“一件二十，十件送四件水，如果你要一百件，那送五十件水。净价十七左右，咱卖两块五，一瓶能挣一块三四的。”

老康的头像拨浪鼓似的：“一百件太多了，那样，十件送五件水的话给我送十件。”

“老板，这不行的，公司有制度，仓库不会这样出货的。”

“那我就不要了，一百件太多了，我要不了。”

李树笑了笑：“老板，我们考虑到了这种情况，所以现在公司有个方案，就是累计，每次进货不低于十件，十月一日前进够一百件的，我们给你补齐五十件水。”

“那就是我一次十件十件的要，第十次一次送十四件水？”老康瞬间明白了过来。

“对！”

“不过现在天这么冷，饮料卖不动啊，那样，我一次要五件行不行？”

“老板，我们公司现在有个活动，那就是对于首次进货十件以上，且每次进货都是十件以上的客户，按照我们的要求在货架上摆饮料，我们一个月送两件到四件水。”李树又抛出去了陈列奖。

“还有这好事？”老康有些不相信。

李树当即拿出了陈列协议：“老板你看，公司已经将协议都印好了。”

老康还是不相信：“不会是骗子吧？”

“这样说吧，现在是淡季，你进十件货先卖着，到一个月了，你看我们送不送，如果不送，以后你不再卖白鸽就行，你还可以打投诉电话。”

“对啊，现在是淡季，他们如果不送的话，到旺季不卖他们的东西就行了，对自己来说又没啥损失。”老康暗自想到。

“你给我好好说说，啥是个陈列奖。”

“为了让咱中小超市挣钱，我们公司将一部分宣传费用拿出来用咱的货架打广告，我们送的水其实就是广告费用。”

听李树这么一说，老康明白了，原来是用我们的位置打广告啊。

“不过有两点需要给你说到，一是我刚才说的每次进货不能低于十件，二是公司会有人明访或者暗访，如果有发现咱没按要求摆放，那会给公司报备，如果发现两次，那不好意思，这奖我们是不给的，这点你能理解吧。”

李树讲完，老康立即接过话头：“理解，肯定理解啊，你们出费用要的就是效果，我一定摆放好。”

拿着老康和李树签过字的为期三个月的陈列协议，他们两个走出了这个店。

亚华社区大大小小的超市一共十七家，一上午的时间，李树就带着李洛跑了一圈，共定出去了一百五十件货，签订了十五份陈列协议。

下午，当李汇骑着摩托车带着钱正磊到家的后，他们一起统计了下，发现今天就定出去了四百四十件货，签了四十四个陈列协议。

可谓是完美开局，晚上大家在仓库喝了一顿庆功酒，喝完酒的他们又将昌河车塞满了，一共装了九十件饮料和四十件水，省得明天早上装车了。

第二天，李铮送货，他们四个人继续拜访客户。

不过，中午钱正磊打来了电话，说想碰个头，说下奖盖兑奖的事情。

李树想起来自己把“以奖铺货”的手段给忘了。

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