随着天气渐渐转凉，饮料和啤酒的销量一点一点的下滑，饮料从最高峰一天接近四千件慢慢回落，现在一天的出货量已经不到三千件了，啤酒也是一样，不过这都是在李树的预料中。

牯牛牛奶的销量不错，很多店也都愿意推。

这也是有原因的，其他品牌虽然也有经销商，但他们却没有返点，只是挣个差价，整天是给各个店施压，让流通店多要点货。

而李树这里则不一样，你要三两件我就送，还能享受十送一的活动政策。

并且如果算十送一，比其他的利润还高块儿八毛的，再加这半年大家处的关系都不错，所以店里才愿意推牯牛的，他们推了，销量就一点一点的去了。

牯牛是个大品牌，顾客的反响也不错，同时很少有指定要什么品牌的顾客，所以，那些位置好，客人多的店不再一点一点的要货了，也开始十件二十件的要了起来。

自从李树给周旺夫妇说过搞个特价区后，这两口子就了心。

最近连锁店的生意进入了平缓期，每个门店一天的营业员在两千元左右，毛利润为三百元左右，除去水电、人工、房租、损耗等费用，一天的利润大概在八十元左右。

十一家店的日利润大概为九百块钱左右，就是除去李树的百分之三十，两口子一天挣六百多块钱已经算是很好的了。

不过刘璐璐还是不太满意，她认为，每个店的潜力还能继续挖掘，同时，正在寻找地方准备开新店。

李树借给了店里十万并送来了一批价值五万多的货，现在还欠着他十五万三，但李树不着急要，她也就不慌着给。

就在这时，李树给他们说了弄特价区，销售临期货的思路。

“对啊，很多货物经销商都调换走了，但他们不可能给扔了，所以我们完全可以卖临期货，就看他们给什么价格了。”

周旺夫妇俩当即开始找供货商，咨询临期货的事情，当然，他们也不是盲目的找，而是专找那几个大品牌的和顾客接受度高的产品。

因为大品牌和小品牌的一个区别就是正规一些。

小品牌的商品临期回收过去后，人们会用洗甲水，也就是丙酮将生产日期擦拭掉，然后打新日期重新出库。

而大品牌会收回来，能在保质期结束之前处理掉的话就处理掉，处理不掉的话回收到厂家销毁掉。

他们先找了哈哈，但业务员说的是他们的奶制品销售的那么火爆，怎么可能有临期的呢？

然后找了八宝粥，八宝粥的保质期是两年，过了一年半就会调换走，换新日期的货物。

由于八宝粥的原料是真材实料的，所以价格比较高，常卖的是那种一件八罐的，零售二十二，送到流通店是二十。

一件二十二，算下来一罐两块七毛五，而街边早餐店一碗八宝粥才一块钱，虽然早餐店的无论从口感还是材料跟这都没法比，但人们还是舍不得买。

一般情况下，除了逢年过节走亲访友人们会买以外，平时买的人很少，这也是八宝粥调换货比较多的原因。

八宝粥的厂家业务员正在愁这个问题呢，一听他们的目的，当即大喜。

因为为了不再增加运输成本，公司给他们下了任务，那就是就地消化临期商品，公司给他们一个处理价格，让他们自己解决这个问题。

一开始他跟经销商商量这个问题，但经销商却不愿意消化，毕竟自己一没有返点，二没有活动经费，三自己还有其他产品需要卖，谁有空处理这个啊！

所以，当周旺问起他的时候，他很是兴奋。

“周老板，我可以给你八块钱一件！”

这一批四百多件货是个月调换回来了，保质期到一零年一月份，但刚调换回来就接到了公司的通知，公司要求他们当地处理临期货物。

并且公司给的价格比较低，只要业务员缴六块钱就行，这就给了他们操作的空间。

这还是他经理给他说的：“别担心，哪怕去出去摆摊，十块钱总归会有人要的，即使卖不完，也不会让你亏本的。”

但他晚摆了几天摊，却没有卖出去几件，还被人议论说是卖假货。

当然，也出现过包装一模一样但保质期临近的假货出现，制假售假的人弄一车，在郊区或者农村卖，可是骗了不骗人。

一周下来，周旺夫妇俩联系了几家有临期货的经销商，他也不敢多要，每家只要五六十件，搞了个特价区。

其中李铮那里的“贴心”卫生纸和红杉啤酒也在其中。

同时刘璐璐还弄了个限量，除了卫生纸和啤酒，其他的临期货物，每个店每个单品每天只卖五件，卖完为止。

同时还要求必须是会员才有资格买，并用群发软件给所有的会员发了个短信。

学生开学了，王阿姨却在发愁，她的大孙子小学四年级，每天早起床非常困难，即使自己把饭做好，也赶不吃了。

只好在路边的早餐店买两个包子，一杯豆浆，但豆浆却比较热，每天到学校时还有一大半，学校又不让带食物进去，她只好拿回来让老头子喝了。

把大孙子送到学，她来到小区门口的旺旺便利店，准备称两五斤鸡蛋，买一壶酱油，两包盐。

不过一进门，她就看到了最里面蔬菜水果的旁边，立了一个大牌子，面写着特价区三个字。

她也不是太在意，还以为是店里专门开辟了一个卖特价啤酒的地方，因为她已经看到了那里放着几十件啤酒。

拾好鸡蛋，她准备往右边的柜台去拿酱油。

却发现旁边的木托盘。放着六七样商品，有八宝粥、纯奶、酸奶、小面包，还有一摞卫生纸。

她看了一眼卫生纸，发现这种卫生纸一提，有二十八卷，并且还都是大卷，看了看面打着的字，足足有十斤。

而价格却是二十八块八，想到平时那种三斤多的还卖十三四呢，并且家里也没有多少了，就准备一会儿拿一提。

然后才注意到其他商品的价格，看到八宝粥，一看才十三一件，那自己早就能给大孙子热一个了，等他起床，不冷不热的正好吃了。

还有纯奶？老头子身体不好，医生说要多喝纯奶，平时买都贵死了，这才划到块把钱一盒，买一件！

今天，我阿姨终于享受了一次送货门的服务，带着一个小跟班回家，一路王阿姨得意洋洋的跟认识的人打着招呼。

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