李铮正在憧憬着自己代理仔仔，然后和侄子一样，飞快的占领市场的时候，听到李树喊他，但没听清李树都说了些什么。

“啥？啥事？”

“我说明天张会来的订货会你去参加吧。”李树又重复了一遍，对于小叔的心理状态他有一定的了解，毕竟前世自己拿下黄源牛奶的经销权后也是这个状态。

听到李树的话，李铮立马说到：“好的，正月马上就过去了，纯奶也能卖了，看他给啥政策，合适的话明天去订一些。”

“明天你只是去参加，目的是跟那些批发部联络下感情，最好拿到他们的电话，那样，你明天带些名片去，到时候去跟批发部老板换名片，但不要订货。”李树交代到。

“为啥不订货？咱店里一个月都没有纯奶了啊。”

“李树说啥你就听啥，哪来的那么多问题！”小婶不愿意了，她现在是不能听到一点反驳李树的话，尤其是李铮。

“那行，明天我不订货。”李铮有些无奈的说到，媳妇肚子越来越大，但脾气也越来越大了。

李树笑了笑，给李铮解释到：“等仔仔的复原奶和零食送过来后，我们也需要找这些批发部，到时候就需要省气了。”

听到李树的话，李铮乐了:“这主意好，这主意好，张会来都不知道他在为我们提前预约批发部。”

“对，我估计牛俊杰会派人去参加，到时候你看看订货会是咋弄的，回来后给我说说。”李树说到，“对了，张会来估计会问你咱为啥不竞争了，你就回答说咱客户量少，一年六七十万压力太大。”

“要不咱俩一起去？我一个人怕看不出来什么。”

李树摇摇头：“我就不去了，钱经理打电话说明天源东县的二级代理商会来拉货，我得在仓库。”

“那行，我明天上午去。”小叔点点头。

第二天上午，小叔在店里整理货物的时候，张会来来了。

“老弟，忙着呢？”

一进门，张会来就笑呵呵的打了个招呼。

“哎呦，张老板来了？你不去布置会场，来我这干啥呢？”李铮平静的说到，不过想到昨天晚上侄子的话，内心则有些窃喜。

张会来递给李铮一支烟：“我来看看你生意咋样。”

“张老板，咱是同行，正月的生意你会不知道？”

“我听说你这段时间弄的送货上门挺不错的，抢走了我不少客户，这又是你侄子的主意。”对于李铮的态度，张会来也没在意，上次就是他自己说出店里生意变好得益于侄子的建议，并在自己的奉承下说出了李树的那些建议，让自己和市场里很多商户学了个遍。

听说回来后，被他媳妇好好的收拾了一顿。

“你想干啥？”李铮警觉的问。

“哈哈，不干啥，就是问问你参加订货会不参加，参加的话我们一起去，毕竟一个市场的，抬头不见低头见。”

“参加啊，咋会不参加了，那你等会，我去换身衣服，等我媳妇过来了我们就去。”

上了车，李铮接着张会来递过来的烟，美滋滋的抽了起来。

“老张，啥时候换车？你都这么大的生意了还开着破面包？”

“咱有这车都不错了，装货多方便啊，等着我儿子找到对象了再说吧，看他喜欢啥再买啥吧。”

仿佛想到了什么，张会来问：“对了，老弟，咱哥俩有些日子没在一起吃饭了，今天晚上坐坐？”

这段时间他是既高兴能拿下黄源牛奶的经销权，又有些不踏实，说起来，在批发市场里文化水平最高的就属李铮的侄子李树了。

虽然嘴上说着“学校和社会不一样”“分数不代表能力”，但李树给李铮夫妇的建议让他感叹还是上学有用，并一直关注李树和李铮夫妇的动作。

后来得知他们代理了白鸽，虽然有人在他跟前说这叔侄俩是没能竞争过他无路可走才去代理白鸽，但张会来知道，他们不是竞争不过自己，而是主动放弃了竞争。

平日里晚上他从不喜欢看电视，喜欢打牌，直到大年三十下午在家和家人一起看电视的时候在省卫视看到了白鸽的广告，当时就有些惊讶：白鸽的业务员来他店里的时候没有说要打广告啊！

年后初八开门，他天天看李铮带着货出去，他就很好奇，打听了下才知道李铮送货上门去了，但打听到的白鸽的消息让他很是震惊。

白鸽的覆盖率竟然那么高？

还有什么累计销售，什么陈列奖，这应该都是李树想出来的吧。

一方面他对李树又一次提高了认识，另一方面感叹白鸽对代理商的支持力度竟然如此的大，光陈列奖一个月都不少钱的。

不像黄源乳业，牛俊杰的掌控欲太强了，这几天，每天一个区县召开订货会，全部由厂里派人来组织来主持，并要求经销商尽可能的大量约批发部的老板。

更让他耿耿于怀的是厂里让他拿一千块钱的费用，说超出的厂里给补贴，这和白鸽对李铮叔侄的支持做个对比，那就很不舒服了。

尤其是正月十五元宵节猜灯谜活动了，那天晚上他也在现场观察，发现白鸽不但送来了那么多的货，还派了不少人来帮忙，就更酸了。

这几天李树阻止李铮继续竞价的那一幕时常出现在脑海中，这使得他心里有些嘀咕：这小子到底是为什么突然放弃了呢？

所以就有了今天的这一幕。

李铮开大车窗，将烟灰弹到窗外：“老张，你也知道，我媳妇怀孕了，我们又代理了白鸽，所以这段时间没空喝酒啊，等媳妇生过后，我请你。”

“哈哈，那行，到时候你不请都不行。”张会来笑道，然后发动起了车子，“我还没感谢你们年前没有和我继续竞争呢，要我说，还是一个市场内的兄弟心齐。”

说到这里，李铮脑子里突然想到了李树的交代：“瞧你说的，我是想和你继续竞争，不过李树这小子说你固定客户多，六七十万不在话下，但我们客户少，六七十万的压力太大了，所以就不争了，不过老张，如果我们订货的话你可得给我个底价啊。”

“肯定的啊，别的不说，你要货了我不加钱。”张会来回答。

同时心里嘀咕：“真是这个原因吗？”

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