回到家中，李树美美的睡了一觉，直到下午两点才睡醒。

起床后，头还是晕乎乎的，李树找了点东西随便的垫了垫，然后来到仓库，跟何雪莲打了个招呼后，开始看这几天的情况。

满打满算，自己离开了正好一周，这一周的情况还算是不错，截止到刚送出去的一车，一共出了两千四百来件的各种茶，平均下来一天大概三百五十件，看到这个数据，李树还是很满意的。

奖兑的不少，一共兑了三千二百来件的奖，大概估算了下后可以得知流通店里的奖盖也都差不多了。

绝大多数的流通店都是按照五十四个兑四件来的，所以奖兑的也比较集中。

孙文明回来了，打了个招呼喝了口水后就继续装车，这一周他累的够呛，但干劲十足，平均一天九百来件，光送货费都接近一百了，还有陈列，每天光送陈列一二百件，所以，每天送货费都能破百。

还好，每天下午，小老板的爸爸会让人过来给他帮忙，看时间点，也快来了。

“李总，这几天咋馁多兑奖的呢？”装好车，孙文明跟李树说着话，顺便歇会。

李树笑着说到：“也该到兑奖的时候了，我估计下周兑奖的就会少一些，到时候你就轻松了。”

“李树。”张国强从门外走了进来，木讷的跟李树打了个招呼。

“国强舅？你咋来了？”李树有些意外。

张国强自顾自的坐上了松花江，然后回答到：“是你爸让我来的。”

“我这里有两盒烟，你帮我吸了吧。”李树从屋里拿出来半条烟，递给了张国强，张国强也没有拒绝，高高兴兴的接住了。

接下来的几天，报货，发放陈列，统计各项数据，李树忙的不可开交。

二月九号，周一上午，开过晨会后，李树示意大家先不要急着走。

“我们从二月一号开始做市场，现在也过了一个多月了，按照我给大家说的，十号之前发上个月的工资，现在工资表已经造好，我念一下，有啥问题直接提出来，毕竟我也是第一次给大家发工资。”

这番话说完，大家都笑了。

李树拿出一张A4纸：“好，首先是何雪莲的，你是十二号正式上班的，总共上了十六天的班，这个月扣除休息满勤是二十四天，所以，按天计算的话，你的工资加全勤一共是五百三十三，对吧？”

“对对对！”何雪莲忙着点头到。

“好，那就在这里签字，来，这是你的工资！”李树从包里掏出一个信封。

“孙叔，你和何雪莲是同一天来的，但你没有休息一天，所以上了十七天的班，一共送了一万五千六百四十件的货，所以，你的工资是两千两百七十二，其中有一千五百六十四是送货提成，对吧？”

孙文明也高兴的点了点头：“对，对的！”

李树又拿出一个信封：“好，也在这签字，给，这是你的工资。”

“李洛，你这个月满勤，并且一共出了四千七百六十件货，所以，你的工资是一千四百五十二，没问题吧？”

“没问题，没问题！”李洛高高兴兴的说到，以前在工地做小工，一天二十五，一个月一般只干十七八天，还不到五百，这第一个月就接近一千五了，咋会不高兴呢？

“李汇，你和李洛一样，这个月是满勤，一共出了五千二百二十件货，所以，你的工资是一千五百四十四，对不对？”

“对，就是做个数。”李汇签了字，领了钱。

这钱是自己辛辛苦苦挣的，和以前在啤酒厂完全不一样，在那里，人们会说自己的靠着老爸的关系什么的，好像除了老爸自己都无法挣钱似的。

“好了，都去忙吧，今天晚上带上家属，我们去东二环的‘老狼烧烤’吃个饭，以后每个月我们聚一次餐！”

发完钱，李树宣布了这个事情。

等大家高高兴兴的各自去工作后，李树去店里找小叔了。

“李树来了。”小叔正在上货，看到李树后打了个招呼。

“这段时间咋样？仔仔的销量咋样？”看到门口堆着的废纸箱，李树问。

对于如何评定一个批发店生意的好坏，除了看进店的人数外，有个很重要的数据就是卖废纸箱多寡。

所以，后市有观察店门口废纸箱的数量和问询收破烂的人问谁家卖的废纸箱多寡来判定谁的生意好坏的说法。

“可以，店里的生意和去年差不多，每天的销售额不到两千，但送货的话每天也有两千的量，仔仔进了一万的货，也下了一多半了，这几天再给厂家报货。”

看到李树的到来，李铮显得很高兴，自从代理了白鸽后，李树就很少来店里了。

“对了，张会来的店还没开门，所以他几个他的固定户都来我们这进货了。”

自从张会来那被封了后，他车销的生意越来越好，大有顶替张会来成为批发市场副食批发这块第一的趋势。

“你这里也该招个服务员了，毕竟小婶快生了。”一边帮小叔上着货，李树一边说到。

“早呢，还有俩月，不过我也说过这个事，但找不到合适的啊。”李铮将空纸箱扔在门口，“再说，你小婶也不愿意，说没必要花那钱。”

“明天吧，明天我跟小婶说说，找个人后，你就专心去跑店吧，昨天我听钱正磊说已经有人学咱带货去跑店了，还好咱又代理了仔仔。”

“以后车销是个趋势，所以要尽快树立起我们的优势，有了优势后，我们就能多拿代理，等代理都到手后，我们可以发展二批，那你就解放了，不用天天往外跑了。”

车销是个趋势，但如果让小叔天天风里雨里往外跑也不是李树的目的，他想的是多拿代理，然后发展二批，他们提供仓库甚至车辆，让其他人去跑店，这样，让出一定的利润，他们只挣批发的钱和厂家的返点，不再直接跟流通点打交道，掌握了上游，这钱就好挣了。

他这个计划的核心就是人人都可做批发商，这段时间他都在完善这个计划，今天来到批发市场就是来看看这里的生意咋样。

很显然，小叔开始车销后，来批发市场拿货的流通店老板变少了，毕竟能在家门口直接拿货换货，省了自己跑路，谁不愿意呢？

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