形成了合作关系之后，你们就会发现特别的省心，因为你们只要除了卖东西，其他的事情我基本上都可以给你们搞定了，比如说什么第1次大家不信任之类的，我疑疑人不用用人不疑，你看我这么大的一个店，我也不缺你那么几十块钱东西，他说我真的是用这几十块钱的东西认清楚了，你们两个人的话那我以后也没必要再跟你们合作了，对不对？”

“你们如果是那种老赖的话，说实在的我跟你们合不合作损失都不大。”

“但是倘若你们真的卖得起电视机，然后你们又非常诚信的话，那我岂不是赚了一个非常优秀的合作伙伴，所以就这么一次的冒险，我还是可以接受得了的，做生意人嘛，哪里不会冒险对不对？”

“做生意有赚就有赔，我做生意开店头一天我都已经做好了亏本的准备了，你们也是。”

本来叶民还准备了，比如先给一半定金寄过去，然后他再给发电视过来，然后自己再收一下尾款给他过去的这种合作模式，相信大家也都放心一点，但是没想到这个老板娘这么爽快。

当大家都达成了合作之后呢，叶民就真的觉得自己在这个老板娘身上学到了挺多的东西。

之前的时候一直觉得这个老板娘似乎是很高傲，为人也不和气。

看上去就不像是一个做生意的人，对老板娘的印象是很不好，但是现在叶民却觉得，不。

原来做生意并不需要你有多活气，你做生意只需要你坦荡东西质量有保证，售后服务有保证，然后你的价格甚至可以贵，你的人也可以并不那么随和，不用去讨好客户。

但是只要你坦坦荡荡的做生意，只要你能够把该需要的东西都给大家保证好，那你的生意自然还是不用愁的。

叶民觉得自己真的是学到了以前的时候，他总是觉得自己卖东西就低人一等，要讨好客户让客户来买他们的东西，这样子的话它才能够生意持久。

但是现在他推翻了这种理论，原来做生意并不是卖家和客户之间的关系，也不是那种讨好就能够多卖东西的，不管你跟对方关系有多好，只要他觉得你的东西不好，那他还是有可能跟你中断合作的。

而最契合的利益关系，最舒适的卖家与客户之间的关系其实就是。

你能够提供最好的服务和最好的产品，他根本就不能够随随便便换掉，你就这么简单。

你想要不被客户换掉只有一种方式，那就是让客户离不开你的产品。

而不是你跟客户的关系有多好。

叶民非常真诚的最后跟老板娘握了一下手，然后跟他说了一句谢谢！

“我从你这里学到的不单单是产品的知识，还有做生意的生意经，非常感谢你老板呀。”

“我们现在就先回去了，他们有一天你去我们那边的话，回到晋城那边的话一定要跟我们联系一声，我们作为东道主非常的欢迎你，并且一定要尽一下地主之谊，我希望我们不仅仅是客户关系，更是一种良好的朋友关系。”

这个老板娘可以说是叶民的良师益友了，叶民还是非常敬佩对方的。

“好，你放心，如果我过去的话我一定会通知你的，到时候一顿大餐你们是跑不了的。”

老板娘费开始的时候也是看不顺眼叶民，他们觉得他们就是那种贪小便宜的上份儿，但是通过接下来的相处之后，他还发现了两个人就开始只不过是被骗了而已，于是这么深厚的友谊就结了下来。

而叶民和王河两个人就带着那么多的手表啊，这些东西全部都坐上火车，然后重新返回京城。

火车上一路上依旧是人山人海的，挤的连个坐的地方都没有，这次两个人还特别倒霉，并没有买到坐票，然后只买到了站票，一路上两个人都是站着的，因为包里面的那些货物又太过于金贵，两个人一路上都扛着货物，没敢放下，生怕被人磕了碰了之类的。

但是叶民中就是一个凡胎肉体，他的力量是有限的，一直被站在那里又领着那么重的东西，他的身体稍微有些受不了，在那个时候还是王河帮助他。

一路上王河背的次数都比较多一些，但是。叶民觉得王河也是一个人，自己也不好意思多让王河背，所以一路上两个人都是替换的。

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