“你就给我看一下就可以了不过叔叔办事我放心，不需要太过于细致，要是叔叔检查过的就可以了，我就会放心一些，其他的都不需要给我解释了，另外的话说说你们会安装吗？如果会安装的话就直接到我们家去安装一下。”

“因为这个东西除了你们会安装之外我们是都不会的，到时候安装的话就会比较麻烦了。”

其实只是装个电视而已，小宝怎么可能会不会的，而且傅家家大业大的找一个装人装电视，那还不是很容易吗？只是傅小宝这么问是有用意的

他只是想要提醒张萍，还有叶民他们要明白，他们将来如果生意是要越做越大的时候，那肯定是要给客户包安装，包售后，包各种服务的，所以他们就需要学习很多技能，不单单包括安装电视，甚至还有维修电视，甚至有维修手表，他们做一行就要把这一行给做完。

必须要把这一行给做通透，这样的话你才能够挣钱，才能够在这个行业里面竖起标杆。

从最开始的时候，你就要必须把整个源头给把控住，如此这般你才能够越做越精细。

所以傅小宝才通过自己想要来点透叶民，到底什么应该做什么？

但是让傅小宝没想到的是，他问了叶民这个问题之后，叶民很快的就回答了他，摸摸头憨厚地一笑。

“你说的这个问题我早都已经考虑过了，那个老板娘给我来了几张图纸，按照这种我感觉应该是没问题的，等一下去你家的时候我去帮你加装一下吧，如果装的好我就收钱，如果装不好的话我就不收钱，我就给你们再找一个能装的好的人给你们装，但是我觉得应该可以的。”

“的话我还在学习电视维修，谈了以后你们家的电视有什么问题的话都可以找我，我是可以帮你们免费维修的，除了换零件的话，你们需要给一个成本费以外所有在我家买电视买手表的，你们只要以后电视或者手机都有什么问题的话，都可以来找我免费维修。”

“这是我们的售后质量保证，而且我们还保证，只要三个月之内你的手表有任何问题或者是电视有任何问题，我们都是免费换新的，所以大家在选购手表的时候选购这些，我明天去的时候大家一定要选择我们家的售后，质量有保证。”

“一样东西从卖出去开始就仅仅是进一步，到那以后你长期的使用中间出现的各种问题还要交给店铺里反映的问题，这才是一个开始。”

“所以大家有没有选择天气就一定要选好一点以后你们这些东西不是用一年两年的，是用10年8年的更久一点的时间，而我们的话绝对是免费维修的，甚至可以上门维修。”

“而且讨论你们这些东西用到了一定的期限你觉得它已经坏了不能再用了你就不想用了，你想换新的然后也可以我跟大家稍微透露一下，以后的话我们家里可能还有以旧换新的活动，就说你画的东西你不要扔，下次你想买新的的时候，你就把旧的拿过来，拿过来了之后，然后给你换一个，再加一点点钱换一个新的。”

“你这个破旧的手表可以当钱。”

其实破旧的手表这些电视之类的回收真的能赚钱吗？根本不能，但是这就是叶民和合作伙伴之间讨论出来的对策而已，这是经过王河随便地指点之后。

叶民想出来的办法，其实这些破旧的电视还有手把这些地收回来，他们的批发商根本就不会要这些东西，说的时候是说品牌商还会回收，然后能赚一点点钱，但其实这些东西根本就是用来卖垃圾的。

稍微如果说那些手表啊那些电视啊，如果说成色还比较好的话，就是说比较新，并没有什么使用问题的话，第一它里面的配件也是可以用来维修其他电视或者是其他手表。

第2个用途的话就是。

如果真的非常新的话，就可以当做二手的来卖，然后如果说真的是破烂的要命根本根本就用不了，那那些东西的话，只能是用来卖当垃圾收废品一样的卖，其实叶民他们根本就不靠这个赚钱。

甚至还有可能把这个给他们回到了钱之后呢，甚至可能还有些可能是亏损一点，但是为什么要这么做呢？就是今天王河跟叶民说的了，那就是一个巩固客户的原因。

今天来你店里一个买手表的，然后呢，他手表用了三天之后他想换新的，他就拿着它就手表来抵挡钱，然后再来你这里换。

你的这一个看似无意当中的举动呢，其实就已经在为你节省了。寻找客源的办法，甚至是能帮你稳定几年后的一批客户，像这些人的话，他们都会来这里更换自己的电子产品。

其实要说亏损的话肯定是不会亏损的，因为他们从货发回来然后到定价都是定好的了的，如果你说你是老顾客过来买东西的话，说实在的很有可能就会直接还要再给你优惠一些，但是他说是你拿着一个旧的来底薪的，那你就底薪把这个优惠的钱放在就地说要上面，这样的话客户高兴，然后叶民他们也高兴，顺便还能多收揽了不少的客户。

买东西嘛，大家在哪里买都是一个字，那就是买，但是他说是你这家买了以后还保修，你这家买了以后还能当钱用的时候可以用，以后不用了还可以换钱，那是多美妙的一件事情。

本来也没说这件事情，只是想要跟傅小宝解释一下，然后让傅小宝以后好放心的使用他们的电视。

但是一说起来竟然没完了，直接把店里的手表也含在内，是把手表的售后服务之类的也都说了一下。

就这一下子的政策说出来之后，都是让这个店里正在选手表的人，对事更佳开心的激动了，他们觉得真是棒啊，这个店。

既然以后破烂的手表还可以换钱的，真是太好了，就是大家拿捏不定的那些人想了想之后都在这样的继续买了手表一些。

而且叶民家的手表价格又不是很贵，只是跟大家相比还是有一点点而已，因为叶民的话，之后他走的路线永远都是质量最好的顶线路线，而不是普通大众明那种随大流的低价产品。

整个店里都是吸引了不少的顾客，然后叶民就跟附小把几个人商量好了之后，等到下午店铺关门了之后，然后叶民就带着家具什么的直接推着三轮车。

推了这么多的电视，然后还有张萍王河几个人一起去了傅小宝家里准备给他们安装电视，因为三轮车的本来就很小，然后呢上面放的东西又不多，再拿礼品的话也不太好呢，再加上今天叶瓦儿也已经去过了，也拿过了礼品，于是叶铭汉张萍这次上门就没有带礼品区。

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