油灯下的房间，映照得人脸都显得微黄。

李洛跟果进文解说着他手里的肥皂：“形状可以改，花香再浓郁些也无妨，咱们可以继续调整嘛，果叔不觉得这是一大商机吗。”

果进文继续看着手中黄色肥皂，也不答话，一副不为所动的样子。

“百花皂卖的是什么，真的卖的是它的清洁功能吗？”

李洛指着黄色香皂，嘴角勾起，“不，我觉得它卖的实际上是它的定位，它的品牌。”

“大家都觉得是皇帝用的东西，所以价格是澡豆的100倍，虽然它的实际功能跟澡豆并没有太大区别，不过就是个洗澡的玩意儿，谁会真的在乎它是怎么做出来的。”

听到这番话，果进文心中一惊，刚刚喝下去的酒液都化作冷汗从毛孔里排出来，作为账房他实在太清楚里面巨大的利润了。

但他没有一口答应，反而停顿了片刻，脸上的表情从狂喜，到思虑，再到疑惑。

“这么大的生意，你随便就可以赚的盆满钵满，为什么要找我？”

果进文把肥皂连同油纸反放在桌面上，用颤抖的手盖住，努力不去看它，仿佛那不是金山银山，而是一块通红的烙铁。

“你我萍水相逢，无亲无故，就不怕我偷学了，撇开你自己做？”

果然谁也不是傻子，李洛暗怵自己还是急了一些，但此时箭在弦上不得不发。

“我们相逢于危难之时，在我山穷水尽的时候，是恩人你毫不嫌弃将我引入吴记，”

李洛伸手握住果进文放在肥皂上颤抖的手掌，仿佛握住了失散多年的亲人，“君子相交不在年长，你我一见如故，这正是你我二人从零开始，飞黄腾达的时候。”

“而且我们在一起还有更广阔的发财机会，我相信你的眼光。”

果进文深深的看李洛一眼，似乎想要把他看透。

良久，他用力点头，反握住李洛的手：“承蒙老弟看重，是老哥我多心了。”

“恩人什么的不必再提，从今天起你我兄弟相称。但这事还是以你为主，需要我怎么做的，你尽管言语一声。”

商场老油条一下就看出了李洛必有所求，同时不动声色的改换了称呼，想要平等合作。

“不瞒老哥，这肥皂此物造价虽然便宜，但也需要一些本钱，老弟如今身无分文，200文一块的成本价格实在是负担不起。”李洛顺势改了称呼，显得更加热络。

“而且老哥在吴记多年，想必也是有点自己的路子，能尽快把货铺出去，铺得越快赚得越多。”

他掰着手指一条条的列举，“最重要的是要寻一隐秘之地进行生产，这百花皂我等终究只是仿制，保密工作是重中之重，莫被原主人捉了现场。”

“那咱们可以再卖便宜点，比如说400文，这也是翻倍的利润啊，这样也不至于引起别人重视，只要卖得快，照样可以赚到钱。”果进文疑惑的问到，他觉得三两一块的价格太高，肯定卖不出去多少。

“不，这样咱们反而卖不出去了。”

李洛摇摇头，开口问道，“老哥，如果江南的绢缎折价一半，你会不会买？”

明朝的绢缎是硬通货，甚至有时候被直接当做银钱使用。

“那当然是倾家荡产都要买！”果进文回答得毫不犹豫。

“那如果这批绢缎的价格只要原价的二十分之一呢？你还会买吗？”李洛紧接着问道。

“这……”果进文有些犹豫。

“大哥你看吧，同样的物品，如果降价一部分，人们可能抱着捡漏的心情去尝试。”

李洛笑笑，“但如果价格太低，买的人不但不会想着这个是捡漏，反而会怀疑是假货，这一点就不利于咱们前期推广。”

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