牯牛业务经理是个女的，名叫陈丽芳，身材高大，体态较胖，皮肤黝黑，有三十多岁。

“李总您好，我是牯牛黄源办事处的业务经理陈丽芳。”

约的是三点见面，但陈丽芳午就到了央村，她没有第一时间给李树打电话，而是骑着电动车在村里村外转了一圈后才过来的。

王慧给陈丽芳倒了杯茶水。

“谢谢！”陈丽芳接过后道了声谢。

落座后，李树说到：“陈经理你好，今天我让你过来就是想了解下咱牯牛的代理政策。”

陈丽芳是七月份入职的牯牛，这一个多月，她对李树可谓是非常了解的了，知道李树做的白鸽饮料和红杉啤酒销量很大，并且他的那些销售政策也让行业内的人们对快消品销售有了新的认知。

但她从来没想到要来找李树谈代理，在她看来，李树下个代理品牌依然会选择饮料或者酒类。

不过她也打听出了李树和李铮的关系，所以就找了李铮几次，要是李铮签了代理合同，那李树会不帮忙？

昨天接到李树的电话后，她一时间没有反应过来，挂了电话后，她就开始咨询朋友和前同事关于李树这里的事情。

她笑着对李树说：“李总，您这里是咱黄源快消品行业中生意最大的了，对品牌代理有着自己的理解，所以我也就不说虚的了。”

“保证金十万，如果合同终止，没有遗留问题的话我们会将钱给您打回来。”

“年度任务六百万，但需要划分到月，我们会根据一个代理年度的实际情况给您做出月度任务的建议。”

“返点都是以货物的方式支付的，六百万以下，返百分之二，六百万到八百万，返百分之四，八百万以，返百分之五。”

“合同三年一签，销售额每年需要正增长，并且不能低于百分之一，如果连续两年增长额小于百分之一，或者出现负增长的话，那就需要重新签订代理合同了。”

“并且您这里要全力配合我们新品的投放和推广，公司会另外给与一定的补助。”

“我们负责大型商超的入驻，当然，如果有可能，我会帮您将您的其他产品介绍进去的。”

“对于调换货，如果月度调换货低于您进货量的百分之二，那所有的费用公司承担，并且公司负责处理，如果高于百分之二，那每调换一件根据货物的不同您得承担两到五块的调换费用。”

“公司每个月给您价值一千的货物，做为您举办各类活动的支持，如果是公司统一举办的，那另说。”

“并且公司会给三个县分别派一名业务员，负责商超货问题，县里的经销商没有返点，他们出的所有货全部算您这里。”

“大概就是这样了，您有什么问题没？”

陈丽芳直接将公司招代理的所有条件给说了出来，因为她知道，对于李树不能说太多的其他，毕竟他在销售有一套，并且对代理的道道都熟悉，说太多的话反而不好。

李树听完后，皱着眉想着对方的条件。

对于六百万的任务，他认为没有一点压力的，毕竟逢年过节纯奶和乳饮料是人们的首选，虽然有三个一线品牌，但牯牛也不差，并且价格有优势。

就比如矿泉水，白鸽的矿泉水没啥名气，但到店价比其他一元的水便宜一块多两块，所以店主们愿意推，而对于消费者来说，白鸽这个品牌我听过，它的水也不会太差，也就很少有异议的。

再加李树有着两千多家流通店的客户，哪怕一家店一个月卖十件，那他最少也得给厂里打五六十万的货款了，更别说那三个县了，所以，六百万的销售任务在他眼里不算个啥。

更何况，牯牛奶已经在黄源经销了两三年了，对方也在电视打有广告，普通老百姓的看法是，在那么大的电视台打广告，那产品的质量肯定没有问题。

他想的是活动支持力度和返点，对方给的太少了。

他也不客气：“其他没有问题，但活动支持力度和返点有些少了吧？”

“李总，这是我们公司订的。”陈丽芳说到，“以前郑老板做的时候没有返点和活动支持，这您可以去打听，只不过为了更好的打开市场，才给的这些政策。”

“那如果调换回来的货我自己消化呢？”李树突然想到了连锁便利店，这种调换回来的货在那里销售是个好噱头，因为价格低啊！

直接给顾客说明保质期只剩下一个月左右了，但价格便宜一半还要多，肯定有不少人过来买的。

并且这种货的利润比正品高多了，正品挣两块钱的，这种货最一般是挣五块左右。

“不好意思，公司不允许这样做。”陈丽芳直接拒绝了，这是防止代理商为了挣调换货的钱大批压货，给公司造成损失。

李树点了点头，回头就给周旺说说这个事，让他去联系其他品牌的代理商和厂家业务员，在店里专门开辟一个特价区。

当然，厂家为了处理这些货，一般都会在大超市里搞促销，到了后世也是这样，比如在超市门口，总会看到大堆的货物，价格比正价要低一半左右，大多数都是调换回来的货。

李树想了想说到：“陈经理，你回去帮我问问，如果一个月给三千的活动支持，那这代理我签了！”

牯牛返的点李树知道也就这么多了，到了几年后会更低，最高才给到百分之二，谁让人家品牌大呢？

目前，自己需要一个奶制品来丰富自己的产品库，再加天正往冷处走，再有一个多月就到了中秋节，那将是奶制品的第一个旺季，自己不能错过。

很多店家对乳制品都是又爱又恨，爱它是因为它销量大，逢年过节卖个百八十件不成问题，恨它是因为利润太低了，这几年还好，一件能挣个两块钱，但李树知道12年末，哈哈集团的那种零售五十块一件的乳饮料，一般店里才挣不到一块钱，最少的时候是挣三毛。

当然，代理商和厂家挣了大量的利润，代理商一般情况下一件挣三五块，厂家则更多，这也是那几家乳饮料巨头这几年发展那么快的原因。

“行，我回去就跟公司申请，我也希望能申请下来！”陈丽芳笑着说到。

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